Квест-комната: что это такое и как построен бизнес на квестах

Как открыть квест-комнату?

С чего начать

Развлечения — одна из важнейших сфер повседневной жизни человека, которая, наряду с образованием, способна существенно влиять на состояние общества. Мировая индустрия развлечений аккумулирует миллиарды долларов и является значимой частью экономики большинства стран. О том, как войти в эту нишу и взять свой «лакомый» кусочек этого пирога, мы поговорим с экспертом — Артёмом Краминым, предпринимателем, основателем квест-проекта «Выйти из комнаты».

С чего начать?

Итак, с чего начать? Вообще, учитывая нынешнюю экономическую обстановку и высококонкурентность среды, открывать квест самостоятельно и с нуля, по мнению эксперта — очень рискованная затея. Лучше всего приобрести франшизу крупной, зарекомендовавшей себя сети и уже развиваться, избегая множества рисков, сопряжённых со спецификой бизнес-ниши (в один квест один человек приходит один раз). В каждом крупном городе уже есть серьёзные игроки, которые контролируют локально рынок. Сфера высококонкурентна, но основными конкурентами являются не столько другие компании-квесты, сколько иные представители сферы досуга и развлечений: кинотеатры, аттракционы, аквапарки, различные секции, клубы и прочее. Успех определяется возможностью выдерживать конкуренцию именно на этом уровне.

Личный опыт

В нашем случае работает эффект синергии. У нас сейчас в Казани сеть составляет 27 квестов, и если человек посетил один из квестов и остался доволен, то он обязательно посетит остальные квесты сети.

Основная целевая аудитория — молодые люди от 20 до 35 с доходом средним и выше, которые предпочитают активные виды отдыха.

Объем инвестиций

По мнению эксперта, многое зависит от того, насколько развит рынок квестов в отдельно взятом городе. Под развитостью подразумевается степень «насмотренности» горожан, это определяет уровень их взыскательности: чем больше видел зритель, тем сложнее его удивить.

Первый наш квест, который мы открывали два с половиной года назад, обошёлся нам в 150 тыс. рублей.

Сейчас у многих, кто открывается в большом городе, бюджет может доходить до 3 млн рублей. Такая разница объясняется тем, что простые и дешёвые методы достижения «вау-эффекта» за это время уже были использованы «первопроходцами», и «новички» вынуждены прибегать к более дорогостоящим решениям. Каждый последующий шаг на этом пути дорожает! Для сравнения, в Нью-Йорке открытие квеста стоит ориентировочно 30 тыс. долларов (приблизительно 2 млн рублей). По расчётам, в Москве на запуск необходимо не менее 7-8 млн рублей.

Что касается вопроса первоначальных затрат, то в случае франчайзи первым крупным вложением является приобретение франшизы (в том числе сценарий). Вторую половину расходов будут составлять:

  • элементы антуража и бутафория;
  • аренда помещения;
  • ремонт;
  • техническое оснащение: аудио-, видеоустройства и прочее.

При запуске первых своих квестов мы не потратили ни копейки на рекламу. Я считаю такой подход наиболее правильным: квест должно продвигать «сарафанное радио». Если он нравится людям, о нём будут знать.

Как найти финансирование? Поскольку у нас это не первое бизнес-направление, мы выработали следующую схему: перед стартом каждого нового проекта, мы определяем смету и общие денежные потоки, а потом идём в банк и берём в кредит необходимую сумму. Поскольку есть убеждённость, что каждый проект должен окупать себя сам. Нужно отметить, что такой подход очень рискован, если нет необходимого опыта и понимания того, как выходить из ситуации невозможности возврата кредита.

Пошаговая инструкция

По мнению эксперта, если есть желание вложиться в квест, то самым правильным решением будет найти команду людей, которые уже занимались открытием квестов или работают с крупной франшизой. Такая бизнес-схема является наиболее стабильной и устойчивой. В России есть 6-7 команд, которые пребывают в состоянии готовности выехать за границу и открываться там, если будут инвестиции.

Какой необходим персонал? На этапе строительства понадобятся специалисты-техники и электронщики. После запуска главным сотрудником и, что называется, лицом компании становится «хранитель ключей». Встречать и провожать гостей, проводить инструкцию, а также делать финальное фото — их основная задача. Контингент работников данной должности представлен, как правило, студентами и молодыми людьми. Главный привлекающий фактор для них — увлекательность и далекие карьерные перспективы.

Ребята, которые два года назад были у нас «хранителями» — открывали и закрывали двери — сейчас уже ездят по всему миру, занимаясь продажами, и по всей России, инспектируя филиалы.

Особенностью данного бизнес-направления является то, что ни скидки, ни какие-либо бонусы не будут побуждать клиента приходить в квест, если сценарий и его воплощение не будут его привлекать.

Человек либо приходит к тебе, либо не приходит. Не придет на плохой квест, даже если он будет бесплатным, и с легкостью отдаст хорошую сумму за хороший квест. Так устроена индустрия развлечений: все плохо, что не развлекает.

В связи с этим классический маркетинг может не дать должные результаты, если качество продукта не будет соответствовать должному уровню запросов. Главным конкурентным преимуществом квеста является его зрелищность.

Личный опыт

Мы организовывали своего рода квесты по городу. В этом случае участник не находится в помещении, а перемещается на автомобиле по городу, выполняя задания, предусмотренные сценарием квеста. Такие мероприятия выполняют функцию хорошего продвижения.

В качестве механизмов продвижения могут применяются различные технологии и информационные каналы: промоакции и реклама в кинотеатрах, наружная реклама, вирусный маркетинг, радио, яндекс.директ, гугл адвордс и прочее. Стоит учесть множество факторов, от которых будет зависеть эффективность рекламы. Существуют прецеденты, когда в рекламу квестов вкладывались суммы, сопоставимые с общим бюджетом самого проекта, но реклама не приносила эффекта.

Место

Как и в любых иных направлениях индустрии развлечений, местоположению необходимо уделить должное внимание. Рекомендуется открываться ближе к центру города или в местах высокой активности и доступности, но подальше от развлекательных заведений.

Ещё одним явным преимуществом данной ниши, по мнению эксперта, является простота выбора помещения. Существует два подхода в подборе помещения и организации пространства:

  1. поиск помещения исходя из запросов сценария;
  2. адаптация сценария под условия помещения.
Читайте также:
Недорогие франшизы (с минимальными вложениями) для малого бизнеса

В целом требования, предъявляемые к помещению в данной сфере, не отличаются строгостью. В большинстве случаев необходимо лишь согласование с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором. Для простоты решения задачи можно обратиться к компаниям, занимающимся получением разрешений.

Документы

Занимательным фактом является то, что в современном общероссийском классификаторе экономической деятельности понятие «квесты» отсутствует, и подобная деятельность относится к категории «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». Лицензия не требуется. Удобнее, по мнению экспертов, открыть и регистрировать ООО, с упрощенным видом налогообложения «доходы», 6% налоговая ставка, так как издержки в этом бизнесе невысокие.

Интересный факт — в Германии есть требование согласовывать открытие любой организации с местным сообществом.

Чек-лист открытия

  • Сформулировать идею;
  • Зарегистрировать юрлицо;
  • Создать сценарий;
  • Найти помещение;
  • Сделать ремонт;
  • Построить антураж, декорации, создать «начинку» квеста;
  • Изготовить электронно-технические элементы;
  • Сделать рекламу;
  • Запуститься.

Выгодно ли открывать

В Европе и США ситуация с квестами иная: сроки окупаемости в целом там больше, но это опять же в пользу стабильности и устойчивости рынка. Наши квесты демонстрируют хорошие показатели общей рентабельности.

Нужно отметить высокую сезонность сферы. Большая активность наблюдается осенью и весной, в холодное время. Летом, как правило, люди в качестве отдыха отдают предпочтение вылазку на природу.

Чтобы нивелировать сезонность можно наладить сотрудничество с организациями, например, тренинговыми центрами, которые имеют стабильный спрос, а также проводить выездные квесты для сотрудников крупных компаний. Часто многие организации сами проявляют инициативу подобного взаимодействия.

Самым выгодным месяцем надо признать январь, доход в это время может дважды превосходить любой из других месяцев года. Кстати, проведение выездных квест-мероприятий может также послужить инструментом увеличения прибыли, но варианты этим не исчерпываются. Продукт, потенциальным потребителем которого является 60% крупного города, не может остаться без внимания, если будет правильно представлен обществу.

В нашем бизнесе есть две точки, которые необходимо пройти:

  1. выход в ноль по текущим издержкам, когда доходы покрывают все расходы;
  2. когда прибыль суммарно превосходит вложенные средства.

Не всем удается продвинуться дальше первого пункта. В последнее время многие самостоятельные квесты, в подавляющем своем большинстве, по экспертным наблюдениям, закрываются, не вернув расходы, это во многом связано с тем, что они лишены эффекта синергии, которым обладают «сетевые» квесты.

Идея бизнеса: как открыть квест- игру в реальности

Для тех, кому изрядно надоело ходить на выходные в кино и боулинг, для тех, кто переиграл уже во все настолки и побывал во всех антикафе, пришло время живых квестов!

Но не тех квестов, в которые раньше захлеб играли наши старшие братья на компьютере и младшие – на айфоне, а настоящих квестов в реальной жизни: интересных, захватывающих и хорошо переключающих мозги от дневных забот.

Живые квесты – сюжетные ролевые игры, которые могут проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. И если изначально квесты создавались и проводились, в основном, на улицах города (самое время вспомнить тот же Дозор или Encounter), то сегодня, помимо них, можно открыть и квест-комнаты, и просто сюжетные ролевые с костюмированными представлениями и определенными целями в игре.

Как бизнес квесты в реальности тоже выглядят интересно: целевая аудитория – молодые люди от 20 до 35 с доходом средний и выше, которые предпочитают активные виды отдыха, а также корпоративные клиенты, которые рассчитывают с помощью квестов сдружить тех-отдел «с теми клушами из бухгалтерии». Наиболее перспективно идти в регионы, где о квестах уже знают, но засилья пока не наблюдается – это поможет выйти на окупаемость примерно через 3-6 месяцев.

Перед тем, как начнем

В последние несколько лет понаоткрывающиеся квесты в реальности и различные квест-комнаты завоевали звание одних из самых развивающихся направлений event-бизнеса – и никакие кризисы им не помеха. Конечно, маркетологи немножко лукавят, когда говорят, что в тяжелые времена именно такие игры с нестандартными ситуациями, позволяющие забыть о бытовухе, выходят на первый план, но ведь в каждой шутке есть доля правды. Тем более, что у этого бизнеса есть интересная специфика – конкуренты здесь не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, пусть даже нехотя: человеку интересно сыграть в квест всего один раз, а затем он начинает, что еще интересного есть в городе.

Первый шаг, чтобы создать свой квест – это определиться с форматом игры. Например, в квестах типа escape the room, необходимо выйти из запертого помещения, решая различные задачи – такие квесты требуют больше вложений в помещение и могут быть как интеллектуальной игрой соревновательного характера, так и переносить клиентов в альтернативную реальность. Другое дело – ролевые игры с заданиями, разбросанными по городу или детективные истории, когда нужно разгадать страшную тайну, распутать дело и найти убийц, параллельно лазая по помойкам, пытаясь найти NPC, получая смски свыше и самостоятельно определяя дальнейший ход сюжетной линии.

Кстати, на растущем рынке то и дело появляются все новые предложения квестов по франшизе. Тут и пресловутые DozoR и Encounter, и комнатные «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты», в общем, миллионы их. Они позволяют работать под известным именем и зачастую не особо париться по поводу разработки сценария и автоматизированных систем игр. Несмотря на внушительный вступительный взнос, предприниматели не жалуются: разработка тех же сценариев стоит немалых денег и требует досконального тестирования, а продвижение сайта сжирает кучу времени.

Основные риски: считать, что ваш бизнес – это «по фану», для комнат – большие инвестиции, для городских квестов – зависимость от погодных условий, сильная зависимость от репутации (предположим, делали вы все круто 10 лет, а тут кто-то потерялся во время квеста и все, отток клиентов обеспечен).

Читайте также:
Разведение червей как бизнес: основы технологии, с чего начать, как реализовать

“Пошаговая инструкция, как открыть свой квест с нуля”

Местоположение

C помещением для того, чтобы создать свой квест, все просто – оно либо нужно, либо не нужно. Например, чтобы открыть квест-комнату, понадобится достойное место с аутентичным ремонтом, который влетит в копеечку, причем в хорошей транспортной доступности, возможно, в центре. Ролевые игры можно проводить в антикафе по типу распространенных игротек, куда приходят все желающие – чаще всего при таком раскладе можно даже не платить за аренду, а найти какой-то компромисс, интересный обоим сторонам. А вот для городских и поисковых квестов, а также выездных квестов, которые сами с удовольствием приедут на свадьбу, день рождения или корпоратив, помещение не нужно или на первых порах не обязательно.

Оборудование

Основа каждого квеста, вне зависимости от его типа – это сценарий. Сценарии делаются по схожему принципу, что и для фильмов и спектаклей. В компаниях, где проведение квестов в реальности поставлено на поток, над созданием очередного сценария обычно работает своя команда с режиссерами, сценаристами, редакторами. Вы же можете поручить эту работу отдельным людям с опытом: найти таких можно или через знакомых, или на старом-добром fl.ru. А при наличии покровительства со стороны компании-франчайзера, сценарии вам могут предоставить бесплатно или разработать за дополнительную плату.

Обычно сценарий должен основываться на какой-то тайне или загадке, причем развязка должна быть логичной, но не совсем предсказуемой. Лучше всего, когда у организаторов есть несколько типов сюжета, которые подбираются в зависимости от возраста, интересов аудитории, их опыта в играх или наличием тех или иных ролей, которые бы уровняли шансы игроков.

Перед тем, как сценарий пойдет в массы, он должен пройти тщательную проверку и тестирование в полевых условиях, по результатам которых исправляются последние недочеты, появляются или убираются дополнительные персонажи и сюжетные линии. Для тестирования можно позвать своих друзей или привлечь компании добровольцев в социальных сетях.

Для того, чтобы открыть квест-комнату, вам также придется вложиться в хороший ремонт и обстановку. Тут главное – антураж, поэтому помещение нужно тщательно оборудовать в едином стиле и под задачи сценария, также приветствуются звуковые и визуальные спецэффекты, которые добавляют происходящему реалистичности.

Для живых квестов могут понадобиться костюмы и игровой реквизит – их можно найти в магазинах товаров для розыгрышей. А в городских квестах в первую очередь нужно наладить связь с игроками: это могут быть и традиционные конверты, и смс. Кстати, когда игроков станет много, процесс придется автоматизировать.

Кадры

Начнем с вас. Так как для того, чтобы открыть свой квест, можно обойтись без дополнительного найма агентов – достаточно 2-3 организаторов – с вас потребуется живой интерес.Также желательны опыт работы в event-компаниях и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на сайтах фриланса или, например, устроить конкурс в социальных сетях.

Вообще, чем сложнее и интереснее будут ваши квесты, тем больше неигровых персонажей придется в них подключать. В первое время можно привлекать знакомых и нанимать сторонних людей, например, с оплатой за время. В дальнейшем лучше сформировать штат собственных агентов, каждый из которых может принимать участие сразу в нескольких квестах.

Документы и лицензии

Ну, для простейшей легализации своей деятельности, лучше всего организовать банальное ИП. Что еще нужно учитывать? Квестовые игры – развлечение не всегда безопасное. Если с квестами-комнатами все более-менее ясно, то при играх на городских улицах бывают и травмы, и несчастные случаи. Чтобы обезопасить и себя, и своих игроков от лишних проблем, организаторы либо меняют формат игры, полностью отказавшись от всех факторов риска, либо проводят инструктаж по технике безопасности, а на бумаге полностью отказываются от ответственности за действия игроков. Так или иначе, если в вашу душу закралось сомнение, гораздо лучше обратиться к юридическим консультациям.

Маркетинг

Как правило, потенциальные клиенты ищут квестмейкеров в Интернете, поэтому оптимизированный сайт с доступными квестами, расписанием и ценами – просто must have. Помимо продвижения сайта, также не забудьте подключить социальные сети, контекст, баннеры на региональных форумах и городских порталов. Ну, и конечно, большую роль будет играть сарафанное радио, развитие квестов в вашем городе и репутация ваших прямых конкурентов: если человеку понравился квест от другой компании, то он с большой вероятностью в следующий раз обратится и к вам.

Что еще может работать? Флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных игроков. Активный блог с репортажами о последних мероприятиях. Скидки для постоянных клиентов, проведение бесплатных игр в определенные дни, конкурсы на лучший сценарий. Не бойтесь экспериментировать – сама сфера к этому располагает!

Резюме

Квесты в реальности, будь то сюжетные городские квесты или квесты-комнаты – бизнес однозначно нескучный да еще и растет стремительными темпами, особенно в регионах. На первом этапе можно обойтись с минимальными инвестициями: достаточно сайта, хорошего сценария и пары человек помощи. Исключение составляет лишь создание квеста комнаты – тут придется потратить кругленькую сумму и на помещение, и на подбор антуража, и спецэффекты, за счет которых, однако, сможет выиграть и более слабый сценарий. Со сценарием в любом случае придется хорошо повозиться и протестировать его в полевых условиях как минимум с десяток раз. Однако если вы обращаетесь к франшизе, то не только сможете открыть свой квест под известным именем, но и решить вопрос с сюжетами: одни франчайзи предлагают готовые сценарии (их стоимость входит в сумму пашуалки), другие готовы разработать их бесплатно, а у третьих всегда можно заказать поддержку или разработку дополнительных сюжетных сцен.

Читайте также:
С чего начать цветочный бизнес - выгодно ли открыть цветочный магазин с нуля

Бизнес на квестах: входить или выходить?

экс-редактор раздела «Технологии» на Rusbase

Как заработать на воплощении компьютерных игр в реальность

Невиданный ажиотаж вокруг Pokemon Go доказал, что механика видеоигр отлично приживается в реальности. Еще раньше в этом убедились создатели квестов (от англ. quest — поиск). Изначально так назывался жанр консольных игр, в которых нужно было выбраться из виртуальной комнаты, решая головоломки.

Перенести этот нехитрый сюжет в осязаемый мир догадался японец Такао Като. В 2007 году он придумал Real Escape Game, участники которой должны были искать подсказки и всячески шевелить мозгами, чтобы успеть выбраться из запертой комнаты за 60 минут (удавалось далеко не всем). Квесты стали невероятно популярны в Японии, Китае, Тайване и Сингапуре. Через несколько лет приятель Като Казуя Ивата запустил франшизу Real Escape Game в США.

В 2011 году этот новый вид развлечений покорил Европу. Пионером стала венгерская компания Parapark, вслед за ней появилось еще несколько компаний. Благодаря им Будапешт стал европейской столицей квестов — многие специально приезжали туда ради этих игр.

Первопроходцем российского рынка квестов стала компания «Клаустрофобия». Предприниматели Богдан Кравцов, Сергей Кузнецов и Тимур Кадыров открыли первую московскую площадку в 2013 году. На первых порах у них было два квеста — «Советская квартира» и «Психиатрическая больница». За ними последовал аналогичный проект «Лаборатория 33», а дальше ниша выстрелила и начала расти как на дрожжах.

Сначала создатели квестов ограничивались очевидными сценариями вроде побега из тюрьмы и ограбления банка. Потом возрастающая конкуренция заставила их экспериментировать и включаться в гонку вооружений по техническому оснащению комнат (датчики, контроллеры и прочие атрибуты умного дома).

Какие бывают квесты

По формату квесты делятся на несколько видов:

  • «Выйти из комнаты» — классический квест, в котором команда до пяти человек должна выбраться из комнаты за час;
  • Перформанс — квесты с участием актеров, которые приближаются к театральной постановке;
  • Экшн-квесты — спортивные игры с акцентом не на головоломки, а на ловкость и скорость реакции;
  • Городские квесты — игры на открытом воздухе — обычно это авто-, вело- или фотоквесты;
  • Ролевые квесты — игры, в которых каждый участник получает роль и цели своего персонажа (обычно проводятся в кафе);
  • Корпоративные квесты — игры для сотрудников, часто проводятся на территории заказчика.

Больше всего россиянам полюбились страшные квесты по фильмам и играм (например, «Пила», Fallout). В каникулы весьма популярны квесты для детей. Есть более мелкие категории вроде 18+ и квестов с виртуальной и дополненной реальностью.

Когда квестов на российском рынке стало действительно много, появились специальные агрегаторы. Эти площадки собирают отзывы и составляют рейтинги. Они помогают пользователям выбрать подходящий квест, а организаторам игр — привлечь дополнительную аудиторию. Хотя с этим согласны не все. Например, PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров считает, что агрегаторы не играют существенной роли в привлечении клиентов — их посещаемость относительно невелика.

Раздел с квестами есть на сайте «Яндекс.Афиши». В мае компания «Афиша» купила 50% агрегатора квестов All Escape Games и запустила маркетплейс с возможностью бронировать билеты. Недавно агрегатор культурных событий KudaGo запустил похожую площадку в партнерстве с компанией «Мир квестов».

Как устроен рынок квестов в России

За два с половиной года новорожденный рынок квестов вырос в разы и эволюционировал, пережил резкий бум и резкий спад, гибель сотен слабых игроков и многочисленные поглощения — словом, созрел. По разным оценкам, сейчас в этой сфере насчитывается от 500 до 950 компаний различного масштаба — от крупных франшиз до владельцев одного квест-рума. Квесты сейчас присутствуют во всех российских городах с населением больше 300 тысяч человек, прикидывает руководитель компании «Живые квесты Москвы» Иван Ткачев.

Крупнейшие игроки — «Клаустрофобия», «Выход», Lost, Cityquest, «Квеструм», «Ловушка», True exit, «Выйти из комнаты», Quest Quest, iLocked, «Взаперти», «Серьезные игры» и другие.

Даже наступивший кризис не стал серьезной помехой развитию квестов — как это всегда бывает с развлечениями, в тяжелые времена люди еще больше хотят получить заряд ярких эмоций и отвлечься от суровой действительности. Правда, рынок сильно поредел — выжили сильнейшие. «Квесты открываются и закрываются в России каждый день, — говорит руководитель направления «Афиша-Квесты» Роман Куликов. — Об этом можно судить по количеству объявлений о продаже квестов на Avito. Мы ожидаем, что в этом году закроется около 30% компаний».

«Экономический спад отсеял низкокачественные квесты с неинтересной сюжетной линией и оставил на рынке исключительно качественные, — констатирует руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова. — Причем новые проекты могут успешно развиваться без франшиз, потому что новизна и увлекательность сценария оказались важнее популярности бренда».

Кто ходит на квесты

Аудитория квестов не ограничивается геймерами. Основная масса игроков — люди с достатком выше среднего от 18 до 35 лет. Сейчас число попробовавших квесты растет благодаря детским квестам и подарочным сертификатам, отмечает PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров.

«Публика разношерстная, — констатирует гендиректор «Мира квестов» Игорь Бобб. — Тут и школьники, которые уговаривают родителей и учителей сопроводить их в страшилку, и офисные трудяги, отправляющиеся в бой в рубашках и костюмах. Бабушки приводят внуков, молодые родители играют с детьми в слингах». По его словам, даже в миллионниках об этом виде досуга знает только половина целевой аудитории, не говоря уже о провинции — рынку пока есть куда расти.

Сооснователь «Клаустрофобии» Богдан Кравцов полагает, что на данный момент квесты попробовала всего пара миллионов россиян. А вообще играть в них могут все, кто способен дойти до кинотеатра.

Как построить бизнес на квестах

За два года квесты стали популярным видом бизнеса по франшизе. Эту модель развития заложила «Клаустрофобия», которая до сих пор остается самой известной франшизной сетью квест-румов. Региональные предприниматели полюбили квесты за возможность быстро заработать без значительных вложений, но сейчас условия изменились. Сначала главной трудностью было то, что обыватели попросту не знали о квестах. Потом низкий порог входа привел к перенасыщенности рынка, особенно в миллионниках.

Читайте также:
Франшиза Бургер Кинг (Burger King): цена в России и как её купить

Поэтому участникам рынка приходится демпинговать и лезть из кожи вон, чтобы обойти конкурентов по качеству игр и эффективности маркетинга. Для этого нужны большие бюджеты и широкая линейка квестов, считает сооснователь «Клаустрофобии» Богдан Кравцов. А компании с одной-двумя играми смогут работать только в городах, где квестов нет совсем.

Эксперты Венчурного фонда Промсвязьбанка (специализируется на инвестициях в реальный сектор) советуют запускать новые квесты в крупных региональных центрах, где много потенциальных клиентов (платежеспособная молодежь и бизнес-сегмент). Также перспективны города с растущей экономикой, где жители удовлетворили базовые потребности и интересуются необычными развлечениями. Но такие окна возможностей имеют свойство быстро закрываться.

«Когда конкуренция и технологичность квестов были низкими, можно было открыть несколько комнат в пределах миллиона рублей, — вспоминает PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров. — А сейчас для того, чтобы хорошенько подогреть публику, построить и раскрутить хороший квест-рум, необходимо минимум 2,5-3 млн руб. Есть способ значительно сократить издержки — купить франшизу у сильных игроков. Это позволит сэкономить на разработке сайта, создании сценариев и маркетинге, а главное — не наступить на грабли, на которые много раз наступали до вас».

Чтобы не сбавлять темпов роста, крупные игроки выходят на новые рынки — например, «Выход» и «Квест Хаус» открывают филиалы в Европе и СНГ. Многие осваивают новые ниши — детские и корпоративные квесты, в которых конкуренция еще не так высока. «Особенно хороши перспективы в не самых популярных форматах — автоквесты, городские квесты и тимбилдинги в офисах, — советует руководитель компании «Живые квесты Москвы» Иван Ткачев. — Не менее интересен рынок мобильных квестов, связанных с геолокацией».

Мегаполисы перенасыщены квестами, поэтому новым франчайзи остается покорять провинцию. Сейчас квест-румы открываются в небольших городах вроде Коврова и Альметьевска (с населением около 150 тысяч человек). Конечно, в глубинке свои сложности. Аудитория там более консервативная — придется попотеть с маркетингом, чтобы донести до неискушенных потребителей всю прелесть нового развлечения. А когда публика распробует и захочет еще, локальному игроку с двумя-тремя играми будет больше нечего им предложить и они поедут за впечатлениями в более крупный город.

Поэтому предпринимателям из провинции подойдут адаптируемые и технически простые форматы — например, выездные игры для праздников. Другие собеседники Rusbase не советуют открывать квест-румы в городах менее 300 тысяч человек и ролевые квесты — в городах менее 500 тысяч человек. Согласны эксперты в одном: запускаться без франшизы сейчас неразумно.

«Одиночным проектам на рынке нет места, — убежден руководитель направления «Афиша-Квесты» Роман Куликов. — Существующие организаторы квестов объединяются, чтобы оптимизировать административные издержки и бюджет на рекламу».

В этом году на порядок меньше заявок на франшизы в крупных городах, отмечает представитель портала о франчайзинге «Бибосс» Елена Пономарева. По ее словам, сегодня пользуются спросом недорогие франшизы квест-комнат с инвестициями от 150 тысяч рублей, которые можно запустить в регионах.

«Франшизы квестов перспективны в неосвоенных регионах, где опыт крупных игроков поможет избежать ошибок и быстро окупить инвестиции , — говорит руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова. — Конкуренты не дремлют, поэтому важно быстро выводить квесты на рынок (примерно за три месяца). Франшиза позволяет упростить этот процесс, но отсутствие увлекательного сценария может свести на нет все усилия».

Кроме инвестиций, для старта бизнеса на квестах придется найти достойные кадры. Иногда это становится проблемой. Для проектирования и строительства квест-румов вам понадобятся хорошие инженеры, декораторы, электрики и программисты. После запуска успех проекта зависит от ответственных операторов квестов, толковых маркетологов и харизматичных актеров (для перформансов). Как правило, их приходится выращивать самим.

Еще одна проблема рынка — дискредитация формата квестов неопытными игроками. «Есть компании с хорошим маркетинговым отделом, но с плохим продуктом, — сетует PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров. — Они привлекают много клиентов, которые разочаровываются в квестах и теряют желание возвращаться к этому формату развлечений». «Часто это творческие люди, которые на эмоциях запускают свой первый бизнес», — объясняет слабость новичков гендиректор «Мира квестов» Игорь Бобб.

Тем не менее, квесты могут приносить высокий доход. Для этого нужны качественный продукт, грамотный маркетинг и платежеспособная аудитория. Поэтому начинающим лучше опереться на опыт франчайзера. Чтобы выбрать франшизу, эксперты советуют смотреть на:

  • стоимость франшизы,
  • размер ежемесячных отчислений,
  • качество квестов и их сценариев,
  • присутствие в вашем городе,
  • наличие сопровождения и технической поддержки.

Крупнейшие франшизы совпадают с топом российских игроков, но экономический вес франчайзера не гарантирует самых выгодных условий.

Будущее квестов в России

Из прогнозов причастных к этой индустрии можно сделать три главных вывода. Во-первых, ключевые игроки продолжат расти и поглощать мелких, которым все сложнее привлекать аудиторию и конкурировать с чужим разнообразием.

Во-вторых, предложение крупных сетей будет расширяться за счет новых форматов квестов — лабиринты, битвы на танках, квесты со стрельбой, бегство от зомби и т.д. Различные жанры будут подогревать спрос друг на друга, удерживая подсевших игроков и охватывая новых.

В-третьих, вырастет качество квестов — аудитория становится все более привередливой, да и технический прогресс не стоит на месте. Организаторы игр будут осваивать технологии интернета вещей, дополненной реальности, возводить все более масштабные декорации. В общем, самое интересное впереди.

Читайте также:
Вендинговый бизнес: с чего начать и какой вендинговый аппарат лучше выбрать

Как открыть квест комнату (квеструм)

Актуальность бизнеса

Индустрия развлечений в последние годы сделала огромный прорыв. Оказывается, взрослые любят игры не меньше детей и готовы платить за незабываемые эмоции. Теперь можно стать шпионом, детективом, последним выжившим человеком на Земле или побывать в логове бывшего убийцы, разгадывая сложные головоломки и тайны. Все это осуществимо в квест комнатах, которые стирают грань между реальностью и воображением.

Как бизнес квесты выглядят не менее интересно – высокая прибыльность, рентабельность проекта, отличные перспективы развития и возможность заниматься действительно интересным делом. С другой стороны бизнесмена ждут и некоторые трудности, подводные камни – высокий порог вхождения, постоянные расходы на рекламу, зависимость от хорошего нового сценария, декораций и спецэффектов.

Экспертное мнение

Чтобы получить более актуальную информацию мы взяли интервью у действующих игроков в сфере бизнеса на квест-комнатах. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.

Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:

Если вы также являетесь экспертом в данной области и готовы ответить на список подготовленных вопросов, напишите нам через страницу Контактов. На бесплатной основе.

Разработка концепции

Еще недавно слово «квест» вызывало удивление у большинства, но уже сегодня это весьма популярное направление event-бизнеса. Маркетологи, которые утверждают, что кризис не влияет на спрос в данном сегменте, так как люди желают забыть о трудностях и окунуться в новую для себя реальность, немного лукавят, но все-таки доля правды в этом присутствует. К тому же данный бизнес имеет отличительную особенность – в нем конкуренты не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, возможно не желая того. Пройдя один квест, не каждый может остановиться и начинает искать еще что-то интересное в своем городе.

Первый шаг построения бизнеса – выбор формата и разработка концепции. Выделяют следующие виды:

  • escape the room – команда должна выбраться из комнаты за отведенное время (чаще 60 минут), решая задачи и разгадывая сложнейшие головоломки;
  • перфоманс или квест в реальности – игроки также находятся в замкнутом пространстве, но их задачей является прохождение определенного квеста, достижение поставленной цели, которой способствует выбранная атрибутика, световые и звуковые эффекты, иногда дополняемая игра приглашенных актеров;
  • квесты по городу – командные игры, которые ставят определенную цель, достичь которую можно, выполняя поэтапно ряд заданий на обозначенной местности.

Написание сценария

Как открыть квест комнату? Основа успешного бизнеса – грамотно построенные, а главное – захватывающие сценарии. Они подобны созданию сценариев к фильмам или спектаклям. Крупные сетевые компании тратят большие деньги на их написание, привлекая профессиональных сценаристов и режиссеров. Для проектов с более скромным бюджетом можно воспользоваться услугами фрилансеров, которые имеют опыт в этой сфере. Работая по франшизе, вопрос разработки сценария берет на себя сам франчайзер.

Сценарии основываются на загадке, развязка которой должна быть логичной, но непредсказуемой. Желательно, чтобы сюжетов было несколько, которые можно подобрать под определенную аудиторию зависимости от возраста и интересов. Перед введением нового сценария он должен тестироваться на добровольцах. Для этого привлекаются знакомые или просто желающие из социальных сетей.

Финансовые расчеты

Сколько стоит открытие квест-комнаты? Стартовые инвестиции зависят от региона, выбранного сценария и других деталей.

Рассмотрим примерный бизнес-план квест комнаты с расчетами:

  • ремонтные работы, дизайн – 200000 руб.;
  • покупка оборудования, декорации – 400000 руб.

Итого – 600 тыс. руб.

  • ежемесячная арендная плата – 70000 руб.;
  • заработная плата персоналу (4 человека) – 100000 руб.;
  • реклама – 40000 руб.;
  • налоговые отчисления – 10000 руб.;
  • дополнительные расходы – 30000 руб.

Каждый месяц нужно оплачивать около 250 тыс. рублей.

Выгодно ли открывать квеструмы?

Примерная прибыль в подобных организациях на второй месяц при посещаемости 4 человек в будни и 12 в выходные составляет (при среднем чеке 2 тыс. рублей с одного человека):

  • 22 будних дня – 176000 рублей;
  • 8 выходных дней – 192000 рублей.

Всего – 368000 рублей.

Чистая прибыль в таком случае составит 118 тыс. руб. (368000 – 250000).

Срок окупаемости проекта в таком случае составит 5 месяцев.

Помещение

На один квест достаточно 50 м², на два – 90 м². Отлично, если в дальнейшем есть возможность расширения. Так как клиенты основную информацию получают из интернет-рекламы, не стоит переплачивать за аренду в центре или в месте с высокой проходимостью.

Реклама

Целевая аудитория – молодые люди возрастом 22-35 лет, хотя это совсем не предел – пройти квест могут и 14-летние подростки (в таком случае нужен адаптированный сценарий к младшей возрастной группе), и 60-летние искатели приключений. Очень выгодно сотрудничать с корпоративными клиентами. Часто работодатели для сплочения коллектива используют квесты как элемент корпоративной культуры.

Все потенциальные клиенты являются активными пользователями интернета, поэтому сайт и страницы в социальных сетях – основа маркетинга. Рекламная кампания включает в себя размещение баннеров на других сайтах, посты в тематических форумах, продвижение сайта. Но не забывайте о традиционных вариантах – визитки, листовки, флаеры в местах нахождения потенциальных клиентов. Многие организации используют скидки и дисконты для постоянных клиентов.

Оборудование

Что нужно чтобы открыть квеструм, который будет пользоваться успехом? Главное – сценарий и антураж, поэтому готовьтесь тратить достаточно большие деньги на ремонт и создание соответствующей обстановки. Помещение должно быть в едином стиле с написанным сценарием, быть оснащено визуальными и звуковыми спецэффектами. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не экономить на оборудовании и создавать действительно качественные квесты. Также много зависит от тематики – если создаете перфоманс в стиле хоррор – достаточно темного подвала и полдела сделано. Для интеллектуальных квестов нужно много реквизитов. Как минимум, понадобятся камеры для видеонаблюдения, регистраторы, компьютер и микрофоны.

Читайте также:
Франшиза Стардогс: стоимость и условия покупки

Необходимые документы

Преимущества бизнес-идеи открытия квест комнаты заключаются в том, что она не требует оформления специальных лицензий и разрешений. Достаточно зарегистрировать свою деятельность в налоговой службе, выбрав код ОКВЭД и организационно-правовую форму. Самый простой вариант регистрации бизнеса – индивидуальный предприниматель с кодом ОКВЭД 92.72 «Прочая деятельность при организации отдыха и развлечений». Если вы планируете открывать новые филиалы или работать с партнерами, лучше зарегистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью.

Персонал

Количество работников в штате зависит от масштабности проекта и выбранного формата. Как правило, известные компании нанимают:

  • администратор – встреча гостей, запись, ответ на звонки;
  • режиссеры, редакторы, сценаристы – создание и тестирование квеста;
  • маркетолог – продвижение сайта, проведение рекламной кампании;
  • актеры (для участия в квестах);
  • координатор (для наблюдения за клиентами во время игры).

Начинающие и более бюджетные проекты ограничиваются администратором, а создание сценариев перекладывают на плечи фрилансеров.

Риски

При организации квеструмов, как и в любом другом бизнесе, начинающих предпринимателей ждут трудности и риски:

  1. высокий уровень конкуренции;
  2. зависимость от креативного сценария;
  3. высокий порог вхождения;
  4. большая зависимость от репутации.

Наличие франшиз

Сегодня на франчайзинговом рынке России представлена 61 франшиза по открытию квеструмов. В пакет франшизы, как правило, входит:

  • разработанный сценарий;
  • техническое обеспечение;
  • реквизиты;
  • программное обеспечение для наблюдения и контроля за квестом;
  • разработка плана комнаты;
  • консультации по оформлению комнаты;
  • консалтинговая поддержка в момент открытия и дальнейшего функционирования компании франчайзи;
  • бренд-бук (логотип, нэйминг, атрибутика);
  • работа с кадрами;
  • налаженная система отчетности и записи клиентов.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Открываем квест-комнату с нуля: 7 ключевых этапов

Многие молодые люди любят играть в компьютерные игры. Большой популярностью пользуются квесты, в которых сюжет развивается по определенному сценарию. В последнее время такие игры перенеслись в реальность и стали проводиться в специальных квест-комнатах. Их популярность возрастает с каждым годом. Итак, как открыть квест-комнату с нуля?

Квест-комната: что это такое?

В процессе игры люди решают головоломки, ребусы, подбирают коды, используя подсказки и окружающие предметы. Как правило, на это им дается час.

Отличительной и приятной особенностью этого бизнеса является тот факт, что конкуренты помогают в его продвижении. Если ваши сценарии отличаются, то люди, побывав в одной комнате, обязательно захотят посетить и другую. Поэтому здесь не нужно бояться конкурентов.

Как стать провайдером интернета и сколько можно заработать на интернет-провайдинге в России, вы можете узнать по ссылке.

Формат квест-комнаты

На сегодняшний день существуют такие виды сюжетов:

  • Поиск выхода

Это самый популярный сюжет. Игрокам не дается никаких дополнительных заданий, их единственная цель – выбраться из комнаты.

  • Квест с элементами ужасов

Его главная особенность заключается в атмосфере. Действие игры разворачивается в каком-нибудь устрашающем месте. Например, в подвале или тайной лаборатории.

  • Квест с сюжетной линией

Здесь действие будет разворачиваться по спланированному сюжету. Игроки решают массу загадок, ребусов и головоломок, связанных друг с другом. Их главной целью может стать, например, поиск ответа на вопрос. Конечно, сюжет нужно тщательно разрабатывать, чтобы ответ не был тривиальным и простым.

  • Квест с элементами перфоманс

Как открыть ломбард: пошаговая инструкция и бизнес-план с расчетами содержатся в нашей новой публикации по ссылке.

Что такое квест-комната и каких форматов она бывает?

Целевая аудитория квест-комнаты

Квест-комната – это развлечение, пользующееся спросом преимущественно среди молодых людей от 15 до 25 лет. Именно они ищут драйв, хотят испытать новые ощущения. Но этот возраст не является ограничением. Зачастую сюда приходят и состоятельные люди лет 35, чтобы отвлечься от проблем и разнообразить жизнь.

Также в квеструмы ходят работники в рамках тимбилдинга, ведь это прекрасный и нестандартный способ сплотить коллектив.

В последнее время стали появляться квеструмы для детей. Но об их популярности говорить еще рано.

Как открыть квест-комнату?

Регистрация деятельности

Наиболее подходящая форма собственности – ИП. Для регистрации будьте готовы предъявить следующие документы:

  • Заявление от собственника
  • Квитанция об уплате государственной пошлины
  • Ксерокопия паспорта

Документы

После регистрации вам понадобятся следующие документы:

  • Разрешение от СЭС
  • Заключение Госпожнадзора

Больше информации о том, как в каком порядке проходит регистрация ИП в ИФНС, содержится тут.

Образец свидетельства о государственной регистрации ИП.

Помещение под квест-комнату

Чем ближе к центру города будет располагаться здание, тем лучше. Так большее количество людей увидят вашу вывеску.

Идеальным вариантом будет, если вы предложите клиентам несколько квестов на выбор. Оптимальный вариант – 3. Соответственно, для этого нужны три разных комнаты. Для начала можно ограничиться помещением площадью 120-150 кв. м.

Позаботьтесь о комнате для гостей, где они могут дождаться своей очереди или поделиться впечатлениями после прохождения квеста.

Интерьер квеструма

Это самое главное в открытии квеструма. Именно обстановка создает ту потрясающую атмосферу, ради которой и приходят люди.

Интерьер помещения должен соответствовать тому формату квеста, который вы выбрали. Для этого нужно:

  • Создать эскизы декора
  • Подобрать необходимые материалы
  • Разработать схему расположения предметов, задействованных в квесте

Постарайтесь создать такую обстановку, которая будет максимально соответствовать сюжету квеста.

Кроме того, интерьер квест-комнаты нужно менять раз в несколько месяцев, чтобы привлечь как бывавших здесь игроков, так и новых.

Сюжет и перфоманс

Если вы решили работать в формате сюжетного квеста или квеста с элементами перфоманс, то будьте готовы к дополнительным сложностям.

Работа над сценарием не заканчивается его написанием. После этого необходимо провести тестирование. Опробуйте квест в готовом помещении на друзьях и знакомых. Возможно, в процессе тестирования вы обнаружите недоработки. Отнеситесь к этому серьезно, потому что от качества квеста будет зависеть ваш доход.

Читайте также:
Хостел – что это такое и как открыть хостел с нуля в нежилом помещении или квартире: требования и что включить в бизнес-план

Что такое антикафе и как открыть кафе такого формата в своем городе – читайте здесь.

В случае с перфомансом проработать нужно еще и образ актеров, а также различные варианты схем взаимодействия актера и игроков.

Не забудьте о звуковом сопровождении, оно тоже участвует в создании атмосферы.

Персонал квест-комнаты

Для полноценного функционирования квест-комнаты будет достаточно двух администраторов и пиар-специалиста. Также нужна уборщица, но не на полный день. Если того требует сценарий, в штат нужно включить актеров.

Т.к. сюжет требует периодического обновления, то раз в несколько месяцев потребуются услуги сценариста.

Реклама и продвижение квест-комнаты.

Продвижение бизнеса

Для продвижения необходимо создать свой сайт и группу в социальных сетях. Материалы должны постоянно обновляться. Обязательно добавляйте туда фоторепортажи, чтобы потенциальные клиенты могли оценить обстановку.

В самом начале вы можете провести «День открытых дверей», когда за вход ничего не нужно будет платить. Периодически устраивайте разные конкурсы, пусть ваша аудитория будет активной.

Не забывайте и о традиционной рекламе. Также можно сделать баннеры и флаеры.

Квест-комната с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов

Затраты на оборудование

  • Система видеонаблюдения – от 25 000 рублей
  • Офисная мебель – от 40 000 рублей
  • Шкафы для одежды – от 20 000 рублей
  • Диваны – от 50 000 рублей
  • Кресла – от 30 000 рублей
  • Декорации – от 500 000 рублей
  • Костюмы для актеров (при необходимости) – от 100 000 рублей

Постоянные затраты

  • Арендная плата – от 30 000 рублей
  • Затраты на персонал – от 60 000 рублей
  • Коммунальные услуги – от 20 000 рублей
  • Канцелярия и чистящие средства – от 5 000 рублей

Периодические затраты

  • Обновление сценария – от 30 000 рублей
  • Обновление декораций – от 200 000 рублей
  • Затраты на рекламу – от 10 000 рублей

Согласно бизнес-плану квест-комнаты, минимальный стартовый капитал для открытия бизнеса составляет 920 000 рублей.

Доходы и срок окупаемости бизнеса

Стоимость одного посещения квеструма колеблется от 2 000 до 3 000 рублей. Цена варьируется в зависимости от времени и дня недели. В вечернее время и по выходным посещение стоит дороже.

Не знаете, как самостоятельно составить бизнес-план? Образец и пошаговая инструкция с рекомендациями содержатся в этой статье.

Плюсы и минусы бизнеса на квестах

Плюсы:

  • Быстрое вхождение на рынок
  • Высокий доход
  • Низкий уровень конкуренции
  • Даже если конкуренция и есть, она идет только на пользу
  • Работа с творческими людьми
  • Возможность быстро занять лидирующую позицию на рынке развлекательных услуг

Минусы:

  • Бизнес актуален только для крупных городов
  • Большие затраты

Что такое квест и квест-комната, и как открыть свою собственную квест-комнату с нуля, вы можете узнать в этом видео:

Как организовать квест как бизнес

  • 17 Ноября, 2018
  • Бизнес идеи
  • Natali Mikhaelis

Как правило, любители компьютерных игр без труда смогут вам ответить на вопрос, что такое квест. Это интересное приключение, которое включает в себя решение различных головоломок и сложных задач. Цель квеста – нахождение выхода из самой неблагоприятной ситуации. Вовсе не удивительно, что идею организации квеста в реальном мире перехватили бизнесмены и активно на этом зарабатывают. О том, как организовать квест в своем городе и что для этого нужно, читайте в нашей статье.

Актуальность бизнеса

В последние несколько лет развитие игровой индустрии перешло на новый уровень. Оказывается, что взрослые люди ничуть не меньше детей любят поиграть в различные игры, причем они готовы платить за это реальные деньги, чтобы испытать незабываемые эмоции. Поэтому наиболее смышленые личности начали придумывать не только квесты для детей, но и подобные развлечения для взрослых. Теперь каждый желающий может почувствовать себя детективом, шпионом, жертвой серийного маньяка или стать последним человеком, выжившим на земле, разгадывая запутанные головоломки. Все это стало осуществимо только благодаря квест-комнатам, которые практически полностью стирают грань между человеческим воображением и реальным миром.

В качестве бизнеса квесты для детей и взрослых выглядят не менее интересно – отличная рентабельность, быстрая окупаемость, хорошая прибыль, невероятные перспективы для развития и возможность заниматься по-настоящему интересным делом. Однако бизнесмена ждут и некоторые подводные камни, связанные с развитием подобного дела, – регулярные расходы на рекламу, высокий порог восхождения, прямая зависимость прибыли от спецэффектов и декораций, а также необходимость постоянной разработки нового сценария.

Мнение экспертов

Отвечая на вопрос о том, что нужно для организации квеста, необходимо получить экспертное мнение у тех, кто лучше всего разбирается в подобных вопросах – действующих игроков и бизнесменов, которые уже успели на этом заработать.

Согласно мнению специалистов, самое сложное в этом бизнесе – придумать по-настоящему интересный и захватывающий квест, который бы мог заинтересовать даже профессиональных игроков в компьютерные игры. Дело в том, что современное поколение трудно удивить штампованными головоломками, которые они уже видели сотню раз, поэтому нужно обладать действительно хорошей фантазией, чтобы создать что-то стоящее.

Кроме того, данный бизнес считается весьма затратным, а без правильной рекламы он может и вовсе не приносить прибыль на первых этапах развития. Поэтому пиарить свой проект лучше всего еще до его открытия. Лучшими площадками для этого являются социальные сети, поскольку большинство представителей целевой аудитории находятся именно там.

Особенности предприятия

Решили организовать собственный квест с нуля, но не знаете, с чего начать? Еще совсем недавно само понятие “квест” вызывало недоумение у большинства представителей в сфере бизнеса, а сейчас это считается одним из самых рентабельных предприятий. Маркетологи, которые утверждают, что кризис никак не сказывается на данном сегменте, просто хотят с головой окунуться в новую реальность, однако это не более чем лукавство, хотя доля правды в этом все-таки есть. Также этот бизнес имеет одну уникальную особенность – конкурирующие компании здесь не столько враждуют друг с другом, сколько помогают, делясь новыми идеями и впечатлениями, постоянно рекомендуя своим клиентам посетить соседнее заведение. А уж пройдя один квест, далеко не каждый на этом остановится. Бизнес, который меняет конкуренцию на взаимовыгодное сотрудничество – неплохо, да?

Читайте также:
Франшиза Папа Джонс (Papa John's): пицца по проверенным рецептам

Разработка концепции

Итак, первым шагом открытия квест-бизнеса является разработка концепции и выбор формата заведения. Как правило, в этом вопросе выделяют следующие виды:

  • квест в реальности, или перфоманс – игроки помещаются в замкнутое пространство и выполняют определенный квест, основной целью которого является достижение поставленной цели, чему способствует различная звуковая и световая атрибутика, а иногда и приглашенные актеры;
  • escape the room – команда людей должна выбраться из закрытой комнаты за отведенное время, которое чаще всего не превышает 60 минут, решая различные головоломки и сложнейшие задачи с помощью оставленных подсказок;
  • квесты по городу – эти командные игры ставят перед игроком определенную цель, достичь которой можно только путем поэтапного выполнения различных задач на определенной местности.

Несложно догадаться, что наименее востребованным вариантом является последний, однако он не требует помещения для квеста, поэтому считается самым простым в открытии. Достаточно будет лишь тщательно изучить все интересные места вашего города.

Сценарий квеста

Решили провести квест у себя в городе или в специально арендованном для этого помещении? Основой успешного бизнеса является грамотно построенный и захватывающий сценарий, который позволит с головой окунуться в атмосферу того дела, которым ты занимаешься. Как правило, такие сценарии подобны компьютерным играм или фильмам. Наиболее крупные компании по организации квестов тратят сотни тысяч рублей на то, чтобы привлечь в свою команду профессиональных режиссеров и сценаристов. Бюджетным вариантом является привлечение в свою команду фрилансеров, которые имеют опыт в подобной деятельности. А если вы решите работать во франшизе, то все сценарии будут писаться франчайзером.

Как написать захватывающий квест?

Все же решили провести открытие бизнеса “квесты”? Для этого вам потребуется создать действительно увлекательный и запоминающийся сценарий. Как правило, квесты основываются на загадке, которую таит в себе помещение. Она обязательно должна быть логичной, но непредсказуемой. Желательно иметь сразу несколько сюжетов, которые подбираются под определенную целевую аудиторию. Стоит учитывать не только возраст потенциальных посетителей, но и их интересы. Прежде чем ввести новый сценарий, необходимо обязательно протестировать его на добровольцах, дабы избежать возможных логических ошибок. Для этого можно привлечь своих знакомых или простых желающих из социальных сетей.

Что такое бизнес-план?

Главной составляющей успеха для любого бизнеса является грамотно составленный бизнес-план, и если вы решили организовать квест в собственном городе, то процедура по составлению бизнес-плана должна быть проведена с особой тщательностью. Все подсчеты ведутся для того, чтобы определить рентабельность бизнеса в том или ином населенном пункте, а также подсчитать примерное время окупаемости. То есть весь бизнес-план – это совокупность доходов и расходов, как одноразовых, так и ежемесячных.

Предстоящие расходы

Вопрос о том, сколько стоит открыть квест-комнату, волнует многих бизнесменов, поскольку эта сфера бизнеса считается относительно молодой. Как правило, стартовые инвестиции напрямую зависят от региона, в котором вы собираетесь открыть свой бизнес.

Рассмотрим примерный бизнес-план и предстоящие расходы по открытию:

  • дизайн помещения и ремонтные работы – 200 тысяч рублей;
  • покупка оборудования и декораций – 400 тысяч рублей;

Итого: для открытия квест-комнаты потребуется инвестировать 600 тысяч рублей. Кроме того, не стоит забывать о предстоящих ежемесячных расходах, которые включают в себя:

  • заработную плату для персонала (4 человека) – 100 тысяч рублей;
  • ежемесячная аренда помещения – 70 тысяч рублей;
  • дополнительные расходы – 30 тысяч рублей;
  • налоговые отчисления – 10 тысяч рублей;
  • реклама – 40 тысяч рублей.

То есть каждый месяц вам также придется дополнительно тратить еще 250 тысяч рублей. Это может показаться весьма большой суммой, но лишь для тех людей, кто не знает о рентабельности квестов как бизнеса.

Доходы от квестов

Как правило, прибыль квест-комнаты напрямую зависит от дней недели, в которые будет проводиться посещение заведения. Стоимость билета для одного человека составляет примерно 2 тысячи рублей. Учитывая то, что квесты посещают компаниями, достаточно будет всего одной группы людей, чтобы заработать 8 тысяч в день. В выходные этот показатель увеличивается до 12 тысяч, поскольку большинство студентов и школьников в эти дни не учатся.

То есть прибыль за месяц примерно составляет:

  • за 22 будничных дня – 176 тысяч рублей;
  • за 8 выходных – 192 тысячи рублей.

Итого: доходы составляют 368 тысяч рублей в месяц. Учитывая ежемесячные расходники, квесты приносят чистую прибыль в размерах 118 тысяч рублей для своего владельца. В этом случае срок окупаемости составляет не более полугода.

Требование к помещению

Теперь поговорим о требованиях, которые следует обязательно брать в расчет, если вы решили организовать квест. В первую очередь необходимо найти подходящее помещение, общая площадь которого должна составлять от 50 до 90 квадратных метров. Приветствуются те варианты, которые имеют возможность для дальнейшего расширения. Поскольку большинство клиентов будут узнавать о вас из интернет-рекламы, то не стоит выбирать помещение с дорогой арендной платой в центре города или в местах с высокой проходимостью. Достаточно будет снять небольшой подвал или квартиру на окраине города.

Реклама

Решили организовать квест? Помните, что целевая аудитория такого бизнеса – это молодые люди в возрасте от 22 до 35 лет, однако прийти развлечься могут и 14-летние подростки. Большинство таких клиентов являются активными пользователями интернета и социальных сетей, поэтому делать упор на рекламу необходимо именно на этих площадках. Например, можно заказать пиар у какого-нибудь сообщества в контакте с подходящей тематикой.

Читайте также:
Как открыть свой интернет-магазин — пошаговая инструкция

Также старайтесь чаще размещать посты на всевозможных тематических форумах или создайте собственный сайт. Еще можно заказать место на рекламном баннере своего города или приклеить объявление на остановке. Также следует нанять несколько фрилансеров, чтобы они раздавали листовки перед открытием квест-комнаты. А для привлечения клиентов многие организации используют систему скидок и дисконтные карты.

Квесты: требования безопасности

В первую очередь в помещении должны быть соблюдены все требования пожарной безопасности. Внутри должен находиться пожарный щит и несколько действующих огнетушителей. Если вы оформите индивидуальное предпринимательство, то к вам обязательно нагрянет пожарная инспекция. Уточните качество проводки у арендатора и имейте все необходимое оборудование для ликвидации чрезвычайной ситуации. Также рекомендуется установить противопожарную сигнализацию и систему тушения.

Что касается безопасности от взлома, то тут все намного проще. Не забывайте о том, что в вашем помещении могут находиться дорогостоящие декорации, поэтому некоторые личности захотят на этом нажиться. В обязательном порядке необходимо установить сигнализацию, поставить решетки на окна, если помещение находится на первом этаже, и купить качественные замки. Также нелишним будет установить камеры видеонаблюдения, ведь это позволит не только избежать неприятностей, но и анализировать действия игроков в ходе выполнения квеста, совершенствуя тем самым головоломку.

Найм персонала

Организовать квест в одиночку у вас вряд ли получится. Количество работников в штате напрямую зависит от количества посетителей и масштабности вашего проекта. Большинство квест-компаний предпочитают нанимать следующих сотрудников:

  • администратор – отвечает на звонки, ведет запись клиентов, встречает гостей;
  • сценаристы, редакторы, режиссеры – создают и тестируют новые квесты;
  • маркетолог – занимается продвижением сайта и рекламной кампании;
  • координатор – наблюдает за ходом выполнения квеста;
  • актеры – принимают участие в игре.

Для начинающей квест-компании будет достаточно ограничиться сценаристом и администратором, дабы не тратить много средств на заработную плату сотрудников. По мере развития бизнеса следует увеличивать штат сотрудников.

Как видите, если у вас есть хорошая бизнес-идея по квестам, то это предприятие может стать не только очень выгодным, но и невероятно интересным. Вы не только сможете реализовать в своем городе то, чего до вас никогда не было, но и создадите несколько рабочих мест, с которых не захочет уходить ни один специалист. Достаточно лишь найти креативных сотрудников и постоянно рекламировать квест-комнату – и от клиентов не будет отбоя.

Квест-комната как бизнес

Отличная бизнес-идея для творческих людей! Чем занять свободное время детей и молодежи, чтобы оторвать их от компьютера и гаджета, как без обильного застолья провести интересный корпоратив, где в выходной день отдохнуть семьей, озабочены все. Как полезный и занимательный вариант проведения досуга может быть посещение квест-комнаты. Комната квестов – это увлекательная интеллектуальная игра. А играть любят все – и дети, и взрослые. Какие бывают квеструмы, как на этом можно заработать, получите ответ в данной статье.

Что такое квест-комната

Квест комната имеет свою историю. Ее предшественницей явилась компьютерная игра, когда герой попадает в закрытое пространство и ищет из него выход по оставленным головоломкам, подсказкам, предметам. Ее придумал известный создатель онлайн игр японец Тошимицу Такаги в 2003 году.

А в 2013 году в США этот приключенческий жанр перенесли в реальность. Появились так называемые живые квесты, когда группа людей оказывается в непривычной для них обстановке, погружается в мир легенды или сказки, где много неожиданностей, сюрпризов, препятствий.

Задача состоит в том, чтобы за 60 минут разгадать скрытую тайну, преодолеть преграды, найти заветный ключ от комнаты и выйти из нее победителем. Здесь надо проявить смекалку, логическое мышление, знания, способность работать слаженной командой, ловкость.

Квеструмы бывают разных видов:

  • перформансы – представления с участием актеров и команд;
  • реалити – квесты с участием команд (2 – 4 или 4 – 6 человек);
  • для взрослых;
  • для молодежных компаний;
  • для семьи;
  • для детей;
  • комнаты страха (ужастики);
  • подарочные (с днем рождения, юбилеем);
  • белая комната – при правильном оформлении и продуманной постановке игры является замечательным антидепрессантом;
  • лабиринты;
  • выездные квесты (в детские сады, школы, в семью, парковую зону совместно с лазертагом и др.).

Сюжеты также самые разные. Чаще всего это известный фильм, сказки, мультфильмы, книги на приключенческую, военно-патриотическую, спортивную, музыкальную, научную, фантастическую тематику, лабиринты и т.д.

Совместный активный отдых не только включает мозги его участникам, но и позволяет расслабиться, оторваться от рутины повседневных дел, непринужденно общаться, получить эмоциональную разрядку.

Организация бизнеса на квестах

Квест бизнес получил стремительное развитие в мире. В России он присутствует практически во всех крупных городах. Популярность данного вида развлечений настолько велика, что только по предварительной записи в интернете можно посетить эскейп-рум. А значит творчество и квест-идеи неисчерпаемы, востребованы народом. Этим обстоятельством надо воспользоваться талантливым молодым людям, зарегистрировать себя индивидуальным предпринимателем и начать действовать.

Франшиза или личный сценарий

Главное в данной игре – захватывающий сценарий с обязательным применением спецэффектов. Для начинающих предпринимателей есть три возможности его создания:

  • франшиза – или другими словами аренда уже раскрученного квеста и бренда компании, широко известной на рынке развлекательной индустрии;
  • заказ или покупка сценария;
  • написание его самим владельцем.

В первом случае вы работаете по готовым сценариям, используете оборудование компании, рекламные материалы, подключаетесь к сайту арендодателя. Сотрудники проходят у него обучение по ведению живых квестов.

Расчет за использование бренда происходит по договору с франчейзером в виде первоначального платежа и процентных отчислений от прибыли (роялти). Размеры платежей зависят от количества жителей в городе, где вы открываете бизнес, сложности сюжетов, популярности квеста. Они колеблются от 20000 рублей до 2 -3 миллионов.

Читайте также:
Как открыть свой интернет-магазин — пошаговая инструкция

Практика показывает, что франшиза в данном бизнесе окупается от 9 месяцев до 3 лет. Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам: компания популяризирует свой бренд, вы получаете прибыль и занимаетесь интересным делом.

Если вы решили создать собственное дело, как вариант, можно купить или заказать сценарный план. Стоимость его от 20000 до 300000 рублей. При этом в обязательном порядке поинтересуйтесь:

  • имеет ли сценарист практический опыт работы в этом направлении;
  • посмотрите его работы, оцените оригинальность сюжетов, побеседуйте с владельцами о надежности специалиста;
  • составьте договор с приложением технического задания. Предусмотрите штрафные санкции в случае срыва сроков исполнения.

Если вы обладаете талантом, фантазией, умелыми руками, создайте свою творческую группу из 3 – 4 человек и оборудуйте игровую комнату сами, напишите оригинальный сценарий. Это будет менее затратно, а вы приобретете бесценный опыт, который поможет вам в дальнейшем уверенно чувствовать себя в бизнесе.

Несколько практических советов для новичков. Квеструм – это не только крутой сюжет по теме, но и детальное описание технического исполнения каждого эпизода, материалов, спецэффектов, костюмов, реквизита, музыкального оформления, дизайна.

Правила формирования сюжета общеизвестны – завязка, развитие, кульминация, развязка. Началом в квесте может стать таинственная легенда, которую расскажет либо костюмированный персонаж, либо видео, либо аудиозапись по теме. Развитие действия происходит в движении от одной загадки к другой в импровизированном виде, с сопутствующими спецэффектами, музыкальным сопровождением. Важно, чтобы все участники были заняты, удивлялись, восхищались, думали, отгадывали. В это время оператор наблюдает за происходящим в комнате, подсказывает, если возникла такая необходимость. В финале – самое сильное эмоциональное потрясение, неожиданная развязка.

При написании сюжета следует учесть:

  • опыт коллег по цеху, посетить их игры, взять все лучшее для себя;
  • действие должно происходить ровно 60 минут;
  • интересы целевой аудитории;
  • должна быть постоянная доработка квеста.

Ищите новые неизбитые темы, не повторяйтесь.

Наиболее востребованной и перспективной является тематика для младшего и среднего детского возраста. С этой категорией детей уместно в комнате отдыха организовать сладкий стол, задействовать аниматора.

Детский или подростковый квест можно провести в парковой зоне в содружестве с лазертагом, с чаепитием на свежем воздухе. В таком мероприятии могут участвовать целые классы с классным руководителем, родителями.

Выбор помещения

Опытные организаторы эскейп-румов советуют сначала выбрать помещение, а затем под него писать сюжет. И это правильно. Можно придумать замечательный сюжет, но адаптировать под него помещение будет сложно. Поэтому выбираем помещение, которое:

  • находится ближе к центру города;
  • имеет удобный подъезд общественного транспорта;
  • находится недалеко от парковки для личного транспорта;
  • расположено рядом с кафе или рестораном;
  • имеет доступную для прохода территорию.

Тогда ваши клиенты не будут бродить по закоулкам в поисках комнаты.

Помещение может располагаться в подвалах, полуподвалах, неиспользуемых площадях учреждений, развлекательных центров. У него должен быть отдельный выход и возможность работать в ночное время. Избегайте соседства с жилыми квартирами. Договор с арендодателем в обязательном порядке надо заключить долгосрочный, площадь не менее 150 квадратных метров.

Такое помещение даст возможность разместить:

  • фойе с раздевалкой;
  • комнату ожидания;
  • 3 комнаты для квестов;
  • операторскую с видеонаблюдением;
  • подсобку для оборудования;
  • 2 туалета.

Должно быть обеспечено отопление, водоснабжение, энергоснабжение, канализация, приточно-вытяжная вентиляция.

Оборудование для квеструма

Крупные игроки на рынке квест-услуг в погоне за уникальностью антуража на оборудование одной комнаты тратят до 6 – 8 млн. рублей. В нашем случае планируется открытие трех недорогих квестов для детей и подростковой аудитории: тайная комната для детективных историй, комната страха, детская комната в сказочном стиле.

Потребуются декорации, костюмы, реквизит, а также обустройство офиса оператора с установкой видеонаблюдения, световой, звуковой, музыкальной аппаратурой, оборудованием для спецэффектов.

Надо иметь в виду, что продолжительность жизни таких объектов для развлечения до 2 лет, потом надо делать новый сюжет, переоборудовать помещение.

Бизнес план квест-комнаты

Чтобы быстрее отбить вложенные инвестиции, надо сразу планировать открытие как минимум 2 – 3 комнат и постоянно заниматься их совершенствованием, ибо конкуренция очень высокая, удержаться на плаву непросто. Предлагается бизнес план с учетом открытия трех комнат на площади 150 кв.м.

Стартовые затраты (в рублях):

  • регистрация ИП – 800;
  • ремонт, установка декораций – 600 000;
  • аппаратура, оборудование – 200 000;
  • сценарии – 60 000;
  • реклама + сайт – 100 000;
  • мебель – 30 000;
  • итого – 990 800 рублей.

Ежемесячные затраты (в рублях):

  • аренда – 50 000;
  • фонд оплаты со страховыми начислениями – 200 000;
  • реклама – 50 000; коммунальные услуги – 30 000;
  • налоги по упрощенной системе – 45 000;
  • прочие расходы – 50 000;
  • итого – 395 000 рублей.

Доходы (в рублях): 568 000 – при условии работы 3 квеструмов 378 часов в месяц и цене входного билета для команды – 2 000 рублей, уровень загруженности – 50%.

Прибыль – 173 000 рублей, рентабельность – 43%.

В составе персонала – владелец (занимается рекламой и маркетингом, организационными вопросами), 2 оператора, уборщица. Декоратор, аниматор, инженер-электронщик – оплата сдельная.

Квест бизнес является доходным в городах с численностью населения 100 тысяч и выше. Так что простор для развития данного направления есть. Кого эта тема заинтересовала, надо спешить.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оригинальные идеи для квеста в помещении

Создание настольных игр как бизнес

Как открыть детскую игровую комнату в торговом центре

Бизнес-план аттракциона виртуальной реальности

Как открыть детскую парикмахерскую по франшизе

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: