Российские электронные торговые площадки B2B: Center, Сибур, Энерго, Мечел

Что такое электронная B2B торговая площадка

Давно ушли в прошлое времена, когда предприятиям, организациям и трейдерам требовалось обрывать телефоны, отправлять корреспонденцию, получать телеграммы. В наше электронное время все эти функции взял на себя компьютер, подключенный к сети интернет.

Теперь в пару кликов можно приобрести вагон бензола или десять тонн конфет. Глобальная торговля участников бизнеса происходит с помощью электронных торговых площадок, которые называются B2B.

Ниже мы рассмотрим общие правила работы торговых площадок, а также уделим внимание нескольким известным российским торговым B2B-площадкам.

Что такое B2B

B2B – business-to-business – является видом коммерческой операции, который предполагает возмездный обмен товарами и услугами между организациями и предприятиями с целью оптимизации их бизнес-процессов.

Этот термин появился в англоговорящем мире как противоположность другому термину — business-to-customer – B2C – который обозначает традиционную схему реализации товаров и услуг какой-либо бизнес-структуры потребителю.

Для производящих компаний типичная цепочка поставок предполагает многократные операции B2B: они включают в себя операции с сырьем, комплектующими, компонентами, необходимыми для производства.

Исторически первым в реализации схемы B2B было автомобильное производство. Автомобильные компоненты обычно производились разными компаниями, у которых автопроизводители покупали их для последующей сборки.

Для продающих компаний B2B является способом оптовой торговли по относительно низким ценам.

Можно выделить два вида торговых площадок:

корпоративные системы отдельных компаний;
торговые площадки электронной коммерции.

Первый вид представляет собой внутреннюю электронную сеть какой-либо компании, которая имеет выход во внешнюю электронную сеть интернет. Эта система может быть использована как коммуникационная и торговая одновременно.

На практике корпоративные системы представлены, как правило, корпоративными сайтами организаций с возможностью входа во внутреннюю защищенную зону зарегистрированным пользователям и сотрудникам с целью совершения торговых операций, поиска товаров и услуг, обсуждения условий поставок и т.д. Корпоративные системы не является чисто торговыми площадками.

Для чего нужны

Электронная коммерция в целом, и в частности – в форме торговых площадок B2B, представляет собой развитый вид коммерции. По своей концептуальной сути они представляют собой функцию обмена электронной информацией между компаниями с целью совершения торговой операции.

Начало электронной коммерции B2B было положено Биржей электронных данных (Electronic Data Interchange) в 1960-х гг.

Видео — чем могут помочь малому и среднему бизнесу электронные торги B2B:

Торговые площадки B2B помогают в реализации следующих задач:

заключение договоров;
управление логистикой поставок;
контроль за операциями в реальном времени;
участие в международной торговле.

Принцип работы электронной торговой площадки B2B

Принципиальный смысл торговых площадок проявляется в их способности к взаимовыгодным обменам поставок. Также могут иметь отношение к определенным корпорациям, которые иногда создают эти площадки. Некоторые из таких холдингов мы рассмотрим в примерах B2B — площадок далее по тексту.

Торговые площадки могут быть построены на разных принципах:

межотраслевой принцип (обслуживать, например, рынок Китая);
отраслевой принцип (обслуживать разные рынки по отраслям, например, здравоохранение, строительство и т.д.);
информационный принцип, который также могут быть использован в торговле.

Если говорить о способе доведения до пользователя информации о торгах, то торговые площадки можно классифицировать на:

каталоги;
аукционы;
биржи.

Каталоги предполагают наличие фиксированных цен и используются в следующих случаях:

когда стоимость товаров относительно невелика;
когда цена относительно стабильна;
когда спрос гарантирован;
когда покупателю до сделки приходится изучать предложения большого числа мелких поставщиков.

Аукцион предполагает договорную цену и используется когда:

торгуются эксклюзивные, уникальные, единичные или скоропортящиеся товары;
ценообразование имеет динамичный характер, существует возможность роста или падения цены в короткие промежутки времени.

Биржа предполагает определение рыночной цены из согласованного спроса и предложения и используется в следующих случаях:

когда спрос и цена характеризуются нестабильностью;
когда торгуется серийная продукция.

Очень часто электронные торговые площадки предлагают торговлю, основанную на нескольких принципах формирования цены.

Обзор существующих электронных торговых площадок

B2B-Center

Одна из самых крупных российских торговых площадок, работающая на рынке корпоративных продаж и закупок с 2002 г. Позволяет проводить более 40 видов торговых операций. Система B2B-Center (ССЫЛКА) работает по межотраслевому принципу:

энергокомплекс,
нефтехимическая отрасль,
металлургическая отрасль,
автопром.

B2B-Сибур

Торговая площадка Сибур (ССЫЛКА) является отраслевой, принадлежащей нефтехимическому холдингу СИБУР. Торговой площадка декларирует свою цель как повышение эффективности взаимодействия между участниками нефтехимической отрасли.

Данная B2B — площадка работает в трех направлениях:

заказ продукции из ассортимента холдинга;
участие в конкурсах и тендерах холдинга (так называемые «процедуры»);
приобретение невостребованного имущества холдинга.

B2B-Энерго

Площадка позиционирует себя как торговая и информационно-аналитическая. Была создана в 2002 г., с 2005 г. система B2B-Энерго (ССЫЛКА) является официальным ресурсом РАО «ЕЭС России». Основная задача Системы B2B-Энерго заключается в информировании о закупках и торгах холдинга.

На данный момент Система B2B-Энерго технически входит в состав B2B-Center, которая рассматривалась выше. В системе работают более 400 дочерних компаний РАО «ЕЭС России», заводы по изготовлению оборудования, электромонтажные предприятия, ремонтные компании, НИИ.

B2B-Энерго объединяет участников энергетического бизнеса, предоставляет удобные формы взаимодействия. На площадке походят тендеры, аукционы, размещаются информационные материалы.

предлагает банковские и страховые услуги,
проводит обучение,
проводит сертификацию,
оказывает правовую поддержку,
предоставляет услуги по переводу,
оказывает помощь в проведении закупок,
имеет многочисленные партнерские программы.

Как мы видим, функции данной торговой площадки весьма обширны.

B2B-Мечел

Как и предыдущая торговая площадка, B2B-Мечел совмещает в себе функции как информационно-аналитической, так и торговой систем. Помимо этого, она также входит в группу B2B-Center.

ОАО «Мечел» работает в сфере горной добычи и металлургии. Система B2B-Мечел (ССЫЛКА) организует аукционы, конкурсы, оказывает информационную поддержку по запросам предприятий и организаций, работающих в металлургической, горнодобывающей или смежных областях.

Система включает в себя более 6700 участников из 47 стран мира. Суммарный объем торгов составляет 453 трлн. руб.

Тарифы на работу аналогичны тарифам B2B-Center.

Электронные системы B2B по достоинству были оценены миллионами бизнесменов во всем мире. В последние годы электронные торговые площадки начали появляться и активно развиваться в России.

Торговые площадки, являясь, прежде всего, способом глобальной коммуникации, нацелены на повышение эффективности торговли, оптимизации бизнес-процессов. Помимо самой торговли, площадки могут заниматься страхованием, аналитической и юридической поддержкой, другими видами услуг.

Безусловно, глобальная торговля открывает удивительные возможности, а развитие новейших информационных технологий помогает бизнес-структурам автоматизировать взаимодействие.

В некоторых случаях в обязанности менеджера по закупкам товаров и материалов, необходимых для производственного процесса, может входить работа на электронных торговых площадках.

Использование торговых площадок — это в какой-то мере диверсификация рисков (подробнее) для компании.

Видео — как делать B2B продажи, не вставая со стула (вебинар):

Торговая площадка B2B – Center

Торговая площадка B2B Center это целая экосистема электронных торгов, объединяющая почти 50 электронных торговых площадок на которых зарегистрировано 450 тысяч компаний, ежедневно доступно более 5 тысяч актуальных закупок, а всего было проведено более миллиона тендеров на 17,8 трлн. рублей.

Электронная торговая площадка B2B-Center несколько лет подряд занимает 2 место по объему госзакупок по 223-ФЗ – более 700 млрд. рублей в год.

На B2B-Center проводятся электронные торги по основным отраслям:

Строительство, ремонт, реконструкция
Одежда, обувь, ткани, спецодежда
Промышленное оборудование
ГСМ, топливо, газ и нефтепродукты
Электрооборудование, компоненты
Связь, телекоммуникации
Транспорт, спецтехника, логистика
Сырье, полезные ископаемые, вторсырье
Компьютеры, оргтехника,
Банковские, страховые, финансовые услуги

Официальный сайт группы площадок: b2b-center.ru.

Описание площадки B2B-Center

Участие в электронных торгах на площадке B2B-Center платное для заказчиков и поставщиков.

Исключение – закупки атомной отрасли с начальной ценой до 200 тысяч рублей. Скачивание тендерной документации в открытых процедурах бесплатное.

Регистрация на торговой площадке B2B-Center

Для регистрации на площадке необходимо заполнить профиль и указать данные:

Пользователя: ФИО, e-mail, телефон, должность
Организации: страна, организационно-правовая форма, ИНН, рубрики для предлагаемой и потребляемой продукции
Реквизиты: полное и краткое наименование, ОГРН, КПП, фактический, юридический и почтовый адрес

Далее отправить заявку на электронную площадку для рассмотрения.

В отличие от аккредитации на электронные торговые площадки по 44-ФЗ, которая занимает 5 рабочих дней, регистрация на B2B-Center обычно проходит за 1 день.

Торговые площадки B2B-Center

Список площадок по отраслям:

Коммерческие ЭТП корпораций: «Роснано», «Вертолеты России», «Уралвагонзавод», «Башнефть», «Т Плюс», «Мечел», РАО ЕЭС и десятки других.

Корпоративные закупки проводятся как на основной так и на отдельных торговых площадках. Это связано с обеспечением безопасности и конфиденциальности информации государственных и коммерческих заказчиков.

На площадке B2B-Center проводятся международные закупки, зарегистрированы поставщики из 120 стран.

Работать с закупками можно через мобильные приложения “Мои торги” для iPhone и Android.

Торговая площадка B2B Center каждый год занимает лидирующие места в профессиональном рейтинге РА “Эксперт”. В 2017 году B2B-Center заняла первое место по итогам 2016 года в номинациях: удовлетворенность корпоративных заказчиков, гибкость и широта торгово-закупочного фукционала, широта и качество дополнительных сервисов.

Каталог товаров и услуг для бизнеса

B2B-каталог расположен по адресу: b2b-center.ru/catalog

В каталоге доступны 1,2 миллиона товаров и услуг от 5100 компаний. Это потребительские товары, электроника, промышленные, строительные товары, различные услуги. Заказчики могут выгружать информацию о товарах в каталог из программы 1С.

Товары, размещенные в каталоге видят более 300 тысяч компаний, зарегистрированных в системе электронных торгов. Каталог товаров и услуг напоминает интернет-магазин, позволят заказчикам и поставщикам легко находить друг друга.

Контакты торговой площадки B2B-Center

Многоканальный телефон: 8 (800) 555-85-19

АО “Центр развития экономики” (АО “ЦРЭ”), ИНН: 5034031535

Адрес: 107113, Россия, Москва, ул. 3-я Рыбинская, 18, стр. 22

Генеральный директор: Дегтярев Алексей Викторович

Б2Б Сибур: торговая площадка, сведения и рекомендации

Торговля перешла на интернет площадки, об одной из таких и расскажет эта статья – о площадке Б2Б Сибур.

Что такое B2B и B2B Sibur?

Чтобы понять, что собой представляется B2B Сибур, сначала разберемся с понятием B2B. B2B расшифровывается как «Business to business», что по-русски означает «Бизнес для бизнеса». По сути, система взаимодействий одного бизнеса с другим, а не от бизнеса с потребителем.

Объем B2B сделок больше объема B2C (Бизнес для потребителя), так как закупки являются крупнооптовыми, а услуги предоставляются на постоянной или долгосрочной основе.

B2B Sibur – это торговая электронная площадка российской нефтехимической компании. Она занимается полным спектром нефтехимических процессов: от газопереработки до производства мономеров, пластика и пластмассы.

Торговая площадка находится на портале b2b.sibur.ru. На главной странице сайта находятся общие данные о площадке, количество зарегистрированных пользователей и конкурентных процедур. На сайте можно ознакомиться со списком персонала (компаний-партнеров), контактами для взаимодействий, документами (отчеты, списки) и пресс-центром, который включает в себя:

новости
СМИ о Сибуре
презентации и буклеты
фотогалерею
видеогалерею
корпоративный журнал
пресс-кит

В чем предназначение?

Площадка создана для взаимодействия между поставщиками и клиентами. На площадке Б2Б Сибур можно совершить сделки, которые касаются следующих сфер:

Как оформляются заказы на B2B Sibur

Далее представлен процесс осуществления сделок: для начала пользователю нужно подать заявку на регистрацию, если она прошла успешно, и заявку приняли, то партнеру холдинга необходимо выбрать роль.

Далее осуществляются торги: клиент предлагает цену на указанную позицию. В зависимости от объемов и торговой истории клиента менеджер может предоставить скидку.

Преимущества и недостатки B2B Sibur

Множество предпринимателей со всего мира уже оценили интернет системы В2В. Сейчас они развиваются в Российской Федерации, выступая одним из способов глобальных связей между всеми участниками определенной области производства.

Все торговые площадки были созданы для повышения эффективности торговли. Некоторые ЭТП обладают даже опциями страхования и юридической поддержкой, что зачастую является основным преимуществом.

Подобные торговые площадки имеют как преимущества, так и недостатки. Первых больше:

Доступность. Любая компания может подать заявку на регистрацию в B2B Sibur и получить взаимовыгодные отношения.
Удобство. Интерфейс площадки прост и удобен, любое действие выполняется в рамках одного окна. Заказы легко сортируются по тематике и другим критериям.
Легкий подбор исполнителя. Все заказчики сами выбирают исполнителя из списка заявок, который наиболее подходит для выполнения заказа.

Что касается недостатков, то их немного:

Процесс регистрации. Регистрация на площадке занимает минимум одни сутки.
Сайт. Сайт портала сделан не на высшем уровне. Во многих местах шрифт слишком мелкий, сделан не очень аккуратно и слегка грубо.

Другие B2B площадки

TUI.ru – площадка для начинающих. Эта электронная площадка имеет простой интерфейс, что позволяет использовать ее новичкам. Сейчас на портале больше 600 тысяч компаний, а посещают портал около 25 миллионов пользователей в месяц. Самая популярная тематика площадки – это автомобили: запчасти, диски и другие составляющие; строительство: двери, окна, нагревательные котлы и так далее.

ALL.BIZ – первый B2B портал на территории СНГ. На сайте представлены более 1,3 миллиона компаний из десятков стран и сотни рынков. Ходовые тематики:

Транспортная техника.
Сельскохозяйственные товары.
Товары промышленности.
Строительные материалы.
Продукты питания.

В месяц портал посещает 10 миллионов пользователей.

Alibaba. Без сомнений можно сказать, что Alibaba – крупнейший портал из списка торговых площадок. На портале зарегистрированы компании по всему миру. Alibaba гарантирует безопасность сделки. Сначала Alibaba создавался для компаний китайского производства, но сайт стал международным.

Сделки.ру. На портале возможно отыскать нужные товары в списке предоставленной продукции или разместить свой запрос на товар в предназначенном для этого разделе. На Сделки.ру работают как представители малого и среднего бизнеса, так и гиганты торговой индустрии. Регистрация на площадке бесплатная. На портале могут быть авторизованы работники одной компании, имея разные профили. На сайте есть рейтинг поставщиков, он составляется из количества сотрудников поставщика, наличия партнеров и отзывов.

Самые часто используемые тематики:

Товары оптом.
Промышленные товары.

IndiaMart.com. Индийский портал, который помогает торговать всем на одной надежной площадке. Здесь торгуют компании любых размеров и направлений. Площадку посещает 15 миллионов человек в месяц.

Таким образом, Вы узнали, что собой представляет аббревиатура «B2B» и площадка B2B Сибур. Во всемирной торговой системе постоянно появляются новые возможности для заказчиков и для поставщиков. IT сфера также постоянно развивается и не стоит на месте. Ее технологии позволяют автоматизировать сотрудничество большинства бизнес-проектов.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

B2B-Center: как на ней зарегистрироваться и как подать заявку?

B2B-Center – одна из крупнейших платформ по проведению торгов со своими особенностями и техническими возможностями. Рассказываем, как правильно зарегистрироваться, сделаем обзор тарифных планов, поймем, насколько необходима торговая площадка заказчикам и поставщикам.

Об этом и не только читайте ниже.

B2B-Center: секрет популярности
Регистрация в системе
Тарифы
Настройки в личном кабинете
Как подать заявку на участие?
Что такое попозиционная и параметрическая процедуры?
Как B2B-Center обучает клиентов?

B2B-Center: секрет популярности

B2B-Center появилась на просторах закупок в начале «нулевых» и почти за два десятка лет приобрела большую аудиторию заказчиков и поставщиков. С позиции поставщика – это отличная возможность вывести свой бизнес на новый уровень, сделать его более производительным. Для заказчика – возможность реализовать крупный тендерный заказ, сократить бюджет на закупку в среднем на 20% и получить лучшего исполнителя.

На сегодняшний день число проведенных процедур приближается к 1,6 млн. на совокупную стоимость почти 28 трлн. руб. И эти цифры растут с каждым днем.

Среди крупнейших клиентов торговой площадки числятся:

ООО «ТНГ-Групп» (35 млрд. руб., 3748 процедур);
ООО «Кари» (13 млрд. руб., 690 процедур);
ООО «Связной» (3 млрд. руб., 154 процедуры);
ООО «Мираторг» (63,4 млрд. руб., 1595 процедур);
ПАО «Мегафон» (1,3 трлн. руб., почти 10 тысяч процедур)
и многие другие.

Среди преимуществ площадки можно еще назвать несложную регистрацию и удобный интерфейс, в котором нетрудно разобраться.

Чтобы получить бесплатную консультацию по вопросам работы на площадке B2B-Center — просто заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Регистрация в системе

Регистрация на торговой площадке бесплатна.

Кликните кнопку «Зарегистрироваться» в верхнем правом углу страницы сайта.
Заполните ФИО пользователя и контактные данные и перейдите к следующему шагу.

Введите ИНН организации и контактные данные. Система в авторежиме добавит информацию о компании из ЕГРЮЛ, просто проверьте их.
Возьмите из Каталога ТРУ товары или услуги, которые планируете предлагать заказчикам. Это поможет системе искать закупки для Вас по соответствующему направлению. Оповещения о новых процедурах будут приходить в личный кабинет и продублированы на эл. почту.
В течение 1 дня произойдет проверка предоставленной информации. Тем самым заказчики будут уверены в Вашей благонадежности.
После проверки на эл. почту придет логин и пароль для доступа в личный кабинет.

Важный момент! Для участия в торгах нужна не только регистрация, но и электронная подпись (ЭЦП), она должна быть усиленной квалифицированной. При наличии подписи проверяйте ее перед процедурой, так как она может не работать из-за устаревшего браузера. Кроме этого на компьютере должно быть настроено ПО для работы на площадках.

Тарифы

B2B-Center предлагает несколько тарифных планов, которые разделены на категории. Рассмотрим тарифы для поставщиков.

Категория № 1. Закупки и продажи без ограничений

«Уверенный старт» (39 900 руб. в квартал, без платы за подключение);
«Стандартный» (30 000 руб. в квартал, подключение 45 000 руб.);
«Профессиональный» (1 год – 120 000 руб., без платы за подключение);
30 дней (25 000 руб., без платы за подключение);
90 дней (50 000 руб., без платы за подключение);

Категория № 2. Закупки одного заказчика

Подойдет Вам, если участвуете в закупках одного конкретного заказчика. Система определяет его в качестве Вашего партнера.

«Партнерский стартовый» (19 500 руб. в квартал, без оплаты подключения);
«Одна процедура» (разовое участие в закупке обойдется в 24 000 руб.).

Категория № 3. Поставки малого объема

Одна процедура – 1 900 руб.
Один год – 12 000 руб.

Также на электронной площадке представлены тарифы по процедурам атомной отрасли. Они делятся на закупки до 1 млн. руб. и свыше 1 млн. руб. Разовое участие обойдется поставщику от 2 000 до 8 000 или годовое – 54 000 руб. Подробнее о тарифах читайте здесь.

Тарифы по организации закупок для заказчиков мало отличаются от тарифов для поставщиков, пакеты даже имеют одинаковые названия. Из дополнительных расценок: организация закупок по 223-ФЗ обойдется 3 000 руб./квартал. Проведение малых закупок сроком на 1 год – 12 000 руб. Разовое проведение торгов – 3 000 руб.

Из преимуществ: система предлагает заказчикам выгодное предложение в виде бесплатного тестового периода сроком на 3 месяца при подключении до конца этого года. Подробнее читайте здесь.

При необходимости можно приобретать сразу несколько тарифных пакетов.

Настройки в личном кабинете

во вкладке «Торги для меня» можно ознакомиться с перечнем мероприятий, который сформировала площадка, сократить его или расширить, включить дополнительные регионы;
можно оформить оповещения об интересных лотах по Вашей отрасли и получать письма на эл. почту. Система будет уведомлять об изменениях в процедуре, за которой Вы следите, информировать о важных событиях, показывать последние новости сферы госзаказа, изменения в законах;
в специальном хранилище будут находиться документы о Вашей организации, которые легко найти и предоставить по первому требованию заказчика;
на странице «Платежные и юридические документы» можно сформировать платежный документ и оплатить доступ к платформе.

В разделе «Торговая площадка» можно самостоятельно искать интересные лоты. На ЭТП возможен как быстрый поиск (по наименованию процедуры или по ее номеру), так и расширенный, с указанием дополнительных фильтров: сведения о заказчике, регион, закупки для СМП, дата проведения, этап закупки и др.

Как подключить оповещения о событиях по конкретным торгам?

Уведомления по умолчанию будут приходить Вам на эл. почту и в личный кабинет, если при регистрации Вы согласились на рассылку.

Если не соглашались, то будете получать письма только о тех мероприятиях, в которых участвуете. Поэтому рекомендуем при регистрации настроить рассылку во вкладке «Настройки подписки на системные сообщения».

Чтобы получить бесплатную консультацию по вопросам работы на площадке B2B-Center — просто заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Как подать заявку на участие?

Из всех проводимых процедур на B2B-Center на 1-ом месте стоит запрос предложений: рассмотрим этот способ выбора исполнителя.

Подойдите серьезно к прочтению информации из извещения. Если появится недопонимание, то задайте вопросы в разделе «Разъяснения», заказчик получит их автоматически. Ответное письмо от заказчика придет на эл. почту и появится в личном кабинете на площадке.
Заполните и отправьте заявку. После этого вверху страницы появится уведомление об успешной отправке, а Ваше предложение появится на странице извещения о мероприятии. При необходимости добавьте документы, если это потребовал заказчик.
Участвуя в запросе предложений, Вы можете торговаться и менять свое предложение цены до истечения срока подачи заявок. Вверху извещения можно наблюдать, сколько времени остается до конца этого момента. Нажмите кнопку «Редактировать заявку» скорректируйте ценовое предложение. При этом процедура автоматически продлевается на 30 минут, если за полчаса до окончания торгов какой-то участник изменит цену или предложение направит новый участник.
По истечении мероприятия заказчик изучит заявки, сформирует итоги и разместит информацию о них. Уведомления придут в личные кабинеты участников. Когда процедура заканчивается, заказчик рассматривает все заявки, подводит итоги и публикует их. Все участники получают уведомления в личный кабинет. Итоги процедуры доступны к просмотру на странице извещения «Поступившие заявки».

Что такое попозиционная и параметрическая процедуры?

Нередко заказчики дополняют закупки свойствами, которые влияют на порядок действий поставщиков. Расскажем о 2-х популярных типах закупок с дополнительными параметрами: попозиционная и параметрическая процедуры.

Случаи, когда заказчики закупают несколько групп товаров, называются попозиционными процедурами. Поставщик в заявке может указать как одну, так и несколько позиций. В итоге победить в процедуре может не один, а несколько поставщиков, потому что заказчик рассматривает отдельно каждую позицию и выявляет победителей по предложенным условиям.

Важный момент! В извещении о такой процедуре будет стоять отметка «Попозиционная закупка», информацию об объекте торгов можно посмотреть в разделе «Закупочные позиции».

Как подать заявку?

Откройте подачи заявки. Если заказчик прописал в документации менее 20 позиций, то целесообразно заполнить форму вручную. Просто выберите нужные пункты в общем списке и заполните соответствующие строки.

Если заказчик закупает товар более чем по 20-ти позициям, то используйте CSV-шаблон.

Выберите подходящий шаблон и скачайте его — с указанием стоимости за единицу товара или совокупной цены за все количество продукции.
Заполните подходящие пункты в форме. Позиции, по которым участвовать не хотите, заполнять не нужно, пусть остаются пустыми.
Сохраните форму в *.txt. – формате.
На странице подачи заявок прикрепите сохраненный документ и отправьте его.

Важный момент! В случае, если в одном лоте заказчик объединил несколько позиций, то заявка подается по всем позициям этого лота. В извещении появляется еще один раздел — «Лоты». Если при подаче заявки возникнут вопросы, то можно обратиться в службу поддержки площадки.

Переходим ко второму типу процедур с дополнительными параметрами.

Закупки, в процессе которых участники конкурируют не только по цене, но и предлагают другие привлекательные для заказчика неценовые условия заключения контракта, называются параметрическими процедурами. Это могут быть такие критерии как сроки оплаты и размер отсрочки, гарантия, стаж в данном направлении, оценка клиентов и т.д.

Если заказчик намерен принимать во внимание неценовые критерии, то в форме подачи заявки появятся дополнительные строчки. Рекомендуем заполнять не только поля, помеченные * , но и все остальные, так у Вас будет преимущество перед другими участниками. Если заказчик добавил дополнительные поля, значит, они повлияют на его решение о победителе.

Важный момент! Указанные параметры можно менять в ходе торгов. Предложения своих конкурентов Вы увидите после подачи своей заявки.

На картинке ниже показаны предложения 3-х участников в попозиционной параметрической закупке. Лучшее ценовое предложение по каждой позиции выделяется цветом.

Чтобы получить бесплатную консультацию по вопросам работы на площадке B2B-Center — просто заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Новый маркетплейс для бизнеса от Сбербанка — неудачная попытка расширения бизнеса или успешный проект?

Летом 2018 года Сбербанк запустил собственную торговую площадку в сфере B2B, а в ноябре дополнил его маркетплейсом товаров и услуг в сфере наличного денежного обращения. Разбираемся, кому это нужно, какие есть конкуренты, преимущества и недостатки у данного сервиса.

Для чего нужен Маркетплейс НДО

14 ноября Сбербанк объявил о запуске маркетплейса в сфере денежного обращения на базе собственного b2b сервиса SberB2B. Маркетплейс размещен на сайте основного проекта SberB2B и имеет адрес:

Площадка создана для того чтобы обеспечить взаимодействие продавцов и покупателей оборудования, услуг и технологий наличного денежного обращения. Предполагается, что по мере развития проекта он станет связующим звеном между поставщиками и потребителями товаров и услуг в сфере денежного обращения.

Среди предложений, которые представлены на маркетплейсе, выделяются такие:

контрольно-кассовая техника, включая сервисные услуги – как для финансовых учреждений, так и для розницы;
банкоматы, эквайринговое оборудование, включая сервис и кассовое обслуживание;
расходные материалы для обеспечения работы касс;
услуги по инкассации денежных средств, по перевозке и доставке материальных ценностей;
услуги по охране, специальному транспортному обслуживанию, обучению персонала, и другие аналогичные.

Поскольку проект только запущен, поставщиков в каталоге только 4, и один из них – это собственно Сбербанк, представители которого уверяют, что не будут ограничивать конкуренцию между поставщиками товаров и услуг. Для этого предполагаются единый регламент работы и порядок аккредитации для работы с маркетплейсом – как для потребителей, так и для поставщиков.

Ожидается, что полноценно проект заработает до конца первого квартала следующего года, когда будет расширен его функционал. В частности, руководство обещает представить возможности для подключения дополнительных сервисов, в том числе страхования, инструментов для проведения аукционов, обещают возможность сравнить предложения разных поставщиков.

Использование базового функционала маркетплейса будет бесплатным, тогда как за необязательные дополнительные услуги придется пользователям заплатить.

В целом, представленный маркетплейс НДО – это специализированный сервис, который нужен для организации аутсорсинга наличного денежного обращения. Аналогичных площадок в России нет, как и сформировавшегося рынка такого рода услуг. В этом контексте Сбербанк имеет все шансы не только поспособствовать его созданию, но и занять на нем главенствующее положение.

SberB2B – торговая площадка Сбербанка

Летом 2018 года дочернее подразделение Сбербанка – «Автоматизированная система торгов» (Сбербанк-АСТ) запустило новый онлайн-сервис SberB2B, который по замыслу должен стать единой системой полного цикла взаимодействия продавцов и покупателей товаров и услуг в секторе B2B. Данный проект был разработан в дополнение к «официальной» электронной площадке – Автоматизированной системе торгов.

Функционал SberB2B рассчитан на то, что к работе с закупками допускаются любые корпоративные и государственные заказчики – от индивидуальных предпринимателей до представителей крупного бизнеса. С октября SberB2B пользуются также государственные и муниципальные учреждения в качестве заказчиков.

SberB2B стал ответом на «традиционные» торговые площадки, создаваемые с учетом требований федерального законодательства. Проект предполагает упрощенную регистрацию (для регистрации покупателем достаточно просто указать название организации, ее ИНН и КПП).

Для покупателей SberB2B предлагает разные преимущества:

полностью бесплатные услуги – платные функции есть только для поставщиков;
простота регистрации и работы с системой;
возможность использовать электронную цифровую подпись (и даже подтверждать покупки с ее помощью);
возможность сопоставить условия предложений нескольких поставщиков;
система защиты расчетов – используется буферный счет, через который деньги передаются от покупателя поставщику.

Поставщики проходят также упрощенную регистрацию, после чего могут загружать на площадку свои каталоги товаров. Поддерживается импорт из форматов Excel, что актуально для многих небольших поставщиков.

Расценки для поставщиков гибкие – есть и бесплатный тариф (но с 2% комиссией за продажи), есть и платные (больше функций и меньше комиссия). Есть дополнительная услуга «Персональный менеджер».

Основной недостаток сервиса в существующем виде – ограниченное количество пользователей. Хоть площадка работает уже почти полгода, ассортимент товаров и услуг по категориям заметно уступает даже небольшим интернет-магазинам.

Сравнение с другими сервисами

SberB2B – не единственная площадка для взаимодействия между поставщиками и покупателями в секторе B2B. Такие сервисы в России представлены, по большей части, площадками для организации электронных торгов и государственных закупок. Тем не менее, существуют и специализированные B2B площадки.

B2B-Center – одна из первых подобных компаний, была основана еще в 2002 году. Изначально ориентировалась на организацию системы закупок компаний в сфере энергетики (прежде всего это РАО «ЕЭС России»), но в дальнейшем деятельность была расширена и на другие направления. Учитывая, что сервис был одним из пионеров рынка B2B в России, число его пользователей значительно – более 370 тысяч. При этом межотраслевая направленность деятельности дает преимущества как поставщикам, так и покупателям. Тарифы B2B-Center разные, стартуют цены с 1 000 рублей (за одну процедуру поставок малого объема) до 24 000 рублей в месяц за неограниченное пользование.

B2B-Энерго – подразделение площадки B2B-Center, ориентированное на работу с энергетическими компаниями (с 2005 года, когда площадка выделилась из основной). B2B-Энерго – это официальная торговая площадка РАО «ЕЭС России», а также его дочерних компаний. Функционал площадки сходный с B2B-Center, как и тарифы.

B2B-Мечел – подразделение B2B-Center, которое специализируется на организации торгов и закупок в горно-металлургической сфере. Функционально площадка также повторяет основную – B2B-Center, тарифы аналогичные.

Торговая площадка Сибур – отраслевой сервис в секторе B2B, ориентированный, в первую очередь, на упрощение взаимодействия холдинга «Сибур» с поставщиками, заказчиками и другими контрагентами. Учитывая, что организация таких закупок выгодна компании, услуги торговой площадки бесплатны для ее участников.

Таким образом, фактически рынок B2B посредничества сформирован одним гигантом – B2B-Center, из которого дополнительно выделены отраслевые подразделения. Торговые площадки, аналогичные «Сибур» – это кэптивные подразделения крупных компаний, которые обслуживают их торгово-закупочную деятельность.

Следовательно, SberB2B является представителем недостаточно развитого рынка, а тесные связи с собственно Сбербанком могут стать как преимуществом (более простые расчеты, лояльность для клиентов), так и проблемой для клиентов (если будут какие-либо ограничения на использование услуг и счетов других банков).

Учитывая все это, можно выделить преимущества и недостатки SberB2B:

В целом, несмотря на малое количество недостатков, именно в них кроется ограниченность сервиса – закупщикам важно, чтобы количество поставщиков и предложений от них было максимальным. В SberB2B же их пока не так много. Из-за этого не всегда получается реальная конкуренция между ними, что, в свою очередь, не дает серьезного эффекта на снижение цен.

Поэтому можно сделать такой вывод: перспективы проекта SberB2B зависят от того, какое количество поставщиков и покупателей он сможет привлечь в обозримом будущем.

B2B-Center

Электронные Торги – купить эцп для B2B-Center по цене от 4450 рублей. Работаем по всей РФ. Звоните по номеру 88005053454.

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Описание

Предназначен для работы с системой электронных торговых площадок и государственными порталами. Центр электронных торгов B2B-Center (https://www.b2b-center.ru/) позволяет проводить 43 вида торговых процедур, как на закупку, так и на продажу товаров и услуг, в соответствии с 223-ФЗ.

При покупке ключа с носителем (ЭЦП+Rutoken Lite) стоимость составит 5900 рублей.

Срок действия сертификата 12 месяцев.

Группы площадок:

– В2В-Агро — агропромышленный сектор (https://www.b2b-agro.ru)

– В2В-Страхование — площадка для страховых компаний и их поставщиков (https://www.b2b-strahovanie.ru)

– В2В-РАВВ — закупки предприятий водопроводно-канализационного хозяйства (https://www.b2b-aqua.ru)

– В2В-ODK — АО «Объединённая двигателестроительная корпорация» (https://www.b2b-odk.ru)

– В2В-UVZ — АО «Научно-производственная корпорация «Уралвагонзавод» (https://www.b2b-uvz.ru)

– В2В-KTRV — АО «Корпорация тактическое ракетное вооружение» (https://www.b2b-ktrv.ru)

– В2В-MOESK — ПАО «Московская объединенная электросетевая компания» (https://www.b2b-moesk.ru)

– В2В-Gencom — ОАО «Генерирующая компания» (https://www.b2b-gencom.ru)

– В2В-SO — ОАО «Системный оператор Единой энергетической системы» (https://www.b2b-so.ru)

– B2B-РОСОЭЗ — ОАО «Особые Экономические Зоны» (https://www.b2b-russez.ru)

– В2В-Vodokanalspb — ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга» (https://www.b2b-vodokanalspb.ru)

– B2B-Loсoteсh — ООО «Локомотивные технологии» (https://www.b2b-locotech.ru)

– B2B-Мираторг — Агропромышленный Холдинг «Мираторг» (https://www.b2b-miratorg.ru)

– Группа электронных площадок ОТС.RU (https://otc.ru)

Работает на порталах:

Порталы сертификата «Стандартный портал»:

– Центробанк РФ, секция «Финансковые рынки» (http://www.cbr.ru/)

– Федеральный институт промышленной собственности (http://www1.fips.ru/)

– Федеральная служба по тарифам России (http://fstrf.ru/)

– Федеральная служба судебных приставов России (http://fssprus.ru/)

ЭТП «Элтокс» (https://www.eltox.ru/) первая закупочная система, полностью базирующаяся в городе Калининграде, созданная в строгом соответствии требованиям 223-ФЗ

Дополнительные услуги

Rutoken Lite

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Безопасное хранение Электронной Цифровой Подписи.

Rutoken ЭЦП 2.0 64kb, серт. ФСБ

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Безопасное хранение Электронной Цифровой Подписи ЕГАИС.

КриптоПро 4.0 Бессрочная

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Бессрочная лицензия КриптоПро 4.0 на одно рабочее место.

Срочный выезд специалиста (в пределах МКАД)

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Услуги выездного специалиста, помощь в установке электронной подписи, настройка рабочего места, в течение 3 часов с момента представления всех необходимых документов и платежного поручения, подтверждающего оплату услуги, заверенного банком.

Выездная услуга специалиста (за пределами МКАД)

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Помощь в оформлении документов, формирование и передача «маркера временного доступа», установка и настройка рабочего места. За пределами МКАД.

Выездная услуга специалиста (в пределах МКАД)

Физическим лицам, Юридическим лицам, Индивидуальным предпринимателям

Помощь в оформлении документов, формирование и передача «маркера временного доступа», установка и настройка рабочего места. В пределах МКАД.

B2B-Center: знакомство с торговой площадкой

Продолжаем знакомиться с ведущими электронными площадками по закупкам. B2B-Center – одна из крупнейших платформ по проведению торгов со своими особенностями и техническими возможностями. Рассказываем, как правильно зарегистрироваться, сделаем обзор тарифных планов, поймем, насколько необходима торговая площадка заказчикам и поставщикам.

Об этом и не только читайте ниже.

B2B-Center: секрет популярности
Регистрация в системе
Тарифы
Настройки в личном кабинете
Как подать заявку на участие?
Что такое попозиционная и параметрическая процедуры?
Как B2B-Center обучает клиентов?

B2B-Center: секрет популярности

B2B-Center [б , итуб , и] появилась на просторах закупок в начале «нулевых» и почти за два десятка лет приобрела большую аудиторию заказчиков и поставщиков. С позиции поставщика – это отличная возможность вывести свой бизнес на новый уровень, сделать его более производительным. Для заказчика – возможность реализовать крупный тендерный заказ, сократить бюджет на закупку в среднем на 20% и получить лучшего исполнителя.

Среди крупнейших клиентов торговой площадки числятся:

ООО «ТНГ-Групп» (35 млрд. руб., 3748 процедур);
ООО «Кари» (13 млрд. руб., 690 процедур);
ООО «Связной» (3 млрд. руб., 154 процедуры);
ООО «Мираторг» (63,4 млрд. руб., 1595 процедур);
ПАО «Мегафон» (1,3 трлн. руб., почти 10 тысяч процедур)
и многие другие.

Регистрация в системе

Регистрация на торговой площадке бесплатна.

Кликните кнопку «Зарегистрироваться» в верхнем правом углу страницы сайта.
Заполните ФИО пользователя и контактные данные и перейдите к следующему шагу.

3. Введите ИНН организации и контактные данные. Система в авторежиме добавит информацию о компании из ЕГРЮЛ, просто проверьте их.

4. Возьмите из Каталога ТРУ товары или услуги, которые планируете предлагать заказчикам. Это поможет системе искать закупки для Вас по соответствующему направлению. Оповещения о новых процедурах будут приходить в личный кабинет и продублированы на эл. почту.

5. В течение 1 дня произойдет проверка предоставленной информации. Тем самым заказчики будут уверены в Вашей благонадежности.

6. После проверки на эл. почту придет логин и пароль для доступа в личный кабинет.

Важный момент! Для участия в торгах нужна не только регистрация, но и электронная подпись (ЭЦП), она должна быть усиленной квалифицированной. При наличии подписи проверяйте ее перед процедурой, так как она может не работать из-за устаревшего браузера. Кроме этого на компьютере должно быть настроено ПО для работы на площадках.

Тарифы

Категория № 1. Закупки и продажи без ограничений

«Уверенный старт» (39 900 руб. в квартал, без платы за подключение);
«Стандартный» (30 000 руб. в квартал, подключение 45 000 руб.);
«Профессиональный» (1 год – 120 000 руб., без платы за подключение);
30 дней (25 000 руб., без платы за подключение);
90 дней (50 000 руб., без платы за подключение).

Категория № 2. Закупки одного заказчика

«Партнерский стартовый» (19 500 руб. в квартал, без оплаты подключения);
«Одна процедура» (разовое участие в закупке обойдется в 24 000 руб.).

Категория № 3. Поставки малого объема

Одна процедура – 1 900 руб.
Один год – 12 000 руб.

При необходимости можно приобретать сразу несколько тарифных пакетов.

Настройки в личном кабинете

во вкладке «Торги для меня» можно ознакомиться с перечнем мероприятий, который сформировала площадка, сократить его или расширить, включить дополнительные регионы;
можно оформить оповещения об интересных лотах по Вашей отрасли и получать письма на эл. почту. Система будет уведомлять об изменениях в процедуре, за которой Вы следите, информировать о важных событиях, показывать последние новости сферы госзаказа, изменения в законах;
в специальном хранилище будут находиться документы о Вашей организации, которые легко найти и предоставить по первому требованию заказчика;
на странице «Платежные и юридические документы» можно сформировать платежный документ и оплатить доступ к платформе.

Как подключить оповещения о событиях по конкретным торгам?

Как подать заявку на участие?

Подойдите серьезно к прочтению информации из извещения. Если появится недопонимание, то задайте вопросы в разделе «Разъяснения», заказчик получит их автоматически. Ответное письмо от заказчика придет на эл. почту и появится в личном кабинете на площадке.
Заполните и отправьте заявку. После этого вверху страницы появится уведомление об успешной отправке, а Ваше предложение появится на странице извещения о мероприятии. При необходимости добавьте документы, если это потребовал заказчик.
Участвуя в запросе предложений, Вы можете торговаться и менять свое предложение цены до истечения срока подачи заявок. Вверху извещения можно наблюдать, сколько времени остается до конца этого момента. Нажмите кнопку «Редактировать заявку» скорректируйте ценовое предложение. При этом процедура автоматически продлевается на 30 минут, если за полчаса до окончания торгов какой-то участник изменит цену или предложение направит новый участник.
По истечении мероприятия заказчик изучит заявки, сформирует итоги и разместит информацию о них. Уведомления придут в личные кабинеты участников. Когда процедура заканчивается, заказчик рассматривает все заявки, подводит итоги и публикует их. Все участники получают уведомления в личный кабинет. Итоги процедуры доступны к просмотру на странице извещения «Поступившие заявки».

Что такое попозиционная и параметрическая процедуры?

Важный момент! В извещении о такой процедуре будет стоять отметка «Попозиционная закупка», информацию об объекте торгов можно посмотреть в разделе «Закупочные позиции».

Как подать заявку?

Если заказчик закупает товар более чем по 20-ти позициям, то используйте CSV-шаблон.

Выберите подходящий шаблон и скачайте его — с указанием стоимости за единицу товара или совокупной цены за все количество продукции.
Заполните подходящие пункты в форме. Позиции, по которым участвовать не хотите, заполнять не нужно, пусть остаются пустыми.
Сохраните форму в *.txt. – формате.
На странице подачи заявок прикрепите сохраненный документ и отправьте его.

Важный момент! В случае, если в одном лоте заказчик объединил несколько позиций, то заявка подается по всем позициям этого лота. В извещении появляется еще один раздел — «Лоты». Если при подаче заявки возникнут вопросы, то можно обратиться в службу поддержки площадки.

Переходим ко второму типу процедур с дополнительными параметрами.