Профессия брокер: кто это, где учиться

Профессия брокер: описание, плюсы и минусы, особенности обучения на курсах

В связи с все возрастающей популярностью вложения средств в ценные бумаги актуальность профессии брокера сохраняется и поныне. Впрочем, этот специалист участвует не только в торговле акциями, но работает во многих других сферах экономики. Брокер обучение может пройти в ВУЗе, ССУЗе или на специальных курсах.

Кто такой брокер: что нужно знать о профессии?

Слово «брокер» у большинства людей прочно ассоциируется со специалистом, занимающимся торговлей различными ценными бумагами. В действительности это понятие гораздо шире и означает человека, оказывающего посреднические услуги в самых разных сферах деятельности, где они требуются. С английского «broker» так и переводится – «посредник». Вот какие виды брокеров бывают:

  • биржевой брокер;
  • таможенный брокер;
  • ипотечный брокер;
  • страховой брокер;
  • фрахтовый брокер;
  • авиаброкер;
  • кредитный брокер.

В последнее время с развитием рынка криптовалют и появлением бирж, где ими торгуют, появилась и сравнительно молодая разновидность профессии – криптоброкер.

Задачи и обязанности

Вот какие задачи обычно выполняет брокер (на примере биржевого):

  • покупает и продает партии ценных бумаг, иностранной валюты на специальных торговых площадках, предназначенных для этого;
  • проводит анализ рынка ценных бумаг и на его основе принимает решение об их приобретении или продаже;
  • устанавливает деловые контакты с другими брокерами, продавцами ценных бумаг, иностранной валюты;
  • ведет переговоры по поводу приобретения или продажи ценных бумаг;
  • оказывает посреднические услуги в реализации ценных бумаг или иностранной валюты;
  • при необходимости проводит открытие депозитного счета или ячейки в банке на имя клиента для хранения на них денежных средств или ценных бумаг;
  • консультирует клиентов по поводу совершения тех или иных сделок, их перспективности и целесообразности, возможных последствий и рисков.
Работа и зарплата

Сказать что-то определенное о заработной плате брокера нельзя. Дело в том, что он получает проценты от каждой совершенной сделки. Поэтому фактически его доход ничем не ограничен и может достигать сотен тысяч рублей в месяц.

Что касается карьерного роста представителя профессии, то в привычном понимании этого термина он невозможен. Единственная возможность для развития специалиста – это улучшение своих навыков, расширение профессиональных знаний, что ведет к улучшению эффективности совершаемых сделок и, как следствие, существенному увеличению заработка. Кроме того, брокер может со временем открыть свою брокерскую контору и возглавить штат из нескольких специалистов.

Трудоустроиться представителю профессии достаточно сложно: вакансий очень мало не только в провинциальных городах, но даже в Москве и Санкт-Петербурге. Это и понятно: труд брокера оплачивается достаточно высоко и текучки кадров в этой профессии попросту нет.

Плюсы и минусы профессии

Вот плюсы специальности:

  • высокий доход;
  • свободный график;
  • возможность открытия собственного дела.

А это – ее минусы:

  • малые перспективы карьерного роста;
  • сложность трудоустройства;
  • нередко – ненормированное рабочее время.

Как стать брокером?

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки потребуются представителю профессии (на примере специалиста, работающего на бирже).

  • Хорошее знание принципов функционирования рынка ценных бумаг. Брокер должен знать, как работает рынок ценных бумаг, что ведет к увеличению их стоимости, а что к падению, и уметь предсказать такие изменения.
  • Знание общих принципов экономики. Биржа, как и любой рыночный институт, функционирует по тем же принципам, что и остальные подобные торговые институты. Представитель профессии должен иметь о них представление.
  • Хорошая реакция. Это может прозвучать странно, но специалисту требуется достаточно хорошая реакция. В случае повышения цены каких-либо акций нужно успеть их купить, а это получается далеко не всегда, так как их быстро расхватывают конкуренты. Поэтому сделки надо проводить быстро.
  • Высокая стрессоустойчивость. Торговля на бирже – это всегда стресс. И брокер должен переносить его без последствий для психики. Иначе он не сможет работать в этой области.
  • Коммуникабельность и умение договариваться. Любая торговля требует от того, кто ею занимается, умения общаться с людьми, договариваться, коммуникабельности. Торговля ценными бумагами – не исключение.
Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Чтобы получить профессию, можно окончить:

  • высшее учебное заведение (академию, университет, институт);
  • среднее специальное учебное заведение (техникум, колледж);
  • специализированные брокерские курсы.
Какие экзамены нужно сдавать?

Брокеров готовят на экономических факультетах ВУЗов. Чтобы поступить на них, потребуется сдать на ЕГЭ экзамены по следующим дисциплинам:

  • русский язык;
  • математика;
  • обществознание;
  • иностранный язык.

Для поступления в колледж или техникум необходима сдача только русского языка и математики. А для обучения на курсах и вовсе ничего сдавать не надо: достаточно оплатить образовательные услуги.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Учеба в среднем специальном учебном заведении после одиннадцатого класса займет два года и десять месяцев. При поступлении после окончания девяти классов ее продолжительность будет дольше: три года и десять месяцев.

Возможно ли дистанционное обучение?

Специальности можно обучиться и дистанционно. Для этого можно воспользоваться онлайн-курсами, которые проводятся с помощью «Скайпа». Их преимущество в том, что они дешевле оффлайн-курсов, но по их окончании выдается точно такой же официальный сертификат, подтверждающий прохождение обучения.

Читайте также:
Продление срочного трудового договора на новый срок по ТК РФ: соглашение, приказ

Кроме того, для учебы на расстоянии можно поступить на заочное отделение ВУЗа или ССУЗа. Правда, заочно учиться придется на один год дольше, чем при очной форме подготовки.

Где учиться на брокера?

ВУЗы и академии

Вот в каких московских высших учебных заведениях можно пройти обучение на брокера.

  • Высшая школа экономики. Стоимость учебы – 400 000 рублей в год.
  • Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова. За год обучения в этом университете необходимо заплатить 270 000 рублей.
  • Финансовый университет при Правительстве РФ. Цена за двенадцатимесячную учебу здесь составляет 423 000 рублей.
  • Всероссийская академия внешней торговли. Стоимость годичного обучения – 360 000 рублей.
  • Институт отраслевого менеджмента Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. За один год обучения потребуется отдать 290 000 рублей.

Ниже приведен список из пяти санкт-петербургских ВУЗов, имеющих аналогичную программу обучения.

  • Санкт-Петербургский государственный экономический университет. Стоимость учебы – 198 000 рублей в год.
  • Балтийский государственный технический университет «Военмех» имени Д. Ф. Устинова. Стоимость двух семестров обучения в этом университете равна 104 000 рублей.
  • Санкт-Петербургский государственный университет гражданской авиации. За один год обучения здесь попросят 148 270 рублей.
  • Санкт-Петербургский государственный университет. Стоимость учебы – 239 000 рублей в год.
  • Санкт-Петербургский государственный аграрный университет. Цена на обучение – 89 440 рублей за один год.

Все перечисленные ВУЗы являются государственными и получают финансирование из бюджета. Поэтому в них есть возможность бесплатного обучения. Что касается его продолжительности, то она составляет четыре года для бакалавров и шесть лет для магистров.

Колледжи и техникумы

Вот пять ССУЗов Москвы, где можно получить специальность.

  • Московский промышленно-экономический техникум. Годичное обучение в этом ССУЗе стоит 82 000 рублей.
  • Гуманитарный техникум экономики и права. За один год обучения здесь потребуется заплатить 102 000 рублей.
  • Московский промышленно-экономический колледж. Стоимость учебы – 96 000 рублей в год.
  • Московский многопрофильный техникум имени Л. Б. Красина. Цена обучения равна 121 000 рублей за один год.
  • Финансовый колледж № 35. Двенадцатимесячное обучение здесь обойдется студенту в 101 000 рублей.

А это – аналогичные колледжи и техникумы северной столицы.

  • Петровский колледж. Стоимость обучения составляет 47 000 рублей в год.
  • Экономический колледж Санкт-Петербурга. Цена за год учебы равна 70 000 рублей.
  • Колледж электроники и приборостроения. Стоимость годичного обучения – 56 000 рублей.
  • Колледж управления и экономики «Александровский лицей». Цена учебы – 48 000 рублей.
  • Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции. За двенадцатимесячное обучение придется заплатить 39 800 рублей.

Продолжительность обучения составит два года и десять месяцев для тех, кто поступил после одиннадцатого класса, и три года и десять месяцев для тех, кто поступил после девятого класса.

Курсы и тренинги

Вот какие курсы брокера в Москве можно пройти, чтобы освоить эту профессию.

  • Учебный центр «Открытие». Цена – 40 000, срок – три недели.
  • БКС «Трейдинг». Стоимость – 3 000 – 8 000, продолжительность – один день.
  • Учебный центр банка «ВТБ». Стоимость – 20 000, время – одна неделя.
  • «Алор брокер». Стоимость – 34 000, срок – один месяц.
  • Школа Московской биржи. Курсы проводятся бесплатно, а продолжаются они один день.

Есть подобные программы обучения и в Санкт-Петербурге.

  • Учебный центр — Академия ВЭД и Логистики «СФЕРА». Стоимость – 25 000, срок – полтора месяца.
  • «Сноукайтинг Малинаспорт СПб». Цена – 18 000, срок – один месяц.
  • «ФИНАМ — Санкт-Петербург». Цена – 22 000, срок – четыре недели.
  • Курсы «БрокерЪ Недвижимость». Стоимость – 16 000, время – одна неделя.
  • Учебный центр «Декларант-онлайн». Цена – 20 000, продолжительность – один месяц.

Брокер – прибыльная профессия, требующая от ее представителя хорошего знания экономических принципов функционирования рынка, внимательности и коммуникабельности. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на особых курсах. Однако у специалиста практически нет перспектив карьерного роста, да и работу ему найти очень сложно даже в Москве. Это необходимо учесть выпускнику при выборе будущей профессии.

Кто такой брокер?

Слово «брокер» сегодня на слуху у многих. Но не все представляют, кто это и чем занимается представитель этой профессии. Рассмотрим, в чем заключается деятельность такого специалиста, круг обязанностей и уровень заработной платы.

Брокер – кто это и чем занимается? Если объяснить кратко, так называется посредник между заказчиком и компанией или просто между несколькими физлицами, заинтересованными в совершении разного рода биржевых сделок. К представителю этой профессии обычно обращаются, когда нужна экономия времени. Правда, за нее придется заплатить, ведь «бизнес-поверенный» берет процент за оказанные услуги. Итак, давайте рассмотрим более подробно, чем конкретно он занимается, какие у него есть обязанности и как стать брокером в России.

  • История
  • Описание
  • Специальности
  • Вузы
  • Обязанности
  • Кому подходит
  • Сколько получают
  • Карьера
  • Перспективы
Читайте также:
Профессиональные налоговые вычеты по НДФЛ

История

В современной России профессия брокера появилась сравнительно недавно. Первые торговые биржи в том виде, в котором мы их знаем сегодня, открылись лишь в первой половине 1990-х годов. Но если копнуть глубже, можно узнать, что у них были предшественники, работавшие еще в начале 18 столетия.

В 1703 году царь Петр I издал Указ о создании в России торговой биржи. Таким образом, можно предположить, что в это же время начали профессиональную деятельность и первые «брокеры», которые оказывали посреднические услуги в процессе заключения сделок.

Пиком развития российской биржевой торговли называют середину 19 века. В этот период биржи представляли собой весьма востребованный рыночный инструмент. Немаловажную роль в этом, конечно же, сыграли брокеры. Будучи связующим звеном между продавцом и покупателем, они активно участвовали в развитии экономики.

В СССР биржа как инструмент регулирования рынка была полностью упразднена. Профессия брокера, соответственно, тоже исчезла. После развала Союза, в 1990-е годы, произошел возврат к рыночным экономическим отношениям. А вместе с ними вновь возникла потребность в посредниках.

В 1990-е годы контроль деятельности брокеров со стороны государства практически отсутствовал. Поэтому их численность стремительно увеличивалась и очень скоро преодолела тысячный рубеж, но количество в этом случае нельзя считать показательным – достаточно много брокеров из официального реестра были так называемыми мертвыми душами, то есть существовали они исключительно на бумаге.

С начала 2004 года государство стало регулировать статус брокеров. Теперь каждый из них в обязательном порядке должен был получить лицензию. Это новшество очистило рынок от малокомпетентных людей и мертвых душ. Пришло время профессионалов.

Описание и характеристика профессии

Итак, чем именно занимаются брокеры, можно понять из общепринятого определения, из которого следует, что они оказывают посреднические услуги покупателю и продавцу, получая за это заранее оговоренное денежное вознаграждение – комиссионные. Сегодня существует целый ряд разновидностей этой профессии.

  • Биржевой брокер – занимается покупкой-продажей акций, операциями с иностранными валютами, драгметаллами. Самый узнаваемый пример места возможной работы – широко известный рынок «Форекс».
  • Страховой брокер обеспечивает взаимодействие страхователя и компании, оказывающей соответствующую услугу.
  • Представляющий брокер – принимает от своих клиентов заявки для оформления сделок на бирже, но не проводит их.
  • Бизнес-брокер сопровождает процедуру покупки и продажи какого-либо бизнеса.

И это далеко не все разновидности. Чтобы стать одним из лучших в профессии, нужно превосходно разбираться в экономике в общем и в финансово-рыночных процессах в частности.

Какие бывают брокеры

Квалифицированное посредничество требуется в разных сферах, соответственно, брокеры специализируются в определенных отраслях:

  1. Финансовой – в этой сфере работают лица, ведущие посредническую деятельность, напрямую связанную с оборотом денежных средств. К ним относят биржевых брокеров, финансовых аналитиков, а также агентства и фирмы (юрлица), которые оказывают консалтинговые услуги.
  2. Нефинансовой – в этой категории заняты те, кто не обрабатывает потоки денежных средств напрямую, зато помогает активно использовать эти ресурсы. К этой категории причисляют брокеров, занимающихся недвижимостью и таможней, а также аналитические консалтинговые группы и различные юридические компании.

В этих двух больших категориях работают узкопрофильные специалисты:

  1. Брокер на рынке ценных бумаг. Обычно это юрлицо-посредник, которое обладает правом производить от собственного имени различные операции с ценными бумагами, принадлежащими клиенту. Оплату при этом выполняет владелец облигаций, чеков, векселей, депозитарных расписок, сберегательных сертификатов и т. д. Основанием для такого рода деятельности считается договор, предварительно заключенный с заказчиком.
  2. Представляющий брокер. Независимое физическое или юридическое лицо. Принимает заявки заказчиков для оформления различных сделок на бирже. Важный нюанс заключается в том, что этот брокер не ведет клиентские счета и, в соответствии с договором, не имеет права на прием материальных ценностей либо денег для уплаты долга.
  3. Бизнес-брокер. Может быть как физлицом, так и юрлицом. Это посредник, сотрудничающий с продавцом и покупателем уже существующей компании. Он принимает участие в процессах слияния или дробления бизнесов.
  4. Авиаброкер. Работает в сфере воздушных перевозок. Тоже может быть не только физлицом, но и юрлицом. Бронирует чартерные рейсы; фрахтует, страхует самолеты (вертолеты) и грузы, которые доставляют авиатранспортом. Не владеет воздушными судами, но сотрудничает с перевозчиками, которые предоставляют их в нужное время.
  5. Кредитный брокер. Место работы – рынок финансов. Выполняет функции посредника между заемщиком и банком. К его услугам прибегают, если физическому или юридическому лицу нужно оформить кредит.
  6. Лизинговый брокер. Как несложно догадаться по названию, это посредник при заключении сделок долгосрочной аренды или кредитования. Такой специалист глубоко и детально анализирует этот рынок, налаживает связи с фирмами, которые доставляют грузы, и поставщиками. Его задача – ускорить и оптимизировать взаимодействие участников каждой сделки – заказчика, поставщика и, конечно, лизинговой компании.
  7. Биржевой брокер. Обладает правом торговать акциями, производить операции с валютами, драгметаллами, бинарными опционами, криптовалютами и так далее. Специалист, который работает в этом направлении, анализирует мировой экономический рынок – его различные индексы и показатели. Главная задача – так распорядиться деньгами клиента, чтобы тот получил прибыль.
  8. Таможенный брокер. Упрощает для клиента процедуру транспортировки любого груза через государственную границу. Его помощь существенно сокращает время, которое необходимо затратить на оформление сопроводительных и разрешительных документов для экспорта и импорта товаров. Услугами такого профессионала могут пользоваться как физические, так и юридические лица.
  9. Брокер по недвижимости. Оформляет сделки, касающиеся аренды либо продажи жилых и нежилых помещений и построек: квартир, домов, промышленных помещений. Оплата за его услуги – не только комиссионные. Зачастую он называет фиксированный тариф. Его помощь оказывается очень кстати и в маленьких, и в крупных городах.
  10. Страховой брокер. Выбирает для клиента наиболее подходящую компанию, предоставляющую страховые услуги. Налаживает с ней связи, ведет переговоры. Оплату такой специалист получает после завершения сделки. По отзывам, в некоторых случаях обойтись без страхового брокера совсем нельзя.
Читайте также:
Протокол собрания трудового коллектива: образец

Специальности и вузы

Множество компаний и бирж готовит перспективные кадры самостоятельно, предлагая пройти обучение непосредственно у них. Но для начала любой профессионал должен иметь диплом об оконченном высшем образовании. Сегодня это требование даже не обсуждают. Какой же специальности нужно учиться брокеру?

Дипломированных брокеров не готовит ни один российский университет или институт, даже из числа вузов, входящих в престижные и авторитетные рейтинги учебных заведений. Поэтому зачастую в сферу биржевой торговли приходят специалисты с экономическим или техническим высшим образованием. «Технари» становятся брокерами, так как для этой профессии нужны в первую очередь хорошая логика и навыки быстрого вычисления. Все это у них есть.

Чтобы стать успешным брокером, необходимо обладать знаниями математики, финансов, экономики, менеджмента и бухгалтерского учета. Соответственно, при поступлении в вуз желательно выбирать именно эти направления обучения. Кроме того, нужен опыт в области психологии. Ведь работа брокера – это взаимодействие с людьми.

Как можно стать биржевым брокером в России? Оптимальный вариант – устроиться помощником к уже опытному специалисту. С ним вы будете изучать нюансы профессии гораздо быстрее, чем при самостоятельном обучении.

Устроиться на работу брокером и начать свою деятельность с нуля можно после обучения, например, в таких высших учебных заведениях:

  • Магнитогорский технический госуниверситет им. Г. Носова. Специальность «экономика» (уровень подготовки – бакалавриат).
  • Тамбовский технический госуниверситет. Специальность «предпринимательство» (уровень подготовки – бакалавриат).
  • Институт госслужбы и управления РАНХиГС при Президенте РФ. Специальность «экономика» (уровень подготовки – магистратура).
  • Ленинградский госуниверситет им. А. Пушкина. Специальность «экономика» (уровень подготовки – магистратура).
  • Нижегородский архитектурно-строительный госуниверситет. Специальность «экономика» (уровень подготовки – бакалавриат).

Обязанности

Служебных обязанностей у брокера достаточно много. Их количество примерно одинаковое в каждой сфере деятельности. «Легких» направлений нет.

Среднестатистический брокер должен:

  1. Приобретать и продавать партиями товары на аукционах, рынках наличных или срочных товаров.
  2. Совершать сделки купли-продажи ценных бумаг, иностранной валюты и услуг коммерческого характера, касающихся кредитов, оформления трудовых договоров и контрактов, транспортных перевозок, операций с недвижимостью и так далее.
  3. Налаживать связи между покупателем и продавцом товара, клиентом и лицом, которое оказывает необходимые заказчику услуги.
  4. Отвечать за своевременность и обеспечивать максимальную выгоду продажи либо покупки товара, оформления договора на оказание определенного рода услуг.
  5. Заниматься изучением внешней и внутренней рыночной конъюнктуры, надежности ценных бумаг, требований обеих сторон сделки к процессу приобретения или продажи товаров, предоставления различных услуг, оформления биржевых сделок (кредитных и валютных), имеющих различия по уровню доверия.
  6. Посещать аукционные торги, предоставлять всю нужную информацию при подготовке каталогов, своевременно ставить цену товара и отмечать ее изменения, а также сумму сделки – все это делать от имени клиента.
  7. Вести переговоры о приобретении и продаже тех товаров, которые так и не были реализованы на аукционе.
  8. Заниматься организацией доставки товара, определять ее стоимость и оформлять специальные документы для последующего взимания компенсации транспортных расходов с клиента.
  9. Выполнять операции расчетно-аналитического характера, регистрировать и оформлять биржевые документы.
  10. Оказывать клиентам консультационные услуги по тем вопросам, которые входят в сферу компетенции.
  11. Руководить агентами, находящимися в подчинении.

Кому подходит профессия

Брокером может стать не каждый. Кроме теоретических знаний в выбранной сфере и опыта работы требуются еще и определенные личностные качества.

Прежде всего, брокер должен быть коммуникабельным, ответственным, решительным и предусмотрительным. Кроме того, ему нужно уметь правильно организовать собственную деятельность, несмотря на разнообразие задач и огромный поток информации.

Какими еще качествами следует обладать профессиональному брокеру? Достичь успеха помогут амбициозность, уверенность в своих силах, высокая скорость реакции, отличная память и, конечно же, аналитические способности.

Читайте также:
Расчет трудового стажа по трудовой книжке - формула

Заработная плата

Информацию о том, на каком уровне находится сегодняшний заработок российских брокеров, можно почерпнуть из статистики Федеральной службы по труду и занятости (Роструда). По ее данным, средняя зарплата представителя этой профессии составляет немногим больше 75 000 руб. Эта сумма практически вдвое превышает усредненный заработок по стране.

Разумеется, размер зарплаты может колебаться в зависимости от региона. Роструд сообщает, что самый высокий доход у брокеров Башкирии и Краснодарского края – 80 000 и 125 000 рублей соответственно. Это лидеры. За ними в топе следуют профи Московской, Владимирской и Волгоградской областей (в порядке убывания размеров зарплат).

Как строить карьеру

Для брокерских компаний не характерна строго вертикальная карьерная лестница с постепенным, медленным подъемом по ней. Рост вполне может быть стремительным. Будучи настоящим профессионалом, можно довольно быстро получить должность начальника отдела либо вообще возглавить компанию.

Зарплаты брокеров считаются высокими, но их уровень напрямую зависит от удачности заключенной сделки. Если у представителя этой профессии уже есть успешный опыт работы (клиенты получали прибыль), это открывает перед ним двери к более крупным маклерским операциям, доход от которых может измеряться цифрами с внушительным количеством нулей. Брокеров могут приглашать в качестве штатных сотрудников в коммерческие организации – к примеру, в банки. Зачастую им предлагают должность финансового аналитика и очень хороший заработок.

Брокер, наработав определенный опыт, может переквалифицироваться в трейдера. В таком случае он не выполняет клиентские заказы, а заводит на биржу собственные средства и «играет» ими самостоятельно.

Перспективы профессии

Хорошее образование и финансовая осведомленность помогут брокеру трудоустроиться в банк или на биржу. Профессия привлекательна тем, что искать себе место в офисе вовсе не обязательно. Точек приложения знаний и талантов предостаточно и в виртуальном пространстве. Это рисует пред брокером еще более радужные перспективы.

Что касается брокерских компаний: в них серьезного карьерного роста не будет. Как уже упоминалось, зачастую для таких организаций не характерна четко очерченная поэтапная структурная вертикаль. Специалисты, которые демонстрируют отличные результаты, быстро обзаводятся солидной должностью (нередко перепрыгивая через пару ступенек карьерной лестницы) и занимают ее продолжительное время.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия брокер подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Брокер

Цепкий, общительный, юридически грамотный – вот основные требования, которые выдвигают клиенты к брокерам, работающим в разных сферах.

Брокер является узкими специалистом, который выполняет роль посредника между участниками сделки, представляет интересы своего заказчика. Наиболее распространены биржевые брокеры, которые работают на рынке ценных бумаг. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание

Физические и юридические лица, обращающиеся или принимающие на работу брокеров, выбирают специалистов, которые имеют среднее или высшее финансовое образование. Условно всех брокеров можно разделить на 5 групп:

  • страховые. Работают в сфере страхования, являясь посредниками между клиентами и профильными компаниями. Специалиста привлекают к работе для экономии времени и сил, часто он оказывает помощь заказчику во время сбора документов и получения выплат по страховому случаю;
  • таможенные. Работают с частными лицами и компаниями, решая все вопросы, связанные с таможенными органами. Профессиональные обязанности схожи с обязанностями таможенного декларанта;
  • фрахтовые. Специализируется на сделках и грузах, транспортируемых с помощью морского сообщения;
  • биржевые. Специализируется на заключении договоров на рынке ценных бумаг, ведь для других людей доступ к таким следкам закрыт. Брокер может представлять интересы клиента, консультировать его;
  • ипотечные. Молодое направление деятельности, брокеры, работающие в этой сфере, выступают посредниками между покупателями, банками и владельцами недвижимости. Они помогают клиенту выбрать самое выгодное предложение, участвуют в оформлении сделки и выполняют другие задачи.

Разновидностей брокеров много, ведь они могут заниматься недвижимостью, автомобилями, кредитами и другими операциями. Для работы в этой сфере необходимо получить лицензию.

Особенности профессии

Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:

  • занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
  • специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
  • устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
  • выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
  • собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
  • обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
  • решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
  • занимается оформлением документов;
  • анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
  • предоставляет консультации для клиентов.
Читайте также:
Проверка службы безопасности при приеме на работу

Брокер всесторонне защищает интересы человека, на которого работает, помогая ему получить максимальную прибыль или наиболее выгодно сбыть товар. Он несет юридическую ответственность, перечень обязанностей зависит от сферы деятельности брокера. Специалист начинает работу с клиентом толь после заключения договора, задержки в его работе, ошибки, недостоверная информация могут караться пеней или неустойкой.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы
  1. Высокооплачиваемая работа, премии.
  2. Возможность заводить знакомства с известными и влиятельными людьми.
  3. Работа в компании или на себя.
  4. Доверие со стороны клиентов принесет брокеру новые заказы.
  5. Хороший старт для юных финансистов.
  6. Постоянное саморазвитие, возможность обучаться и менять направление деятельности.
Минусы
  1. Нестабильная оплата труда, особенно если брокер работает на себя, а не в компании.
  2. Ненормированный рабочий день, солидное количество стрессовых ситуаций.
  3. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве.
  4. Командировки в разные города и страны на неопределенный срок.

Важные личные качества

Цепкий, общительный, юридически грамотный – вот основные требования, которые выдвигают клиенты к брокерам, работающим в разных сферах. Такие специалисты должны прогнозировать ситуации, иметь огромное количество деловых связей, отличаться коммуникабельностью, разносторонним развитием. Важна быстрая реакция, умение анализировать информацию, полученную из разных каналов, трезвое мышление, способность к планированию.

Обучение на брокера

Эту профессию выбираю экономисты, финансисты, юристы и другие специалисты, умеющие работать с цифрами, знающие законодательство. Работодатели чаще отдают предпочтение людям, которые имеют высшее образование по следующим специальностям:

  • «Финансовый менеджмент»;
  • «Экономика»;
  • «Антикризисное управление»;
  • «Таможенные платежи и валютное регулирование».

Студенты, поступающие в вуз, сдают экзамен по русскому и иностранному языку, обществознанию, если профессия связана с финансами, то и математику. Можно выбрать обучение в колледже, подавая документы на специальность «Финансы» или «Коммерция». При трудоустройстве плюсом станет прохождение курсов по ВЭД, брокерским услугам, юриспруденции, иностранному языку.

Курсы

УЦ БКС «Брокер»

Огромный выбор курсов для опытных и неопытных брокеров, которые желают получить новые знания об этой популярной профессии. Учебный центр предлагает студентам посещение семинаров, вебинаров, персональных занятий, некоторые лекции можно прослушать бесплатно. Занятия проводятся во многих городах России, курсы разделены по уровням подготовки и цене.

Русская Школа Управления

Отличная школа для людей, которые желают улучшить свои знания в сфере финансов, ВЭД, юриспруденции. Будущие брокеры смогут посещать семинары, осваивая азы экономики, юридические аспекты работы, системы управления рисками, получая другие, но не менее полезные знания. Уроки проводятся в Москве, СПб и других крупных городах, есть возможность пройти профессиональную переподготовку.

Профессия: Брокер, трейдер

Как это – “играть” на бирже? Рассказываем о профессии брокера

Октябрь – один из самых опасных месяцев в году для игры на бирже.
Остальные опасные месяцы: июль, январь, сентябрь, апрель, ноябрь, май, март, июнь, декабрь, август и февраль.

Марк Твен

Как вы представляете себе торги на фондовой бирже? Это большой зал, с мониторами, толпой брокеров в белых рубашках, которые размахивают руками и кричат в телефонные трубки. На самом деле весь процесс торгов сегодня протекает перед монитором компьютера. Почти все мировые сделки совершаются онлайн. С 2017 года самая крупная Нью-Йоркская товарно-сырьевая биржа (New York Merchantile Exchange — NYMEX) закрыла торги “на полу”, то есть в зале, и ушла в онлайн. Буря эмоций, выкрики “продаю” и “покупаю”, разработанная система жестов остались только в кинофильмах и книгах.

Разберемся, кто такой брокер и чем он отличается от трейдера

Брокер – сотрудник брокерской компании, который заключает сделки купли-продажи на финансовом рынке от лица трейдера. Брокер не использует для торгов собственный капитал, он выполняет посреднические функции и зарабатывает за счет комиссий и вознаграждений от проведенных операций.
Трейдер – это чаще всего физическое лицо, которое использует собственный капитал для торговли и зарабатывает за счет разницы цен при купле и продаже активов. Поэтому трейдер (пер. с англ. торговец, тот, кто покупает и продает) – это не совсем профессия, а занятие, которым можно заниматься и в свободное от работы время.

Так как частные лица (трейдеры) не имеют доступа к торгам и не могут сами совершать сделки, для торговли им требуется посредник – брокер, у которого есть брокерская лицензия, выданная Центральным Банком России. И брокер, в свою очередь, предоставляет доступ к сделкам расширенному кругу трейдеров. Сегодня это делается через онлайн-сервисы, где трейдер регистрируется и начинает торговать.
Брокерские сервисы заинтересованы в большом количестве трейдеров, так как брокеры получают комиссию со сделок. Поэтому, кроме доступа к финансовому рынку, брокер предоставляет трейдерам полезную информацию – аналитику и новости рынка, проводит обучающие семинары, подает налоговые декларации за трейдеров и консультирует.

Читайте также:
Рабочая виза в Канаду для россиян — как получить

Какие бывают брокеры и что они делают

Брокеры могут выступать посредниками не только на бирже, но и в других финансовых операциях. Кроме биржевых брокеров есть специальности: бизнес-брокер (посредник при продаже бизнеса), кредитный брокер (посредник между банком и заемщиком), страховой брокер (посредник от лица страховой компании или клиента), таможенный брокер (посредник между таможенной службой и владельцем груза), брокер по недвижимости (посредник в сделках по недвижимости).

Что делает брокер:

    ✔ Осуществляет мониторинг ситуации на рынке
    ✔ Совершает торговые/страховые/кредитные и другие финансовые операции на рынке от имени клиента
    ✔ Использует финансовые средства клиента с целью извлечения прибыли и в пользу клиента
    ✔ Организует хранение денег, документов и ценных бумаг
    ✔ Страхует риски и отвечает деньгами перед клиентом в случае финансовых потерь
    ✔ Анализирует проведенные сделки
    ✔ Составляет ежедневные отчеты по операциям
    ✔ Консультирует и обучает трейдеров, клиентов, инвесторов

Какие универсальные компетенции нужны брокеру в работе

После закрытия игорного бизнеса в 2009 году, количество трейдеров выросло. Работа на фондовом рынке – для определенный категории людей – во многом похожа на азартные игры, она также непредсказуема и может одномоментно обогатить или принести убытки. Работа брокера относится к разряду нервных – он ежедневно рискует чужими деньгами.

Для тех, кто пробует себя в брокерской или трейдерской деятельности, необходимо трезво оценивать риски, ведь именно на новичках часто наживаются.

Чтобы стать брокером или трейдером необходимы:

    ✎ Системное мышление
    ✎ Аналитический склад ума
    ✎ Стратегическое планирование
    ✎ Умение анализировать большие объемы информации
    ✎ Наблюдательность
    ✎ Целеустремленность
    ✎ Самообучение
    ✎ Умение работать под давлением
    ✎ Внимание к деталям
    ✎ Упорство
    ✎ Стрессоустойчивость
    ✎ Коммуникабельность
    ✎ Умение рисковать

Средняя заработная плата и востребованность

Брокер может получать фиксированный оклад и премии по результатам работы, если он работает в брокерской компании. Если брокер работает “на себя” как предприниматель, то его зарплата зависит от его профессионализма и трудоспособности. Поэтому диапазон зарплат брокеров может быть очень широким:

    50 000 – 300 000 рублей

Где учиться

На специальность брокера можно обучаться на факультетах финансово-экономической и математической направленности. А брокером по недвижимости можно стать, окончив программу “Экспертиза и управление недвижимостью”. Но, к сожалению, по-настоящему успешными брокерами становятся далеко не все и только после нескольких лет практики, когда сделают множество своих ошибок и несколько раз проиграются на рынке подчистую.

Что делать уже сейчас

Не советуем начинать трейдинг без знания основ экономики и финансовых рынков, которые преподают в вузе. Но уже в школе можно расширять круг знаний для того, чтобы в будущем стать трейдером или брокером.

• Изучите федеральный закон “О рынке ценных бумаг”.
• Посмотрите фильмы о бирже: “Уолл-стрит” (1987), “Игра на понижение” (2015), “Волк с Уолл-стрит” (2013). Неудивительно, что почти все фильмы об игре на бирже сняты в жанрах триллера, детектива, драмы. В них показано, какой яркой и динамичной может быть жизнь брокера и чем приходится жертвовать ради денег.
• Играйте в стратегические игры (настольные или компьютерные): различные аналоги “Монополии”, моделирующие денежные отношения собственников, и игры, заставляющие вас генерировать идеи в условиях ограниченности ресурсов.
• Читайте научно-популярные книги (например, Ниал Фергюсон “Восхождение денег”) и подписывайтесь на интересные интернет-ресурсы об экономике и финансах (например, ILoveEconomics.ru).
• Посещайте профильные кружки и курсы при университетах: “Школа молодого экономиста-международника”, “Школа молодого предпринимателя”, “Экономико-математическая школа” (при МГУ им. М.В. Ломоносова), “Школа экономики” (НИУ ВШЭ).
• Участвуйте в профильных олимпиадах: “Московская олимпиада школьников по экономике” (Минобрнауки), “Юный экономист” (НИУ ВШЭ), олимпиада “Ломоносов” по экономике (МГУ им. М.В. Ломоносова).
• Чтобы попробовать различные профессии финансово-экономического профиля, приезжайте в наш профориентационный лагерь “Профессионалы будущего” на BizСмену.

Автор: Ольга Биккулова, ЦТР “Гуманитарные технологии”

Пройдите тест на профессию, чтобы узнать, к какой сфере деятельности вы наиболее склонны.

Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.

Брокер — кто это?

Брокер — это не только тот, кто работает на бирже. Их услугами также пользуются в юридическом посредничестве, при реализации товаров и при страховании.

Брокер — кто это?

Брокеры — это посредники при торговле и проведении сделок. Этот человек выполняет роль «третьей стороны», которая свидетельствует в том, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована везде, где требуется сопровождение сделок и посреднические услуги.

Читайте также:
Инструктаж по технике безопасности на рабочем месте, правила ведения журнала

Отдельно выделяют:

  • страховых брокеров;
  • таможенных брокеров;
  • финансовых брокеров;
  • посредников при покупке и продаже недвижимости (риелторов);
  • лизинговых брокеров;
  • кредитных брокеров.

Соответственно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

  1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
  2. купля/продажа партий товара, ценных бумаг, иностранной валюты;
  3. изучение рыночной конъюнктуры и составление рекомендаций для клиентов;
  4. консультация клиентов и обучение ведению сделок;
  5. руководство торговыми агентами, находящимися в подчинении.

Главная задача в профессии брокера — заключить максимально выгодную сделку для нанимателя. В случае контактов с государственными органами (Росреестр, Кадастровая палата, Налоговая служба, таможня и т. д.) специалист облегчает жизнь клиенту, взяв на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокеры — не только частные лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии, кто такой брокер и чем он занимается.

Источник фото rawpixel.com/freepik

Брокер и маклер: в чём разница?

Также часто возникает путаница между профессиями маклера и брокера. Они оба участвуют в сделках в качестве посредников. В чем же разница?

Брокера нанимает какая-либо из сторон сделки и именно она платит комиссию за оказание услуг. На практике брокер чаще всего выступает как юридическое лицо.

Маклер не является агентом какой-либо из сторон. Он предоставляет саму возможность сделки, поэтому может получать процент и с покупателя, и с продавца. Или с одной из сторон, не ставя в известность вторую. Маклер не имеет права договариваться об условиях сделки — это уже прерогатива брокера.

Образование для получения профессии брокера

Ни один вуз или учреждение СПО не готовит профессиональных брокеров в какой-либо сфере. Исключение составляют платные курсы и семинары для обучения брокеров.

В зависимости от направления деятельности пригодится юридическое или экономическое образование. Наиболее предпочтительные направления: «Финансовый менеджмент», «Таможенное дело», «Антикризисное управление», «Страховое дело» и т. д.

Исключение — профессия инвестиционного и фондового брокера. Здесь специалист должен получить обязательную лицензию для работы — квалификационный аттестат Федеральной службы по финансовому рынку (ФСФР). Обучение занимает от 2 до 8 недель. После сдачи экзамена на брокера можно законно выполнять свою работу.

Такой документ есть у всех руководителей брокерских компаний, их заместителей и сотрудников, которые занимаются сопровождением сделок.

Сертификат ФСФР могут получить:

  • лица, достигшие 18 лет;
  • прошедшие обучение и сдавшие базовый экзамен на выполнение брокерской деятельности.

При успешной сдаче экзамена работнику выдается соответствующий документ. Сертификат делится на семь разновидностей для каждого из видов деятельности. Он бессрочный, но в случае аннулирования по какой-либо причине получить его повторно можно только через три года.

Требования к профессии брокера

От хорошего брокера требуется юридическая грамотность и умение вести переговоры. Коммуникабельность, умение произвести впечатление, обосновать свою позицию — это самые основные качества для брокера.

Работодатели ценят в своих сотрудниках стрессоустойчивость, работоспособность, умение добиваться поставленного результата. От этого и зависит успех или неудача любой сделки.

Источник фото pressfoto/freepik

Работа брокером: зарплата

Посреднический бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий брокеров по любым направлениям много. Нужны эксперты по сопровождению сделок с таможней, страховыми органами, при продаже недвижимости и т. д.

Среднюю зарплату подсчитать затруднительно. Во-первых, практически во всех случаях голый оклад специалистов не превышает минимального размера оплаты труда, а все остальное — процент от заключенных сделок. Во-вторых, посреднические фирмы могут не трудоустраивать брокеров официально (за исключением директоров направления). В-третьих, в дополнение к зарплате брокера всегда идут премии и бонусы. Все это обговаривается с работодателем персонально на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

  • Минимальная — от 15 тысяч рублей.
  • Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Наибольшая зарплата предлагается в крупных и развитых городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге.

Плюсы и минусы профессии брокера

Плюсы:

  • высокий уровень зарплаты;
  • возможность карьерного роста и заведения нужных связей;
  • самообучение;
  • индивидуальная работа или в составе крупной компании;
  • открытие собственного бизнеса.

Минусы:

  • высокий уровень стресса;
  • ненормированный рабочий день и переработки;
  • частые командировки;
  • строгие требования к оформлению документов;
  • высокий порог вхождения в профессию, требуются навыки ведения переговоров.

Профессия брокер: где учиться?

Профессия брокер включает в себя немало видов деятельности. В частности, специалисты могут исполнять роль посредника между продавцом и покупателем на фондовой бирже. За выполнение этих обязанностей брокер взимает комиссию, которая рассчитывается как определенный процент от суммы выполненной сделки. Давайте узнаем подробнее о представителях подобной деятельности.

Описание

Профессия брокер, как говорилось выше, включает в себя широкий спектр обязанностей. Представители специальности могут работать не только на фондовом рынке, но и на валютном, ипотечном, страховом. Клиентами маклера могут становиться физические или юридические лица.

Вам будет интересно: Советский философ Гвишиани Джермен Михайлович – биография, деятельность и интересные факты

Читайте также:
Какие документы нужны для открытия ООО?

Профессия брокера обязывает специалиста следить за изменением курса ценных бумаг или валют и совершать сделки в удачные периоды. Нужно сказать, что для выполнения сделок используются деньги клиентов. Поэтому брокерам нередко приходится рисковать крупными суммами, которые им не принадлежат. Однако результатом удачно проведенных сделок становятся внушительные гонорары, которые, как правило, не имеют фиксированного характера, а рассчитываются как процент от сделки. Соответственно, чем больше сумма договора, тем выше уровень дохода брокера. Также на количество получаемой прибыли влияет количество клиентов. Чем их больше, тем больше сделок удается совершать.

Вам будет интересно: Разъяснение понятия “повальный обыск”

Отвечая на вопрос, когда появилась профессия брокер, нельзя сказать, что это произошло давно. Эта специальность относительно новая, так как ее появление связано с развитием рынка ценных бумаг и недвижимости в частности.

Виды деятельности

Обращаясь к услугам профессионалов, потенциальные клиенты могут получить целый спектр услуг.

Профессия брокер включает в себя несколько видов деятельности, в соответствии с которыми классифицируют этих специалистов.

  • Биржевые.
  • Страховые.
  • Ипотечные.

Профессия таможенный брокер предполагает обслуживание частных клиентов. Для чего нанимают такого специалиста? Для того, чтобы он уладил все вопросы, которые возникают с таможенными органами.

Вам будет интересно: Критиканство – это унижение личности. Различия вредной и полезной критики.

Фрахтовые. Осуществляют сделки с грузами, которые транспортируются благодаря морскому сообщению.

Биржевые брокеры

Проводят различные сделки на рынках ценных бумаг. Они являются обязательными посредниками между фондовой биржей и клиентом, так как законодательство не позволяет физическим лицам участвовать в торгах. Суть деятельности сводится к тому, что брокер должен приобрести акции по наиболее низкой цене, а продать, наоборот, по наиболее высокой. Разница составит его прибыль.

Страховые брокеры

Как понятно из названия, эти специалисты работают в соответствующей сфере. В таком случае они становятся посредниками между клиентами и специализированными компаниями, которые предоставляют страховые продукты. Задача специалиста, представляющего интересы клиента, состоит в том, чтобы подобрать для него наиболее выгодное предложение.

Ипотечные брокеры

Это относительно новое направление в сфере брокерской деятельности. В сделках задействовано несколько больше участников. Это не только покупатель и продавец недвижимости, но и банк, который выдает кредит. Брокер, который совершает сделки с недвижимостью, также может называться риэлтором. Нередко его задача состоит в том, чтобы приобрести какой-либо объект по низкой цене, а продать по более высокой, сделав разницу собственной прибылью.

Где учиться?

Профессия брокер вызывает немало вопросов. В частности, потенциальным абитуриентам не всегда понятно, по какой специальности нужно обучаться. Давайте остановимся несколько подробнее на этом вопросе.

Итак, стоит сразу сказать, что специализированных факультетов для подготовки будущих брокеров, как правило, не существует. Вот почему будущим специалистам во время профессиональной подготовки приходится осваивать смежные направления. По той же причине возникает вопрос, брокер — это профессия или специальность? Если учитывать тот факт, что в учебных заведениях такое направление отсутствует, можно назвать эту деятельность профессией. Более того, осваивать ее тонкости, как правило, приходится на практике.

Те, кого интересует профессия брокер, осваивают следующие специальности:

  • Экономика.
  • Менеджмент.
  • Финансы.
  • Управление.
  • Юриспруденция.
  • Таможенное дело.

Специальность, которая называется “экспертиза и управление недвижимостью”, подойдет будущим ипотечным брокерам.

Освоив одно из направлений, удается в дальнейшем стать профессиональным брокером. Однако нужно быть готовым к тому, что некоторые тонкости специальности все же придется осваивать на практике.

Вузы, колледжи, курсы

Немалое количество учебных заведений предлагают абитуриентам обучение по специальностям, названным выше. Например, Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова, а точнее его экономический факультет.

Среди предложений несложно найти различные вузы, а также средне-специальные учебные заведения.

Кроме того, освоить профессию брокера можно на курсах. Это наиболее быстрый вариант получить желаемую специальность.

Однако нужно понимать, что наличия одной только теоретической подготовки может оказаться недостаточно. Как правило, высококлассными брокерами становятся после нескольких лет практики. Неопытные специалисты могут допускать ошибки, но именно их преодоление формирует характер и превращает новичков в настоящих профессионалов.

Экзамены

Не менее актуален для потенциальных абитуриентов другой вопрос. Что нужно сдавать для профессии брокер?

Ведь, как известно, подготовку к поступлению нужно начинать заранее.

Как правило, для будущих брокеров требуется успешное прохождение вступительных испытаний по русскому языку, обществознанию, а также математике.

Карьера

Несмотря на то, что в брокерских компаниях, как правило, отсутствует четкая иерархия, это не отменяет возможности карьерного роста. Постепенно можно «дорасти» до начальника отдела или даже занять вакансию директора компании.

Однако нужно понимать, что для достижения подобных карьерных высот придется зарекомендовать себя как высококлассного специалиста.

Особенно ценятся такие качества, как ответственность, коммуникабельность, решительность, а также умение грамотно организовывать собственную деятельность даже при большом количестве запланированных действий.

Конечно, для построения карьеры брокеру важно быть амбициозным, проявлять уверенность и совершенствоваться в профессии.

Читайте также:
Срочный трудовой договор по совместительству: образец

Если речь идет о частном специалисте, а не наемном сотруднике, большое значение имеет репутация. Брокеру удается совершать более крупные сделки, таким способом увеличивая собственную прибыль.

Дальнейший карьерный рост может привести к переквалификации в трейдеры. То есть фактически брокер начнет использовать не чужие, а собственные средства, совершая сделки на фондовой бирже и получая таким способом доход.

Преимущества и недостатки

Любая профессия сочетает в себе и то, и другое. Брокер – не исключение. Он должен выступать на стороне собственного клиента, представляя его интересы и создавая условия для совершения наиболее выгодной сделки. При этом на специалиста возлагают юридическую ответственность. Вот почему к выполнению обязанностей он приступает только после заключения договора, который защищает интересы обеих сторон и позволяет избежать возможных разногласий.

  • Высокая оплата. Особенно это касается тех брокеров, которые получают определенный процент от сделки и оперируют крупными суммами.
  • Возможность заводить знакомства с обеспеченными людьми.
  • Наличие выбора. Брокер может стать частным специалистом или устроиться в штат специализированной компании.
  • Наличие карьерного роста и, соответственно, повышения уровня дохода.
  • Нестабильность, которая связана с особенностями оплаты. Если брокер работает за процент, то при отсутствии сделок он не получит доход.
  • Ненормированный график. Брокеру приходится подстраиваться под график своих клиентов.
  • Постоянные изменения в законодательстве необходимо отслеживать.

Теперь вы знаете особенности профессии брокер. Это позволит решить, стоит ли осваивать это направление или лучше найти альтернативную специальность, которая вас будет привлекать больше условиями труда и прочими особенностями. Однако если такая профессия вас по-прежнему привлекает, ничто не мешает ее освоить. Теперь вы знаете, в каких заведениях можно получить представленную в статье специальность. Однако важно осваивать не только теорию, но и практику.

Кто такие брокеры компаний и чем они занимаются

Расшифровка понятия

В переводе с английского языка broker означает маклер (с нем. яз. — делать). То есть это человек, выполняющий посреднические услуги при осуществлении продажи товаров, ценных бумаг, услуг, в том числе страхования. Его целью является содействие заключению сделок купли-продажи благодаря сближению интересов торговых партнеров.

Другими словами, брокером называется лицо, занимающееся посреднической деятельностью между компанией и заказчиком. Такой специалист оказывает им услуги по биржевым сделкам, в том числе и нескольким физическим лицам по совершению между ними посреднических операций.

Цель работы состоит в получении прибыли от дохода клиента. Поэтому брокер старается повысить оборот денег на счету клиента. Это выгодно обеим сторонам. Частые сделки увеличивают прибыль при условии их удачного свершения.

Брокерам невыгодны долгосрочные инвестиции. По этой причине отдельные эксперты в этой отрасли не дают клиентам соответствующие рекомендации. При долгосрочных инвестициях они нередко остаются без ничего. Отсюда возникает их задача — увеличить частотность биржевых операций настолько, насколько это возможно.

Сфера деятельности

Занимаясь посреднической деятельностью, брокеры сближают покупателей и продавцов, информируют их, способствуют экономии времени у обеих сторон и ускорению совершения рыночных операций. Хотя это связано с некоторыми расходами за оказываемые услуги — комиссионными — деятельность этих специалистов выгодна всем участникам процесса. В этом отношении специалисты должны хорошо разбираться в рыночной экономике и финансовых операциях. Можно привести пример на основе фондового рынка.

Вход на биржу для совершения операций открыт только для тех, у кого есть лицензии. Чтобы участвовать в работе фондового рынка, необходимо заключить договор с брокером на обслуживание, а также внести нужную сумму денег. После этого можно свободно совершать операции по торговле. Примерная схема сделок выглядит так:

  1. Оформляется заявка на покупку.
  2. Брокером уточняется наличие достаточной суммы на счете для совершения приобретения.
  3. При положительном результате открывается доступ к бирже для оформления заявки.
  4. На бирже клиент и продавец будут сведены друг с другом с учетом указанного в заявке количества акций по приемлемой цене.
  5. Происходит регистрация операции со счетом клиента. При этом на него поступают акции.
  6. Клиент получает информацию о количестве начисленных акций.

Классификация специалистов

Отдельного слова достойно то, заинтересован ли брокер фондового рынка в успехе клиента. Поскольку начисляемые ему комиссии прямо пропорциональны длительности и успешности торговых операций заказчика, он всесторонне старается обеспечить ему благоприятные условия.

Именно этим объясняется наличие у многих брокеров на сайте обучающих курсов, бесплатных стратегий и рекомендаций. Здесь действует золотое правило — чем в большей степени клиент доволен услугами брокера, тем больше преимуществ, в том числе в виде денежных начислений, последний получает. Но стоит учитывать, что существуют различные типы брокеров:

  • биржевой выполняет операции с акциями, с драгоценными металлами, валютами;
  • страховой регулирует взаимоотношения страхователя и компании;
  • представляющий доводит принятые от компании заказы до оформления и выполнения;
  • бизнес-брокер выполняет все услуги, от начала до конца, в процессе купли-продажи.
Читайте также:
Инструктаж по технике безопасности на рабочем месте, правила ведения журнала

Существует и другая классификация. Она делит указанных специалистов в зависимости от финансовой структуры. В этом плане все брокеры классифицируются на работающие:

  1. В финансовой сфере, где специалисты непосредственно связаны с совершением денежных операций (аналитики финансов, биржевые эксперты, консалтинговые юридические лица).
  2. В нефинансовой сфере. Такие специалисты помогают вложить финансовые средства целенаправленно и выгодно (консалтинговые группы, юридические компании, сервисы по недвижимости и таможне).

Узкоспециализированные работники

К ним относится, например, брокер по ценным бумагам. Он, на основании предварительно заключенного с заказчиком контракта, компетентен в совершении операций с ценными бумагами клиента, но оплату выполняет их непосредственный владелец.

К рассматриваемой категории может быть отнесен и представляющий брокер. Им может быть юридическое или физическое лицо. Его задача заключается в приемке заявок от заказчиков по сделкам на бирже. Работа такого сотрудника не связана с клиентскими счетами, материальными ценностями и финансами. Характеристика прочих узконаправленных работников такая:

  1. Бизнес-брокер. Его задача — участвовать в объединении или разъединении бизнесов компаний, являясь при этом юридическим или физическим лицом.
  2. Авиаброкер. Не владея самими самолетами, но сотрудничая с авиационными компаниями, как юридическое или физическое лицо, он организует перевозки грузов, страхует их.
  3. Лизинговый брокер. Он занят вопросами по обеспечению взаимной выгоды участников каждой совершаемой на длительный период сделки на основании тщательного анализа рынка, кредитования, взаимных связей, аренды, доставочных операций лизинговой компании.
  4. Таможенный брокер. В его задачи входят облегчение операций по импорту и экспорту товаров на границе (оформление документов, транспортировка).
  5. Брокер по недвижимости. Он занимается сделками в области коммунальных услуг: арендой, продажей как жилых, так и нежилых помещений и построек.
  6. Страховой брокер. Его задача — выбор выгодной для клиента страховой компании и оказание помощи в оформлении документов.

Обучение работников

Ни в одном российском учебном заведении таких специалистов не готовят. Сфера биржевой торговли предполагает их подбор из людей с экономическим и высшим техническим образованием. Поскольку необходимы еще знания в области психологии многие компании организуют самостоятельную учебу принятых на работу специалистов с высшим образованием. В обязанности среднестатистического брокера, работающего на компанию, входит:

  1. Купля-продажа товаров на различных рынках.
  2. Совершение сделок, связанных с ценными бумагами, иностранной валютой, кредитами, недвижимостью, заключением контрактов.
  3. Изучение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные группы товаров. Он изучает, насколько стабильны цены, перспективна ли динамика спроса и то, какова степень доверия клиентов.
  4. Посещение аукционных торгов, подготовка информации для каталогов, участие в ценообразовании.
  5. Деятельность по реализации товаров, не сбытых на аукционе.
  6. Организация доставки с расчетом транспортных расходов с последующим взиманием их с клиента.
  7. Ведение документооборота биржи, расчетов и анализа деятельности.
  8. Консультирование клиентов.
  9. Руководство деятельностью подчиненных агентов.

Чтобы стать специалистом такого направления, человек должен обладать хорошими знаниями в областях рыночной макро- и микроэкономики, менеджмента, маркетинга. Он обязан демонстрировать ответственность, решительность, предусмотрительность, самоконтроль и уметь ориентироваться в сложной сети рыночной информации.

Особо ценится целенаправленная уверенная деятельность с предвидением конечного результата своих действий, гибкость в случаях непредвиденной ситуации, способность вести конструктивный диалог с партнером.

Заработная плата и карьерные перспективы

Если ссылаться на данные Роструда, то зарплата такого специалиста составляет более 75000 руб в месяц. По его же сведениям, в некоторых регионах она намного больше. Например, в Башкирии и Краснодаре она, соответственно, равна 80000 и 120000 руб.

Следует отметить, что зарплата напрямую зависит от выгоды, полученной от совершенных сделок. Значит, чем больше получат клиенты прибыли, тем выше будет полученное брокером вознаграждение. Он имеет с клиентов комиссию за каждую операцию на бирже. Прибыль его накапливается с увеличением оборота по долям процента. Поскольку у каждого работника имеется от нескольких десятков до нескольких тысяч клиентов, некоторые из которых за день делают сотни операций, нетрудно понять, что в итоге на его счете накапливается приличная сумма.

Кроме этого, к заработку брокера прибавляются суммы и за дополнительные услуги, допустим, за подписку на рекомендации, структурные продукты, за поиск новых клиентов, управление и т. д. В данной профессии можно добиться значительного продвижения по карьерной лестнице. Знания, способности, желание являются движущей силой к должности начальника или руководителя компании.

На сегодняшний день спрос на квалифицированных брокеров пока неудовлетворен. Это делает проблему подготовки кадров актуальной.

Брокерство — весьма перспективное направление, которому определенно стоит учиться, если человек намерен хорошо зарабатывает. На отечественном рынке уже полно успешных примеров. Это, допустим, организация Брокеркредитсервис (БКС). Ее уровень вполне достижим, если приложить соответствующие старания и постоянно обновлять свои навыки и знания.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: