Что такое вендинг простыми словами? Как на этом заработать

Что такое вендинг и вендинговые автоматы? Как на них зарабатывать?

Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались

Автоматы с кофе в торговых залах, автоматы, которые печатают фото из инстаграма, автоматы, которые за монетку выдают детям мячики-попрыгунчики, автоматы, которые.. да сколько на самом деле вокруг нас автоматов? Вы когда-нибудь замечали? А ведь все они – чей-то бизнес.

На самом деле пик популярности вендинговых автоматов уже прошёл. Вот только индустрия эта развилась очень сильно и масштабно. Сейчас есть автоматы, которые готовят пиццу, автоматы, которые паркуют ваши машины, лотерейные автоматы. Просто в последнее время о ней не так много новостей, не так много новинок поступает из-за рубежа и вообще информационный фон слабый.

Вот взять даже режим самоизоляции в 2022 году. О том, как страдает бизнес говорили все. А кто-нибудь говорил о владельцах вендинговых автоматов? Нет. Потому что они даже если и теряли прибыль, в минус уйти всё равно не страшились. Аренда у них как правила маленькая, потому что площадь автомата небольшая, расходы на содержание – тоже.

Поэтому и громких новостей об этой индустрии мы не слышали. И индустрия продолжает жить и развиваться несмотря ни на что. А тем, кто только задумывается о возможности зарабатывать деньги на вендинговых аппаратах, мы рекомендуем обратить внимание на этот сегмент экономики.

Что такое вендинг простыми словами

Вендинг простыми словами – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем. То есть когда товары или услуги продаются без прямого участия человека. Да, 21 век, машины, роботы – это всё оттуда.

Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались. Самый популярный вариант вендинговых машин – автоматы по продаже кофе в пластиковых стаканчиках. А вообще на сегодняшний день существует огромное количество их различных вариантов. Автоматы печатают вам фото из личного профиля Инстаграм, автоматы готовят при вас пиццу. Автоматы даже предоставляют вам парковочные места.

Но о том, какие виды вендинговых автоматов существуют, мы поговорим позже. А пока интересный факт – первые вендинговые машины появились задолго до нашего столетия.

Когда появился вендинг

Археологи нашли вендинговые автоматы из древнего Рима

Нет, это не заголовок жёлтых страниц, где рассказывают про инопланетян и мировой заговор. Это правда. Дело в том, что в древнем Риме уже существовали простейшие механизмы, которые за одну монетку наливали небольшое количество освящённой воды. С автоматизированными компьютерными механизмами сегодняшнего дня они имели мало общего, но именно тогда началась история вендинга.

Ещё несколько интересных фактов из прошлого:

В Англии 17ого века в трактирах стали устанавливать механические машины, которые могли за один пенс наполнить вашу трубку курительным табаком.

В той же Англии, но уже на век позже изобрели сатуратор – устройство для насыщения воды газом. С тех пор история вендинга сделала резкий скачок. Потому что спустя некоторое время появились и автоматы, которые стали наливать эту газированную воду. И именно они из всех прошлых изобретений больше всего походили на то, что мы видим сейчас.

Великобритания вообще была кладезем идей в индустрии вендинга. И в 19 веке тоже смогла отличиться. В 1888 году именно там появился первый аппарат, который за деньги выдавал покупателям жевательную резинку.

И только потом, эстафету развития вендинга приняли США. Стали появляться всё новые и новые форматы. Автоматы стали продавать не только газированную воду и жвачку, но и другие товары.

Если вы считаете, что до России всё по обыкновению докатилось позже, то ошибаетесь. Уже в 1898 году на рубеже 19ого и 20ого веков в Санкт-Петербурге был установлен аппарат по продаже шоколада. Но как бизнес тогда его не восприняли.

Ну и известные всем в СССР автоматы, наливающие газированную воду с сиропом в гранённые стаканы, которые стали элементом целой эпохи – ни что иное, как вендинговые автоматы, просто название в ту пору было ещё неизвестным.

Новое время окрасило индустрию вендинга совсем в другие краски. В некоторых странах дошло до того, что автоматов стало больше чем продавцов-людей. В роботизации общественной жизни отличилась как всегда Япония. Там на каждых 23 человека стоит один автомат – такое огромное количество этой техники размещено на территории маленькой страны. Для сравнения у нас это – один автомат на 2000 человек.

Какие виды вендинговых автоматов существуют

Разнообразие их велико, а идеи продолжают появляться и запускаться в бизнес-среду. Но в общем смысле можно разделить все вендинговые машины на несколько основных категорий.

Автоматы по продаже горячих напитков (кофе)

Напитки в таких машинах готовятся из кофейных зёрен и растворимых ингредиентов. Используются какао, сливки, чай. Это стандарт индустрии, который получил самое массовое вовлечение. Сейчас такие автоматы ставятся везде – в любом торговом центре, в магазинах, в офисных центрах, в любом месте, где клиенту приходится стоять в очереди или ожидать. Даже в магазинах, к продуктам не имеющих никакого отношения. На заправочных станциях, в автосеривисах, в парикмахерских. Везде.

Существуют как варианты для помещений, так и уличные автоматы. Различаются они как по наполнению (в некоторых продают только горячие напитки, другие добавляют новые вкусы и холодные напитки), так и по объёму.

Снековые автоматы

К ним относятся те, что выдают вам за деньги различного рода быструю упакованную еду – шоколадки, напитки в пластиковых бутылках или алюминиевых банках, чипсы, бутерброды и прочий «перекус».

Различаются такие машины по способу доставки оплаченного товара до покупателя. Самые простые – шнековые – те, в которых товар буквально выталкивается со своей полки и падает в лоток. В таких машинах продавать хрупкие и бьющиеся товары не получится.

Более сложные варианты механизма – с лифтовой подачей. В них механизм быстрым и ловким движением автоматической руки сам подносит со своего места товар к окошечку, откуда его можно забрать. Такие машины более функциональны и позволяют разнообразить меню.

Подобные вид аппаратов используют не только в продуктовой нише. Через них можно реализовывать духи, лампочки и различные сувениры, например.

Автоматы, продающие газировку, коктейли, соки и квас

Сразу отметим, что квас в автоматах – особенность именно российского направления развития вендинга. Ну а про автоматы с наливом газировки в СССР мы уже говорили выше.

Сейчас подобные машины пошли дальше. Они готовят свежевыжатый сок (да-да, тот самый фреш) из фруктов. Или могут использовать концентраты для приготовления фруктовых напитков, напитков с витаминами и даже кислородных коктейлей.

Автоматы по продаже воды. Аквавендинг

Эти аппараты выделили в отдельную категорию. И опять же, скорее всего вы такими сами пользуетесь. Это – те самые автоматы на улицах спальных районов, которые наливают в вашу тару «чистую» воду (водопроводная вода, очищенная фильтрами). Также существуют вариации, которые по примеру простого кулера наливают воду в стаканчики.

Автоматы по продаже еды

Опять же – отдельная категория. Потому что эти машины готовят еду при вас, либо просто разогревают заготовки. Существует множество их вариантов. Вендинговые автоматы по приготовлению пиццы, хот-догов, пирожков, бутербродов, сырников и даже полноценных завтраков и обедов.

Автоматы по продаже непродовольственных товаров

Эти машины продают всё, что только можно – игрушки, парфюмерия, хозтовары …

Для этой части индустрии характерна переделка автоматов под конкретные виды товаров. Хороший пример – аппараты по продаже цветов, которые дополнительно оснащают холодильным модулем.

Мини-вендинг

В большинстве своём это – упрощённые аппараты, часто даже механические без насыщения электроникой. Они торгуют товарами в капсулах (то есть маленькими товарами). Сами автоматы тоже имеют компактные размеры и умещаются даже на прилавках, или крепятся на стену. Продают в них часто предметы быстрой необходимости: жвачки, тампоны, салфетки, бахилы, презервативы, маленькие игрушки.

Вариации таких автоматов можно встретить на выходе из продуктовых магазинов. Они имеют яркую «внешность», привлекающую детей, а единица товара в них стоит в среднем десять рублей – чтобы было не жалко кинуть монетку, которая, например, осталась со сдачи. Продаются в них обычно круглые жевательные резинки или мини-игрушки – мячи-попрыгунчики или фигурки.

Вендинговые автоматы услуг

Это большая категория машин, которые не торгуют товаром, а делают что-то для клиента. Они могут чистить обувь, например. Или печатать фотографии, заливать незамерзайку. Массажные кресла, которые ставят в торговых центрах также относятся к этой нише. Популярны сейчас и автоматы заряжающие телефон.

Развлекательные вендинговые автоматы

Давно уже пользующаяся популярным категория аппаратов. Сюда можно отнести всё, что встречается в развлекательных центрах – аэрохоккей, силомеры, боксёрские автоматы. Это и лотерейные машины, сувенирные, где нужно «лапой» цеплять мягкие игрушки. Это и так называемые монетодавилки, и – музыкальные автоматы. Вариантов очень много.

Инфокиоски

Пока ещё нечастые гости в нашей стране. Торгуют различным медиа-контентом или информацией.

Необычные примеры вендинговых автоматов

Заслуживают отдельной категории. Здесь расположены отдельные виды, которые не приобрели ещё популярности по всему миру. Это могут быть автоматы, которые делают маникюр, или стрижку. Или, например автоматы, которые позволяют виртуально примерять одежду (может похвастаться Япония).

А вообще настало такое время, когда вендинговые автоматы распространяются настолько, что могут быть использованы под каждый отдельный вид товара. Так, можно встретить автоматы, торгующие конструкторами лего. Или только льдом. Или бананами. Вином, тапочками, мясом, мебельной фурнитурой, велосипедными шлемами, футбольными мячами, лекарствами и даже оружием!

Так раз уж это настолько востребованная индустрия, то не стоит ли рассмотреть её как площадку для создания собственного бизнеса? Определённо стоит. Сейчас об этом и поговорим.

Как начать бизнес на вендинговых автоматах

Плюсы бизнеса на вендинге

Не нужно производить
Не нужно открывать магазин
Не нужно тратить много средств на аренду помещения, максимум – аренда пары квадратных метров пространства.
Не нужно тратить много средств на наём сотрудников и заработную плату.
Не требует постоянного присутствия
Можно развиваться по количеству установленных аппаратов
Может быть использован как дополнительный бизнес

Минусы бизнеса на вендинговых автоматах

Срок выхода на чистую прибыль больше чем во многих видах бизнеса
Достичь большой прибыли можно будет только после эффективной установки множества аппаратов
Требует технического сервиса и периодического ремонта
Самые популярные ниши вендинга имеют очень большую насыщенность конкурентами

Как мы видим, у этой ниши и плюсы и минусы значительные. Поэтому прежде чем с радостью кидаться в омут заработка на вендинге, оцените все риски и свои возможности и составьте чёткий бизнес-план.

Несколько шагов для старта бизнеса

Шаг 1. Определиться с направлением. Вы уже могли убедиться, что вариантов вендинговой торговли очень много. И, чтобы начать, придётся выбрать что-то одно. Увы, но самые популярные сферы очень конкурентны. Кофе идёт на первом месте. Просто потому что кофе пьёт огромное количество человек везде и всегда. Но такие машины стоят на каждом углу. Поэтому рекомендуется либо искать места, где этого ещё нет (но задайтесь вопросом – почему там этого ещё нет), либо выбирать незанятые ниши. Для реализации этого шага придётся проанализировать такие моменты как:

Численность населения
Платёжеспособность
Спрос на конкретные виды товара
Цены потенциальных конкурентов

Шаг 2. Разработка проекта (бизнес-план). После того, как вы определились с направлением, нужно понять, сколько инвестиций это потребует. И как скоро они смогут отбиться. А также продумать план возможного развития – установки дополнительных автоматов. Важнейшая часть – понять, сколько такой автомат будет стоить. Потому что цены на них варьируются от 30 тысяч до более миллиона рублей.

Шаг 3. Официальная регистрация бизнеса. Здесь всё просто. Выбираем форму ведения предпринимательской деятельности. В нашем случае лучше подойдёт ИП. И форму налогообложения, подаём документы.

Шаг 4. Приобретение автомата и товаров. Если вы тщательно продумывали бизнес-план, то уже нашли поставщика и того, и другого. Естественно искать нужно оптовых поставщиков, чтобы увеличивать экономию на старте.

Шаг 5. Установка вендингового аппарата. Опять же, место установки вы должны определить ещё на этапе бизнес-плана. Так как нужно договариваться и заключать договора на аренду с владельцами этого места.

Шаг 6. Наём персонала. Это необязательный пункт, если вы можете обеспечить обслуживание (пополнение запасов, приём денег) сами. Что касается наладки и ремонта автомата, чаще всего производители вендинговых машин предоставляют такой сервис сначала бесплатно, а потом за небольшую сервисную комиссию.

Важное.

После ужесточения налогового законодательства, все торговые операции проводятся с автоматическим отчётом через контрольно-кассовые терминалы в налоговую. То же касается и вендинговых аппаратов. Поэтому при анализе поставщиков, вам нужно в обязательном порядке уточнять, как в их аппаратах реализована функция взаимодействия с ФНС.

Важное 2. Большинство производителей вендинговых аппаратов заинтересованы в том, чтобы продвигать свой бизнес с помощью постоянных поставок продукции и наращивания влияния на рынке. Поэтому они разрабатывают модели старта предпринимательской деятельности и предлагают не просто покупать аппараты, а работать по договору франчайзинга. Что может быть отличным подспорьем для начинающих бизнесменов. Так как это может быть решением множества вопросов, которые сам предприниматель не может решить просто по неопытности.

Об этом варианте развития событий и поговорим дальше

Франчайзинг в сфере установки вендинговых автоматов

Плюсы приобретения франшизы вендинговых аппаратов

Оригинальные идеи
Опыт установки вендинговых аппаратов
Прогнозируемое развитие бизнеса
Поддержка партнёров-франчайзи
Контакты проверенных поставщиков
Сервисное обслуживание аппаратов

Минусы франшиз

Дополнительные платежи (не всегда)
Подчинение франчайзеру

Франчайзинговые предложения, особенно в индустрии установки вендинговых аппаратов действительно могут стать решением многих проблем начинающего предпринимателя. Но к выбору франшизы нужно подходить не менее ответственно чем к составлению бизнес-плана. Мы поможем вам сориентироваться в разнообразии предложений и подскажем на какие действительно стоит обратить внимание.

Но дальше всё зависит только от вас. Поэтому дадим совет – если вам понравилось какое-либо из предложений, вы запросили коммерческое предложение у франчайзера и ознакомились с ним. Не останавливайтесь на этом. Чтобы узнать по-настоящему все условия и возможные подводные камни в работе с франшизой, вам нужно будет общаться с её представителем и задавать вопросы. Благо, сейчас это не проблема.

Наш каталог постарался по максимуму облегчить вам задачу в выборе. На странице франшиз есть не только общая информация о предложениях, но и, например, расчёты выхода на чистую прибыль – цифры и сроки, которые публикует сам франчайзер. А ещё можно напрямую связаться с ним, просто отправив запрос с той же самой страницы. Поэтому не жалейте времени – смотрите и выбирайте. Далее будет список франшиз, с которых стоит начать.

Франшизы вендинговых автоматов

Mobile Charger – франшиза зарядных устройств

Инвестиции на старте – 350 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Франшиза представляет собой аппараты по бесплатной зарядке телефонов, которые можно устанавливать в любых людных местах, и в первую очередь – различных кафе и ресторанах.

Паушальный взнос – 60 000 рублей

Роялти – с третьего месяца работы 10 000 рублей

Запросить коммерческое предложение можно здесь.

Медиаполис – франшиза рекламных видеопаналей

Инвестиции на старте – от 280 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 4 месяца

Франшиза представляет собой современные рекламные видеопанели (пилоны) переносного типа, которые выгодно отличаются от устаревших рекламных стоек. Компания предлагает новым партнёрам три варианта развития собственного бизнеса. От панелей с обычной оффлайн рекламой, до пилонов с искусственным интеллектом.

Паушальный взнос – отсутствует

Роялти – отсутствует

JAST CHARGER – франшиза зарядных устройств для бизнеса

Инвестиции на старте – от 99 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Франшиза предлагает готовый бизнес под ключ. По заявлениям франчайзера, 90% их франчайзи выходят на отметку окупаемости в течение 3-х месяцев, зарабатывая за этот период более 350 000 рублей.

Паушальный взнос – 60 000 рублей

Роялти – от 2000 рублей.

Еще больше франчайзинговых предложений в сфере вендинга вы сможете найти в соответствующем разделе нашего каталога.

Вендинговый бизнес: с чего начать и какой вендинговый аппарат лучше выбрать

6 МИН

Король автоматов: как открыть вендинговый бизнес

Благодаря вендинговым аппаратам можно выпить кофе, пообедать, сфотографироваться — у этого бизнеса много профилей. Рассказываем, как его запустить.

Вендинг — это торговля с помощью автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу благодаря техническим приспособлениям без участия продавца или специалиста.

К вендинговым относятся кофейные и снековые автоматы, автоматические массажные кресла и детские качалки, которые часто устанавливают в торговых центрах, и автоматы для печати фотографий, фотосъёмки, ксерокопии и др.

Такие аппараты ставят там, где собирается много людей. Например, у кабинета врача, в зоне вылета самолётов, перед залами кинотеатров. По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), в марте 2019 года в России насчитывалось 178 тысяч торговых автоматов.

С чего начать вендинговый бизнес

Выберите тип автоматов

Решите, что будете продавать, это поможет определиться с типом оборудования. Механические мини-аппараты и электронные автоматы, которые выдают продукцию поштучно, чаще всего универсальной конструкции и приспособлены для продажи разных товаров от продуктов питания до глазных линз.

Автоматы для продажи напитков на разлив устроены иначе, им нужны ёмкости для ингредиентов. В зависимости от расположения могут понадобиться фильтры для водопроводной воды, если к ней есть доступ, или канистры.

Что нельзя продавать через автоматы:

табачные изделия;
лекарства;
алкоголь;
пиротехнику.

Купите или арендуйте аппараты

Небольшой автомат по продаже снеков обойдётся примерно в 70 тысяч рублей. Если вы не уверены, что вендинговый бизнес вам подойдёт, можете арендовать аппарат. Ежемесячный платёж составит 6–12 % от стоимости автомата. А ещё можно купить подержанный — он обойдётся в 1,5–2 раза дешевле.

Аренда даёт больше свободы в принятии решений: проще перепрофилировать или прекратить бизнес.

Найдите поставщиков

Подумайте, у кого и по какой цене вы готовы покупать наполнение и расходные материалы для автоматов (например, стаканчики для кофе). Часто эти категории товаров есть в ассортименте фирм, которые продают или сдают в аренду вендинговые автоматы.

Выберите систему приёма оплаты

монетоприёмник;
банкнотоприёмник;
терминал безналичной оплаты.

Не нужно устанавливать все три. Выберите одну или две, которые понравятся потенциальным покупателям. Например, в автомат со жвачками около школы достаточно установить монетоприёмник, а в автомат с сэндвичами в бизнес-центре — терминал для оплаты картами или банкнотоприёмник.

Разместите на каждом аппарате инструкцию и цены

Также укажите актуальные контакты оператора: данные ИП или наименование юрлица, адрес и телефон, чтобы покупатель мог связаться с вами и пожаловаться на неисправность аппарата.

Где поставить автоматы

проходимость точки;
уровень конкуренции. Речь не только о других автоматах, а обо всех торговых точках, в которых продаётся аналогичная продукция;
арендную ставку;
требования учреждения, на территорию которого заходите. Например, в школах можно устанавливать вендинговые аппараты только с разрешения администрации и продавать строго определенную продукцию, в частности, нельзя продавать чипсы и шоколадки;
безопасность. Учитывайте риск вандализма;
близость к целевой аудитории. Автомат со сладкой газировкой вряд ли будет пользоваться популярностью в коридоре фитнес-клуба;
доступ к электроэнергии и воде.

Как оформить вендинговый бизнес

Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, достаточно оформить деятельность юридически. Начинающие предприниматели с сетью из нескольких автоматов выбирают, как правило, статус ИП. Если ведёте бизнес с партнёром, планируете создать сеть в разных городах или специализируетесь на сезонных товарах, открывайте ООО.

Владелец вендингового бизнеса также может стать самозанятым. Но есть ограничение: нельзя заниматься перепродажей товаров. Можно либо оказывать услуги (например, делать массаж или установить детскую качалку), либо торговать продукцией собственного производства.

Нужна ли вендингу онлайн-касса

Владельцы вендингового бизнеса должны использовать онлайн-кассы. Но есть несколько особенностей:

до 1 июля 2022 года от установки онлайн-касс освободили ИП без сотрудников, которые продают товары собственного производства;
бессрочно работать без ККТ могут владельцы вендингового бизнеса, которые продают бахилы или питьевую воду, молоко и другие безалкогольные напитки на разлив;
ККТ не нужна при торговле через механические автоматы, в которых можно расплачиваться только монетами;
одну облачную онлайн-кассу можно применять при работе с несколькими автоматами.

С 1 февраля 2022 года вендинговые автоматы могут не печатать бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер телефона или имейл. Достаточно установить на аппарат дисплей, на котором после каждой покупки будет появляться QR-код. Клиент считает его с помощью камеры смартфона и получит чек в электронном виде.

Исключение — аппараты с подакцизной или технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы всегда должны выдавать чек.

Как обслуживать автомат

Периодичность технического обслуживания автоматов зависит от типа аппарата. Например, автомат со снеками или кофе нужно обслуживать раз в день: пополнять, убирать еду с истёкшим сроком годности и мусор, мыть поддоны и бункеры для ингредиентов. Автоматы с непродовольственными товарами можно обслуживать реже, несколько раз в неделю. Но, независимо от того, что продаётся в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские книжки.

Вы обязаны в конце каждого дня заполнять приходный кассовый ордер , который отражает сумму поступившей в кассу выручки. Но фактически деньги могут оставаться в автомате: лимитов по выручке для аппаратов нет, поэтому ежедневная инкассация не нужна.

Периодичность и способы инкассации вы выбираете сами. Можно обратиться в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации : забирать наличные из вендингового аппарата и вносить через банкомат сразу на расчётный счёт.

Продажа товаров самозанятыми через автоматы (вендинг): новые разъяснения ФНС

Когда ИП на НПД может торговать

Так, ИП, выбравший налог на проф. доход в качестве налогового режима, не вправе торговать, если имеет место хотя бы один факт из перечисленных ниже:

У ИП есть договоры с наемными работниками.
Товар закуплен ИП специально для перепродажи.
Объект продажи – недвижимость, транспортное средство, имущественные права (кроме аренды жилых помещений).
Предприниматель продает предмет, уже использовавшийся им для личных и подобных нужд.
Продаваемые товары – подакцизные или подлежат обязательно маркировке в соответствии с законодательством РФ.
Расчет при продаже не деньгами, а в натуральной форме (мена, бартер).

Таким образом, самозанятый (как зарегистрированный в качестве ИП, так и нет) может продавать то, что произвел сам. И делать это не запрещено различными способами. Например, через вендинговые автоматы.

Понятие «собственное производство» в законах пока четко не раскрыто. Для прояснения того, является ли товар самозанятого произведенным самостоятельно или нет, рекомендуем пока пользоваться определениями из судебной практики. Так, в постановлении Президиума ВАС РФ от 14.10.2008 № 6693/08 перечислены основные признаки продукта собственного производства:

объект на продажу произведен в рамках неделимого производственного цикла (пример: можно купить вазочку или тарелку, раскрасить ее и продать. А можно слепить, обжечь, раскрасить и продать. «Полный цикл» – это второй вариант);
весь цикл производства должен проходить на территории хозяйствующего субъекта (т. е. место, где самозанятый лепит и раскрашивает вазочки, должно быть у него либо в собственности, либо на праве пользования);
партнеры (подрядчики) привлекаются только на начальных этапах «производства» (например, в качестве поставщиков глины, гончарного оборудования, красок и прочего, что нужно для изготовления вазочки. Если на финальном этапе привлечен художник, который помогает раскрашивать изделия – это уже нарушение самостоятельного цикла).

В данном случае все критерии должны выполняться одновременно. Иначе полученные результаты следует признать товарами для перепродажи, не подпадающими под НПД.

Как самозанятый ИП может торговать через вендинговый автомат

Начало разъяснениям этого вопроса было положено письмом Минфина от 20.01.2022 № 03-11-11/2650. В нем чиновники рассмотрели вопрос о продаже через торговые аппараты очищенной самозанятым ИП питьевой воды.

Деятельность была признана не запрещенной положениями Закона № 422-ФЗ, следовательно – вполне допустимой при соблюдении остальных положений закона.

Однако чиновники финансового ведомства не рассмотрели подробно практические нюансы.

В частности, налоговики указали на обязанность самозанятого при продаже товара:

Сформировать чек в приложении «Мой налог».
Передать его покупателю (ч. 1 ст. 14 Закона № 422-ФЗ).

Чек должен быть сформирован и передан покупателю в момент расчета наличными денежными средствами и/или с использованием электронных средств платежа. А при иных формах расчетов по безналу чек нужно вручить покупателю не позже 9-го числа месяца, следующего за налоговым периодом, в котором произведены расчеты.

Расчет через вендинговый аппарат как раз происходит в момент покупки – либо покупатель загружает в аппарат деньги, либо вставляет карту, с которой списываются средства. Продавец в этот момент рядом обычно не присутствует. Таким образом, перед продавцом-самозанятым встает не самая простая задача выполнить требования Закона № 422-ФЗ по своевременной передаче чека.

Налоговики предложили 2 варианта:

Передавать покупателю чек стандартными способами – на электронную почту или номер телефона. Для этого в момент покупки у покупателя нужно получить контактные данные (а далеко не все станут вводить номер телефона или эл. почту в вендинговый аппарат ради покупки бутылочки воды).
Обеспечить возможность покупателю в момент формирования чека в месте продажи считать компьютерным устройством (мобильным телефоном, смартфоном, компьютером, планшетом) QR-код сформированного чека. Это более удобный вариант для применения на практике. Однако и более затратный для продавца, т. к. каждый свой автомат ему нужно дооборудовать системой для прочитывания QR-кодов.

Вендинговый бизнес

История успеха. Вендинговые автоматы

Безусловно, чтобы бизнес был успешным, в него нужно вкладывать все силы, а это подразумевает под собой полную увлеченность процессом. Причем некоторые настолько увлечены развитием бизнеса, что пытаются прыгнуть выше собственной головы, и, что удивительно, у них это получается. Можно назвать таких предпринимателей экстремалами или попросту везунчиками, для которых бизнес — это соревнование с самых первых шагов..

— Михаил, расскажите, чем вы занимаетесь?

— В основном я занимаюсь вендингом — это бизнес, который строится на продаже тех или иных продуктов с использованием торговых автоматов. В последнее время эта площадка пользуется хорошим спросом как у поставщиков, так и у потребителей.

Но моя деятельность не ограничивается лишь вендингом. Перед тем как заняться распространением продукции непосредственно через аппараты, мне удалось попробовать себя в разном.

— С чего начиналось развитие вашего бизнеса?

— Истоки моей бизнес-деятельности лежат еще в университетских годах. На втором курсе я подрабатывал в кинотеатре: сидел у кинозалов, проверял билеты — в общем, был контролером. И заинтересовался, откуда в кинотеатры и другие развлекательные учреждения поставляют попкорн, то есть аппарат со всем этим делом. Выяснилось, что такие аппараты продают множество компаний и приобрести такой агрегат не проблема. Цена в среднем от 30 тыс. руб., стоимость зависит от компании, предоставляющей автомат, и от размера котла, который делает за один присест больше или меньше порций. Мне тогда пришлось поднапрячь свое семейство и поработать самому, чтобы все-таки выбить на лето место в парке размером 2,5 кв. м. Купил автомат, самый дешевый, надел на себя кепку, фартук и занялся делом. Процесс в общем-то несложный и достаточно прибыльный. Конечно, с парками не все так радужно, как с кинотеатрами и торговыми центрами, но тоже неплохо на первых порах. Перед тем как начать этим заниматься, более или менее узнал специфику: что зерна кукурузы должны быть особенные, потому что не каждый сорт подходит для приготовления попкорна; что можно готовить его на разном масле (чаще всего — на кокосовом). Мешки с зерном стоят сейчас от 1 тыс. руб.; когда я этим занимался, уходило примерно 700 руб. на мешок. В мешке — 1 тыс. порций. Маленький стаканчик попкорна стоил у меня 40 руб. — вот и считайте: с одного мешка выходило 40 тыс. руб. Напитки тоже продавал. Со всеми доходами и расходами у меня выходило около 70 тыс. руб. в месяц. За три месяца я смог неплохо заработать для студента второго курса.

— Как развивалось дело дальше? Какие перспективы перед вами раскрылись?

— Этот опыт меня очень подстегнул, хотелось развиваться и дальше. Попкорн я решил на какое-то время отодвинуть на второй план. Загорелся другим — сладкой ватой. В нашем районе открылся новый большой торговый центр, вот я и пошел туда на разведку. Но аренду мне там заломили слишком высокую — понял, что не потяну. Рассчитал, что на оборудование мне нужно будет потратить около 60 тыс. руб. Арендовал небольшую палатку за 5 тыс. руб. около этого самого торгового центра — и понеслось. Нужно было еще учитывать затраты на такие важные мелочи, как палочки, вкусовые добавки, салфетки, пакеты и т д. И не забыть о генераторе: все-таки, чтобы делать сладкую вату, нужна электроэнергия. Естественно, это сезонный бизнес, если вы обитаете на улице. Я работал около пяти месяцев — весна-лето. В таком заведении, как зоопарк, например, можно круглый год стоять. Там уже все от вас зависит, от выдержки и желания.

Если не хотите упасть лицом в грязь — надо держать марку, ну или хотя бы чистоту совести до последнего

Одну порцию сладкой ваты продавал за 80 руб., и то некоторые говорили, что это дорого для места не в центре. В общем-то в месяц чистой прибыли получалось около 35 тыс. руб. Не густо, но оборудование окупается быстро, и потом уже становится полегче.

Перспективы мои состояли именно в моральной подготовке, в понимании того, что я хочу получить. Сезонный бизнес стал моим хлебом. По окончании университета за моими плечами был опыт еще и в продаже кваса и кислородных коктейлей (что, кстати, нельзя назвать сезонным бизнесом). Даже мороженым торговал, но это уже была франшиза.

Конечно же, я много откладывал на что-то, что было бы серьезнее. Была мысль открыть небольшую кондитерскую или закусочную, средства позволяли, но я не решался. И сейчас понимаю, что пока все правильно.

— Как вы пришли к вендингу? И почему остановились на этом бизнесе?

— К вендингу я пришел год назад. Но надо добавить, что уже около двух лет держу четыре точки с попкорном. Одна из них — в кинотеатре, остальные — в торговых центрах. Понимание того, что у меня все более или менее получается, пришло ко мне, когда я начал искать продавцов на точки и понял, что прибыль моя не убывает от этого, а, наоборот, увеличивается. И я всем начинающим предпринимателям советую начинать с этого бизнеса: здесь в кратчайшие сроки можно почувствовать окупаемость затраченных изначально средств. Понятно, что сначала придется все самому делать, тратить на это время, но могу с точностью сказать, что это того стоит.

Мой знакомый занимается продажей торговых автоматов, он поставил мне последний автомат на мою точку в кинотеатре. И мы с ним разговорились. Я давно засматривался на все эти кофейные аппараты или автоматы с шоколадками и напитками, есть сейчас даже такая штука, которая пиццу приготовит или бургер. Вот он мне и предложил приобрести парочку. Цена автоматов варьируется от 80 тыс. до 350 тыс. руб. Сначала взял самый дешевый и простой в использовании. В арсенале — кофейные напитки от 20 до 50 руб. Кофе, капучино, горячий шоколад, двойные порции. Поставил его в вузе, который заканчивал. Мне повезло, что я договорился о месяце бесплатного расположения там: надо же было прощупать почву. И надо было самому попробовать напитки, составы, посмотреть, как потребители реагируют, что им нравится, а что — нет. Результат не заставил ждать, автомат пришелся по вкусу. Так что я решил купить еще парочку. В общем-то следить за этими приспособлениями несложно: посещаешь точку раз в три дня, осматриваешь, загружаешь недостающие элементы — и все. Другое дело, что нужно готовиться к тому, что не совсем адекватные люди могут пинать машину периодически, засовывать в разъем для денег все, что найдется под рукой, делать из автомата современную галерею и тому подобное. Особенно часто это происходит там, где охрана за всем не уследит, да и не хочет следить, на вокзалах например.

— Сколько сейчас у вас таких торговых автоматов?

— Семь. Пять — с напитками, а недавно взял себе один автомат со сладостями и один — с бургерами, решил попробовать. Многие говорят, что это некачественная пища, что непонятно, что этот автомат добавляет в еду, но я могу сказать, что это тоже зависит от вас. Конечно, если будете экономить на котлетах и вместо говядины заказывать мясо четвероногих друзей (а бывает всякое, это ведь бизнес), то отравление может случиться не в единичном случае. Но тут надо понимать, что в любой момент на вас могут пожаловаться. Компания, поставляющая автоматы, в любом случае сошлется на вас, ведь им позвонят в первую очередь. Не раз было такое, что предприниматели судились с потребителями на этой почве — и, как правило, владелец автомата платит за ущерб побольше, чем отравившийся клиент заплатил за какой-нибудь имодиум. Так что тут делать нечего: если не хотите упасть лицом в грязь — надо держать марку, ну или хотя бы чистоту совести хранить до последнего.

— За какой срок окупается вендинг? Выгодно ли заниматься этим начинающим предпринимателям?

— Начинать с этого было бы неплохо, но не могу сказать, что выгодно. Хорошо, если вы можете позволить себе сразу несколько таких аппаратов. Один автомат потихоньку окупается за год, доход составляет около 130 тыс. руб., чуть меньше или чуть больше. Так что это скорее просто стабильный доход. Что меня уже вполне устраивает. Это черепаший бизнес, капает себе — и хорошо, но амбиции чьи-нибудь вряд ли удовлетворит.

— Не боитесь, что, хватаясь за все сразу, можете упустить нечто важное?

— Я даже не задумывался над этим, если честно. У меня все как-то легко пошло; не то чтобы сразу получалось, но легче, чем у других. Все идет своим чередом, так что важное остается на поверхности. По крайней мере для меня. Я все успеваю. Если почувствую, что не буду успевать, — сбавлю обороты или найду помощников. Здесь главное — не паниковать. Наверное, мне очень везет.

— Какие у вас планы на будущее? Планируете заняться еще чем-нибудь?

— Почему я, собственно, ставлю на вендинг: у меня планы заняться продажей этих автоматов и аппаратов. Пока это только задумка, но, думаю, она быстро перекочует в реальную жизнь. Ну и попкорн. Кукуруза — это очень интересная и забавная штука, как оказалось. Так что надо бы развиваться в этом. Думаю заняться массовым производством попкорна.

Вендинговый бизнес — с чего начать новичку

Продажа с помощью торговых автоматов — это и есть вендинг. Популярность вендинга в мире растет быстрыми темпами, так как это один из удобных способов ведения торговой деятельности. Вся работа выполняется автоматом, исключается человеческий фактор.
В наше время люди ориентируются на бизнес с меньшим количеством конкурентов. Люди хотят тратить минимум усилий и получить большой доход. Вендинг как раз является бизнесом, который гарантирует прибыль.

Как выглядят вендинговые автоматы?

Они присутствуют во многих местах . Это покупка кофе, напитков, закусок в автомате, или автоматы с непищевыми потребительскими товарами, либо пополнение баланса телефона и многое другое.
В России, вендинговый бизнес только в начале пути. Япония и США имеют самые высокие показатели популярности в данном направлении. Популярность оценивается охватом количества людей на 1 вендинговый аппарат.
кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

Эти данные демонстрируют возможности роста в вендинговом бизнесе в России, особенно в городах с небольшим количеством населения.
Выделяют несколько категорий товара, реализация которых, идет с помощью автоматов: 1) пищевые продукты; 2) непищевые продукты; 3) услуги.
Приведем примеры торговых автоматов, распространенных в странах мира. Это автоматы для продажи яиц, автоматы с предложением продажи жидкости для мытья стекол автомобилей. Огромное количество автоматов, которые продают печатные издания, обувь, технику.

С чего начать вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет свои особенности. На его успешность влияет множество факторов, поэтому необходимо знать с чего начинать бизнес.

Шаг 1: Бизнес идея

Этот шаг предусматривает:

изучение рынка конкурентов;
какой товар или услуга имеют высокий покупательский спрос у населения ;
узнать, какие места являются проходимыми.

Шаг 2:. Бизнес план

Для составления бизнес плана необходима вводная информация:
1. определить вид деятельности: выбрать товар, который будет реализован с помощью вендинга;
2. определить форму собственности: (ИП, ООО);
3. определить форму налогообложения;
4. выбрать способ ведения налогового учета (это будет самостоятельное ведение учета либо с помощью специалиста);
5. определить населенный пункт и количество людей в местности;
6. определить планируемое количество вендинговых аппаратов;
7. определить ассортимент товаров или услуг;
8. установить резервную сумму в случае непредвиденных обстоятельств.

Любой бизнес план, в основе своей должен преследовать следующие цели. Первое, это рентабельность . Здесь важно связать это понятие с выбранным географическим местом.

И второе, целесообразность. Для этого нужно подготовить бизнес проект.

1. Составить подробную информацию об ассортименте товаров и услуг. А также о наличии сертификата и прав на продажу .
2. Полную информацию о компании, где будут сведения об опыте в данной сфере услуг.
3. Исследование рынка. Предоставить результаты по оценке товарооборота в мире и в России. Количество людей в выбранном населенном пункте, инфляция, факторы, которые могут влиять на спрос, что предпочитают покупатели, как классифицируются вендинговые автоматы.
4. Классификация автоматов по отношению к платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.
5. Организационный план составляется, если владелец бизнеса планирует набирать сотрудников. В организационном плане прописываются: должностные обязанности и данные о персонале.
6. Описание целевой аудитории, спрос покупателей, конкурентная среда, риски возможные и методы стимулирования продаж подробно описываются в маркетинговом плане.
7. Составляется производственный план, который содержит график реализации проекта, расходы, связанные с арендой помещения и с покупкой автоматов.
8. В финансовом плане отражаются первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.
9. Чистый доход (прибыль) , сроки окупаемости затрат, коэффициента прибыльности — все эти показатели подробно расписываются в разделе анализ эффективности.
10. Высчитываются риски возможные для вендингового бизнеса (сломался аппарат, отсутствие запчастей, дефицит сырья, вандализм). Пути решения этих вопросов, определение точки безубыточности — все это анализ рисков.
11. Резюме проекта будет состоять из: целей бизнеса, описания проекта (место расположения автоматов, площадь места, маржинальность товара или услуги, график работы), показатели эффективности, затратной части реализации плана, финансирования.

Шаг 3: Как правильно оформить вендинговый бизнес юридически

Нужно выбрать форму регистрации. Это может быть ООО или ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса;
Нужно выбрать форму налогообложения .
1. ЕНВД
2. Патент
3. УСН (упрощенная система налогообложения)

Шаг 4: Подготовка документов для вендингового бизнеса

Пройти регистрацию ИП.
При открытии вендингового бизнеса, у владельца бизнеса, должны быть документы на приобретенное оборудование и технику:

Шаг 5: Как выбрать и где купить вендинговый аппарат

Каждый вендер задает вопрос, какой аппарат выбрать? Новичкам желательно приобрести новые аппараты, несмотря на то, что цена на аппарат будет значительно выше аппарата, бывшего в употреблении. Но этот шаг позволит быстро пройти проверку СЭС. К аппаратам, уже имеющим срок эксплуатации, требования жесткие.

Есть еще одно преимущество при приобретении новых вендинговых аппаратов. Компания поставщик предоставит бесплатное обучение.
При выборе поставщика автомата, нужно предусмотреть, есть ли техническое обслуживание, реально его осуществить в пределах выбранной местности, предлагает ли поставщик расходный материал, какой срок гарантийного обслуживания. Пользуются популярностью автоматы зарубежных производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие.
Каждый вендинговый аппарат содержит информацию о предпринимателе и контакты.

Шаг 6: Выбор места для установки вендингового автомата

Это должно быть место с большим потоком людей.

торгово-развлекательные центры, офисных зданиях, бизнес-центры;
игровые клубы;
университеты, колледжи;
интернет-кафе;
СТО, автомойки ;
фабрики, заводы;
организации, где работают сотрудники иностранцы.

Обычно устанавливают один автомат по движению людского потока. На этом этапе человек еще не принял решение, но подумал, что неплохо было бы купить кофе в автомате. И если, пройдя немного вперед, он видит еще один автомат. Он принимает решение и совершает покупку.

Установка вендинга:

Аренда может быть платной и бесплатной. Если руководитель заведения видит в присутствии вендинга необходимость, как для его сотрудников, так и для привлечения клиентов, то может разрешить установку аппарата на безвозмездной основе. Но если аренда предусматривает оплату, то лучше договариваться о фиксированной оплате. Примерный диапазон от 1000 рублей до 4000 рублей;
Электричество и вода — должен быть доступ к этим источникам;
Установить оборудование;
Подписать договор аренды.

Количество вендинговых аппаратов

В этом вопросе нет единого мнения.
Есть вариант, когда расчет берется от количества людей на 1 вендинговый аппарат. Например, в Европе, расчет 3000 человек на один аппарат, то-есть с численностью населения в городе 300 тыс. необходимо ставить 100 аппаратов.
Другие, изучают менталитет жителей, социальную инфраструктуру, средний доход жителей, наличие крупных торговых производственных предприятий, торговых центров и прочих мест аккумуляции трафика. Как считают они, что целевая аудитория должна быть готова к такому предложению. Третьи, ориентируются на сумму своего первоначального капитала.

Прием платежей в вендинге

В современное время нужно устанавливать как можно больше систем для оплаты. Это монетоприемник, купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. И должна работать система выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Автоматы должны работать круглосуточно. От этого зависит прибыль. Если в автомате не будет загруженного товара, или время от времени автомат будет находиться в нерабочем состоянии, то снизится спрос покупателя, соответственно объем продаж упадет.
Внешний вид аппарата должен всегда быть чистым. Обязательное наличие инструкции по использованию.

Сколько нужно денег, чтобы открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес- вендинга состоит из следующих пунктов:
1. покупка оборудования;
2. установка;
3. аренда;
4. техосмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. мероприятия по продвижению;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.
Для закупки новых аппаратов для вендинга потребуется 150-300 тысяч рублей. Окончательная сумма расходов зависит от разных факторов, в том числе и от методов ведения бизнеса.

Сколько можно заработать на вендинговых автоматах

Вендинговый бизнес очень отличается от традиционной розничной торговли. Прежде всего, это небольшие расходы и вложения. Если грамотно подходить к делу, терпеливо достигать цели, то можно окупить затраты за 1-1,5 года. Доход среднемесячный с 1 аппарата от 10000 рублей до 30000 рублей.

Плюсы вендингового бизнеса

Низкая арендная плата;
Достаточно одного сотрудника для обслуживания нескольких аппаратов;
Несложные процедуры покупки товара или получение услуги, имеются инструкции;
Размещение рекламы на аппарате позволяет получить дополнительный источник дохода;
Автомат работает круглосуточно;
Если аппарат не приносит планируемую прибыль, его легко установить на новом месте;
Вендинговый бизнес всегда можно продать;
Если в планах расширение бизнеса, всего лишь нужно приобрести и установить еще аппараты;
Вендинговый бизнес быстро обучаемый;
В России вендинговый бизнес только начинается;
Можно быстро переориентироваться и подстроить ассортимент под спрос покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

Можно ошибиться с выбором места и понести убытки;
Без перерыва, на регулярной основе, отслеживать наполняемость и держать аппараты чистыми;
Природные условия могут повлиять на работу автоматов, установленных на улице или в метро;
Есть категории дорогостоящих товаров, они не доступны широкому кругу покупателей;
Люди пожилого возраста испытывают затруднения в работе с аппаратом;
Год работы для окупаемости бизнеса;
В мегаполисах жесткая конкурентная среда;
Резкий фактор сезонности.

Выводы по успешному ведению вендингового бизнеса

В России вендинговый бизнес очень быстро развивается. Но статистика показывает, что есть точки роста. В этой нише огромный потенциал. И добьются успеха те, кто грамотно, терпеливо, учитывая особенности вендингового бизнеса, начинает делать его уже сегодня.

Читайте также: Орагнизация праздников как бизнес

Вендинг: особенности бизнеса, плюсы, минусы, выбор аппаратов

Поговорим подробно о таком популярном сегодня виде бизнеса, как заработок на вендинговых аппаратах. Это действительно востребованный и прибыльный вариант бизнеса, но нужно знать о его особенностях, чтобы сделать все правильно.

Расскажем начинающим предпринимателям все, что им нужно знать о вендинге, приведем пошаговую инструкцию открытия такого бизнеса.

Что такое вендинг

На английском «vend» означает продажу чего-либо посредством специальных аппаратов. Сейчас они появляются буквально повсеместно, в развитых странах автоматов по продаже различных товаров очень много. Например, в Японии один торговый аппарат приходится на 25 человек.

В России эта сфера бизнеса пока только развивается — речь идет об одном аппарате примерно на 2 тысячи человек. Но ведь это хорошо для начинающих предпринимателей! Значит, вендинг позволит вам занять свою нишу, открыть прибыльное дело.

Тем более, что покупка различных товаров через аппараты пользуется увеличивающимся спросом. Возьмите хотя бы покупку кофе на улице или в холле супермаркета. Поэтому однозначно заявляем о перспективности вендингового бизнеса, но не забудем упомянуть и о его недостатках.

Преимущества и недостатки заработка на вендинговых аппаратах

Как всегда, начнем с хорошего и перечислим преимущества заработка на продаже товаров через вендинг-аппараты:

Автомат можно продать в любой момент. Так что, если ваш бизнес не пошел, вы передумали заниматься вендингом, вы легко вернете большую часть вложений. Это очень ликвидный, пользующийся спросом актив.
Не нужны наемные работники, продавцы. Все делает техника. Экономия на зарплатах очень велика.
Обслуживать автоматы достаточно просто, поставщик предоставит вам инструкцию и сервисное обслуживание.
Данный сегмент рынка в России только развивается и свободных ниш пока очень много.
Не нужны лицензии и сертификаты, что очень упрощает процесс официального оформления бизнеса.
В отличие от продавцов, аппаратам не нужны выходные, перерывы, больничные, они работают 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.
Автомат будет занимать небольшую площадь, так что вы сэкономите еще и на аренде помещения, например, в торговом, офисном, спортивном, развлекательном центре.

Некоторые предприниматели совмещают вендинг с кейтерингом, которому мы посвятим одну из следующих статей.

Однако, нельзя не упомянуть о недостатках вендингового бизнеса:

Вандализм. Если торговый автомат стоит просто на улице или в подземном переходе, есть риск, что его разобьют, сломают, испортят. Отыскать хулиганов будет непросто, да и компенсировать убытки в ряде случаев не получается, ремонт ляжет на плечи владельца.
Один торговый аппарат не принесет много прибыли. Чтобы действительно зарабатывать, нужно несколько автоматов. Один аппарат окупится только через год, помните об этом!
Это не пассивный доход! Вендинговый бизнес требует внимания, усилий, постоянной работы. Или придется нанимать людей, которые будут делать все необходимое вместо вас. А это расходы.

Виды вендинговых аппаратов

Для наглядности перечислим вам виды современных торговых аппаратов в виде таблицы:

Вид вендинговых аппаратов	Что может продавать
Продовольственных товаров	Кофе, чай, другие горячие напитки. Холодные напитки, лимонад, минеральная вода. Снеки, перекусы — шоколад, бутерброды, орешки и так далее. Пицца, такие аппараты называются пиццематы. Попкорн, такие автоматы часто ставят в кинотеатрах. Мороженое — аппараты такого типа успешно заменяют традиционные киоски
Непродовольственные товары	Линзы и средства ухода за ними. Игрушки, обычно небольшие. Всевозможные гигиенические средства. Билеты на самые разные мероприятия
Услуги	Это платежные терминалы. Можно пополнять телефоны, электронные кошельки и банковские карты, оплачивать различные услуги, в том числе интернет. Кроме того, есть специальные автоматы для фотографирования и справочные терминалы для получения полезной информации
Игровые	Одни их самых выгодных, нацелены на детей и молодежь. Например, автоматы лото, с возможностью вытащить игрушку

Видов аппаратов продовольственных товаров больше всего, но и конкуренция здесь достаточно велика. На втором месте по популярности располагаются автоматы оплаты услуг, платежные терминалы, которые приносят прибыль не за счет торговой наценки, а за счет комиссии за перевод средств получателю.

Пошаговая инструкция открытия вендингового бизнеса

Если вы решили попробовать свои силы на поприще торговли через вендинговые аппараты, вам придется пройти следующие этапы:

Разработать идею. Это важный шаг, самый первый! Чем именно будете торговать, на какую целевую аудиторию будете ориентироваться? Чаще всего торговыми автоматами пользуется молодежь до 40 лет, помните об этом. А выгоднее всего устанавливать их в торговых и развлекательных центрах. Проанализируйте рынок, выясните, есть ли у вас конкуренты в вашем городе и районе. Не можете ничего выбрать? Начните с простого — поставьте кофейный аппарат, а рядом с ним автомат со снеками.
Составить бизнес-план. Помните, что вам предстоит ряд расходов:
- - Покупка автомата. От 80 до 200 тысяч рублей.
  - Расходные материалы, товары — порядка 20–30 тысяч рублей ежемесячно.
  - Зарплата сотрудника, который будет обслуживать автоматы — около 25 тысяч рублей ежемесячно. Начинающие предприниматели первое время стараются справляться с этой задачей самостоятельно, но в дальнейшем без помощника вам не обойтись.
  - Аренда места для аппарата — около 10 тысяч рублей ежемесячно.

Это лишь приблизительные расходы, вам придется провести более точные, выяснив специфику вендингового бизнеса в вашем регионе, определившись с направлением торговли.

Оформить бизнес официально, юридически, по всем правилам. Можно стать индивидуальным предпринимателем, в будущем, в ходе развития бизнеса, открыть ООО. Чаще всего в качестве вида деятельности по ОКВЭД выбираются 52.63, то есть розничная торговля вне помещений, и 52.62.2, то есть платежные терминалы. Выбирайте систему налогообложения и не забывайте о необходимости вести бухгалтерский учет, своевременно уплачивать налоги.
Покупка самих аппаратов. Самый затратный и очень важный шаг. Собственно, вы выбираете себе продавцов, которые представят ваш товар и принесут прибыль. Нужно учитывать репутацию поставщика, стоимость оборудования, наличие сервисных центров поблизости, уровень обслуживания. Самые популярные и проверенные временем поставщики вендингового оборудования на российском рынке: SuperVendBoutique, «Сиба Вендинг», «Экспресс Вендинг», «АРТ-Вендинг» и
Найти специалиста, который будет обслуживать ваши торговые автоматы. Да, если вы только открыли дело и экономите на всем, у вас всего два-три автомата, можно справиться самостоятельно. Но лучше все же довериться профессионалу.

Советы начинающим вендинг-предпринимателям

Напоследок, чтобы помочь вам открыть успешный вендинговый бизнес, дадим несколько полезных советов от экспертов:

На покупке торговых аппаратов можно сэкономить. Например, приобрести уже бывшее в употреблении оборудование. Обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии! Кроме того, можно купить автоматы на условиях партнерского договора. То есть поставщик, который предоставит вам оборудование, в будущем будет получать определенный процент от прибыли. Впоследствии, выполнив условия договора, получите аппараты в собственность. Также вендинговые автоматы можно арендовать. Мы писали о лизинге — это неплохой вариант приобрести нужное вам оборудование, почитайте эту нашу статью.
Правильно выбирайте направление работы. Вы должны разбираться в этом! Очень желательно хорошо представлять, чем именно отличаются ваш товар или услуги, так будет проще продвигать бизнес.
Установите минимум три, а лучше всего от пяти торговых автоматов, чтобы ускорить окупаемость, пройти точку безубыточности.
Прилагайте усилия, работайте! Повторимся, вендинг — вовсе не пассивный доход, тут нужно трудиться, оценивать ситуацию, заниматься поставками товаров и обслуживанием автоматов.
Ваш бизнес-план должен быть максимально подробным, четко составленным, качественным. Не экономьте на этом, не можете написать бизнес-план сами — обратитесь к профессионалам, чтобы рассчитать сроки окупаемости, вложения, предполагаемую прибыль, спрос на товары.
Выбирайте пока еще не занятую нишу. Изучите все варианты. Самыми успешными становятся предприниматели, успевшие поставить торговый аппарат с кофе и чаем в новом офисном центре раньше конкурентов. Поэтому обязательно изучите этот момент — может, в вашем районе как раз строят торговый или офисный центр, заранее договоритесь об аренде площадки.

Заключение

В нашей стране вендинговый бизнес только развивается, до европейских стран по насыщенности торговыми автоматами на душу населения нам пока далеко. И это дает отличные шансы всем предпринимателям найти и занять свою нишу.

Это хороший вариант даже для новичков, ведь вложения не так уж велики, есть способы сэкономить на покупке оборудования, а площадку для установки вендингового автомата можно отыскать и в мегаполисе, и в небольшом городке.

Все больше людей пользуются услугами платежных терминалов и кофейных аппаратов, так что поспешите, пока спрос на вендинг находится на этапе роста.

Вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля

Вендинг – это продажа товаров или услуг в автоматизированном режиме (через торговые автоматы). Такой формат торговли очень удобный, нетребовательный, универсальный в плане расположения и не связан с большими затратами. Чтобы начать вендинговый бизнес, достаточно приобрести торговый автомат, арендовать под него небольшое пространство и заправить необходимыми товарами. При этом крайне важно выбрать правильную нишу (направление) в соответствии с потребностями и покупательскими способностями целевой аудитории.

Особенности и перспективы вендинга

Лидерами по количеству используемых торговых автоматов являются Япония и США, где на один такой аппарат приходится в среднем 50 человек. В России вендинг пока еще мало развит и аналогичный показатель составляет порядка 5–7 тысяч человек. Это говорит о низком уровне конкуренции, который в небольших городах практически сводится к нулю, что значительно расширяет возможности для выбора и позволяет занять наиболее выгодную нишу.

Вендинговый бизнес не требует больших расходов на старте, а их размер зависит в основном от стоимости аппарата. В отличие от открытия магазина здесь не требуется оборудование торговых площадей, что позволяет значительно сэкономить первоначальные инвестиции. Дальнейшая деятельность тоже отличается невысокой затратностью, поскольку для установки торгового автомата нужна небольшая площадь и, соответственно, минимальная арендная плата, а также всего 1 человек для периодического обслуживания.

К другим плюсам вендингового бизнеса относятся:

привлекательность покупки товара/услуги для клиентов, которая совершается по стандартной процедуре с описанием необходимых действий на вендинговом аппарате;
универсальность и доступность бизнеса для предпринимателя любого уровня (без требований к опыту и особым знаниям);
непрерывная работа по схеме 24/7;
возможность получения дополнительной прибыли от размещения рекламы на корпусе;
мобильность «электронного продавца», который в любой момент может быть перенесен на новое, более прибыльное место;
легкое расширение бизнеса вплоть до создания собственной торговой сети путем постепенного приобретения и установки необходимого количества нового оборудования;
несложная перепродажа бизнеса в случае такой необходимости;
наличие большого количества свободных ниш на российском вендинговом рынке;
отсутствие необходимости проведения широкомасштабной рекламной кампании, поскольку автоматы рекламируют сами себя.

Минусы вендинга весьма условны: если их знать заранее, то можно легко избежать. Поэтому, перед тем как открыть вендинговый бизнес с нуля, необходимо учесть следующие моменты:

при неправильном выборе места для установки аппарат может быть убыточным;
следить за наполняемостью, исправностью и чистотой торгового автомата нужно регулярно;
во избежание повреждения вандалами следует выбирать для установки охраняемые места;
при выборе товаров или ингредиентов надо отдавать предпочтение качественным, но не слишком дорогим, чтобы покупки были доступными для покупателей разного уровня дохода;
поскольку вендинговыми автоматами способны пользоваться люди не всех возрастных категорий, надо сделать так, чтобы разобраться с функционалом было максимально просто, разместив на корпусе схему (инструкцию) с последовательностью действий.

Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать направление вендинг–бизнеса, надо оценить перспективы и понять, насколько популярен будет конкретный аппарат в определенном месте. Для этого необходимо:

изучить спрос и предложение путем исследования потребностей целевой аудитории и ассортимента близлежащих торговых точек;
определить наличие конкурентов, направление их деятельности и финансовые результаты;
проанализировать уровень развития смежного бизнеса.

Стандартный вариант – продажа горячих или холодных напитков, снеков, игрушек. Но сегодня существуют и более узкие ниши. При выборе бизнес–идеи следует обратить внимание на такие виды вендингового оборудования:

Кофе-автомат – классика, пользующаяся неизменным спросом у российского потребителя. Благодаря этому и за счет хорошей изученности данной ниши начинать вендинговый бизнес в кофейном направлении можно сразу с установки нескольких аппаратов. При этом желательно выбирать модели, которые готовят не только кофе, но и другие напитки (чай, горячий шоколад), а также имеют дополнительные модули для подачи холодных напитков.
Фреш-автомат – предназначен для отжима и последующей продажи фреша из фруктов и ягод, а также уже готовых соков. Разновидностью таких аппаратов являются модели, продающие коктейли (кислородные, энергетические, другие спортивные).
Снек-автомат – может продавать снеки в упаковках и бутилированные или баночные напитки, при этом товар после оплаты выпадает в расположенный снизу лоток. Также есть модели для продажи салатов, бутербродов и других закусок с барабанной или лифтовой подачей.
Аппараты с едой – отличаются от снековых наличием микроволновки для разогревания. Чаще всего в них продаются хот-доги, пицца, пирожки, бизнес–ланчи, суши.
Аппараты по продаже игрушек – бывают разных типов, которые различаются видом продаваемых игрушек: в капсулах, мягких, мячей. Пользуются хорошим спросом в местах для детского отдыха и развлечений.

Также существует много других видов вендингового оборудования – для продажи бахил, жвачек, линз, иных товаров широкого потребления. Кроме того, есть отдельное направление в вендинге, в котором предлагаются не продажи, а оказание услуг. К таковым относятся:

Автоматы для печати фотографий – аналоги фото-автоматов, делающих снимки и сразу их распечатывающих. Вендинговые отличаются тем, что только печатают сохраненные фотографии, причем некоторые модели могут делать это на разных материалах (помимо бумаги – на пластике, керамике, ткани).
Интернет киоск (терминал) – многофункциональное устройство, предоставляющее доступ в Интернет для работы с разными ресурсами и сервисами.
Массажные кресла – массаж на таких креслах тоже относится к вендинговому бизнесу. Кресла снабжены устройством для приема купюр и пневматической регуляцией высоты.

Пошаговая инструкция: с чего начать и как открыть

Как любой бизнес, вендинг требует планомерного подхода. Предприятие нужно сначала зарегистрировать, приобрести необходимое оборудование, установить и запустить его. Единственным отличием от других бизнес-направлений здесь является отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании , поскольку основным рекламным носителем будет сам вендинговый автомат. Также не потребуется обустройство отдельных помещений – ни под торговые, ни под офисные цели, так как аппараты размещаются на небольших по размеру арендованных площадях.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть вендинговый бизнес на законных основаниях, нужно сначала пройти государственную регистрацию. Даже при установке нескольких автоматов оптимальным вариантом будет открытие ИП. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) нужно учреждать при наличии у бизнеса двух и более совладельцев.

Для регистрации ИП в местную инспекцию ФНС надо предоставить:

заявление установленной формы;
ксерокопию паспорта, ИНН;
заявление/уведомление о переходе на выбранный налоговый режим;
квитанцию об уплате госпошлины.

На этом же этапе надо определиться с режимом налогообложения, выбрав один из трех подходящих:

ЕНВД – налог на потенциально возможный доход, который исчисляется в зависимости от размера торговых площадей или количества работников;
патент ‒ наиболее простой режим, но распространяется не на все виды деятельности и действует не во всех регионах;
УСН – рассчитывается, исходя из дохода (6%) или прибыли (15%).

ЕНВД можно уплачивать только при использовании торговых автоматов, продающих готовые изделия. Аппараты, которые самостоятельно готовят напитки или еду, по сути, оказывают услуги общепита, поэтому не входят в перечень видов деятельности для применения такого налогового режима.

В заявлении на регистрацию нужно указать код ОКВЭД 47.99, по которому разрешается заниматься торговлей вне магазинов и который включает подкод 47.99.2 – для торговли через вендинговое оборудование.

При организации вендингового бизнеса следует учитывать положения некоторых ГОСТ:

Р 57621-2017 – с требованиями к продаже скоропортящихся продуктов через автоматы;
8.364-79 – для аппаратов с дозированным отпуском напитков;
Р 51303-2013 – с терминами и определениями в торговле, включая понятие «вендинговый автомат».

Лицензирование и сертификацию проходить не нужно. Но необходимо получить разрешение в СЭС и Роспотребнадзоре. Для этого в наличии должны быть документы на каждый используемый аппарат – сертификат соответствия и паспорт с техническими характеристиками.

Приобретение вендингового аппарата

Перед выбором торгового автомата необходимо соотнести свои финансовые возможности с его стоимостью и определить – будет ли это новая техника или б/у. Цена подержанного аппарата гораздо ниже, однако даже при его полной исправности нужно учитывать некоторые минусы такого приобретения и плюсы покупки нового оборудования:

сотрудники СЭС относятся к вендинговым автоматам б/у с повышенной требовательностью, тогда как новые одобряются быстро и без проблем;
поставщики нового оборудования оказывают своим покупателям ряд бесплатных услуг – проводят обучение работе с автоматами и основам вендинга, выполняют гарантийный ремонт, предлагают расходные материалы.

При выборе второго варианта необходимо искать компании, предлагающие именно такой спектр дополнительного обслуживания.

Вендинговые машины разделяются на 2 основные категории:

электрические
механические.

Вторые намного дешевле, но в их число входят только аппараты по продаже игрушек, жевательных резинок, бахил и некоторых других подобных товаров. К тому же функционал механического аппарата значительно ограничен.

Все приобретенное оборудование и реализуемая продукция проверяется санитарно-эпидемиологической службой. Без получения ее подтверждения безопасности вести деятельность нельзя.

На каждом вендинговом автомате должна быть информация о владельце с его контактными данными (номером телефона). Для аппаратов (кроме механических) потребуется подключение к электропитанию, а для тех, которые готовят напитки – еще и к водопроводу.

Контрольно-кассовые машины не требуются, поскольку расчет с покупателем выполняется самим автоматом. При отсутствии варианта безналичной оплаты банковской картой рекомендуется установить такое устройство дополнительно, что положительно скажется на количестве продаж.

Выбор места для установки

Вендинговые автоматы – это не только торговая точка, но и рекламный инструмент, который продвигает сам себя. Поэтому его следует располагать в местах наибольшего скопления целевой аудитории.

В вендинговом бизнесе существует принцип парного расположения. Он работает весьма эффективно, но подходит только в тех случаях, когда есть возможность приобрести как минимум 2 одинаковых аппарата. Суть заключается в том, что эти автоматы устанавливаются недалеко друг от друга на участке с многолюдным потоком. Потенциальный покупатель, увидевший первый аппарат, успевает подумать, что надо было бы купить, к примеру, кофе, сок или снек, но уже прошел его и не хочет возвращаться. Поэтому ко второму «продавцу» он уже подходит полностью подготовленным к покупке.

Важным правилом при выборе места для установки вендингового автомата является его соответствие потребностям целевой аудитории. В первую очередь должны учитываться возрастные категории, интересы и покупательские способности.

Кофейные и снековые аппараты наиболее востребованы в местах, где люди проводят много времени. Это могут быть как офисные работники или студенты, так и посетители различных учреждений. Продажа игрушек будет востребована в развлекательных центрах, детских кафе и других детских заведениях.

Устанавливать вендинговые автоматы на улице весьма выгодно, но рискованно из-за повышенной вероятности повреждения вандалами. При необходимости такого расположения следует выбирать места с круглосуточной охраной или видеонаблюдением.

Также следует учитывать, что у такой техники есть ограничения по температурному режиму для бесперебойной работы. Поэтому в оптимальном варианте нужно располагать вендинговые аппараты внутри помещений.

Перед установкой необходимо:

решить вопрос и подписать договор с владельцем помещения;
обеспечить подключение к электропитанию и при необходимости – к водопроводу.

Желательно договориться с владельцем помещения о бесплатной аренде. Это возможно в тех случаях, когда наличие торгового автомата будет ему выгодно, например, для привлечения клиентов при смежном бизнесе или для обеспечения питания сотрудников.

Персонал и обслуживание

Существенным преимуществом вендингового бизнеса является отсутствие необходимости в организации офиса и наборе штата сотрудников. Вести бухгалтерию предприниматель может самостоятельно или отдать на аутсорсинг. Главная задача – это обслуживание и (при необходимости) ремонт аппаратов. Если их не больше десяти, то закладку товаров или ингредиентов для приготовления напитков, а также изъятие выручки тоже может выполнять сам владелец или нанять для этого одного работника.

Самостоятельным ремонтом заниматься не следует, если для этого нет специальных знаний. Лучше всего, чтобы ремонтные работы выполнял поставщик, тем более что в течение гарантийного срока он должен предоставлять такие услуги бесплатно.

Контролировать работу и наполненность аппарата необходимо регулярно. Периодичность проверок станет понятной уже в течение первого месяца, что позволит определить, нужен ли помощник или можно обойтись собственными силами. Современные модели вендинговых автоматов оснащаются программами GSM–GPRS, которые передают информацию о наличии товара и состоянии самого аппарата через Интернет. Их стоимость значительно выше, чем у обычных, зато специалист по обслуживанию будет работать не на ставку, а по вызову, что значительно снизит размер оплаты за его услуги.

Ценообразование и оплата

Размер наценки на товар в данном бизнесе варьируется в значительных пределах – от 100% до 300%. Наибольшая накрутка идет на кофе-автоматах, поскольку там товар не просто перепродается, а готовится на месте из исходного сырья.

При выборе политики ценообразования необходимо исходить из конкретной ситуации. Слишком высокая наценка отпугнет потенциальных покупателей, а очень низкая – сделает бизнес-идею убыточной. Поэтому необходимо провести анализ цен у конкурентов, включая вендинг и обычные торговые точки, а при их отсутствии – покупательскую способность и уровень дохода целевой аудитории.

Относительно вариантов приема платежей нужно понимать, что чем больше способов будет предложено, тем шире станет клиентская база. Подходящие купюры могут быть не у каждого, поэтому рекомендуется установить оплату банковской картой и модуль для размена крупных банкнот.

Финансовые расчеты

Чтобы рассчитать стоимость открытия и дальнейшего ведения вендингового бизнеса, необходимо еще на старте составить смету разовых и ежемесячных расходов и предполагаемой прибыли. Все эти показатели сугубо индивидуальны, но примерный финансовый план для приобретения и установки одного торгового автомата будет следующим.